Alla vet att Google är den mest populära sökmotorn i världen, med mer än 100 miljarder frågor varje månad, vilket ger en 75% andel av marknaden. Den näst mest populära sökmotorn är lite mer överraskande - YouTube (ägs självklart av Google). Med tre miljarder sökningar per månad är videokanalen större än Yahoo, Microsofts Bing, AOL och Ask combined. Nästan en av de två internetanvändarna finns på YouTube och webbplatsen når långt fler vuxna än vilket kabelnätverk som helst.

Trots YouTubes enorma storlek förblir reklam på plattformen i sin linda. Förvalsannonser - där en uppvisning före en video - kostar bara pennor per spel medan annonser per löpande klick - en textannons som visas på sidan av sökresultatet - kommandon upp till en dollar per klick. Den uppfattade komplexiteten i videoproduktionen har också hållit många företag borta från att utveckla pedagogiska eller reklamfilmer till YouTube.

I den här artikeln tar vi en titt på hur finansiella rådgivare kan inkludera detta undervärderade medium i sina marknadsplaner. ) Utbildning som marknadsföring

Utbildning som marknadsföring är ett koncept som snabbt växer i popularitet, men det är inget nytt för den finansiell industri. Finansiella rådgivare ger trots allt gratis samråd för att utbilda kunder eller sätta på fria seminarier hela tiden för att skapa leads.

YouTube är en idealisk plattform för att utbilda potentiella kunder om olika finansiella frågor och bygga trovärdighet på en mycket större skala. Ofta är audiovisuella medier som videoklipp mer effektiva än textbaserade medier som bloggar för att förmedla komplexa ämnen. Populariteten hos webbplatser som Khan Academy understryker konsumenternas önskan att lära sig genom video istället för att hälla över läroböcker både i skolans inställningar och på arbetsplatser.

Det bästa sättet att börja bygga en närvaro på YouTube är att utveckla pedagogiskt innehåll som kan vara intressanta kunder. Till exempel, ett ämne som "Ska jag spara för pension när jag har skuld att betala? "Kan vara en utmärkt kandidat för en kort video. Videon själva kan innehålla whiteboard-baserade förklaringar eller en presentation överlag för att förmedla de matematiska orsakerna till ett beslut medan man visar en person som pratar för resten.

Integrerad tillvägagångssätt

YouTube-videor kan integreras i ett brett utbud av andra marknadsföringsinsatser, till exempel blogginlägg eller e-postnyhetsbrev. Genom att göra det kan finansiella rådgivare förbättra värdet av dessa marknadsföringsinsatser samtidigt som de förbättrar klickfrekvenserna dramatiskt. (För relaterad läsning, se:

Hur finansiella rådgivare utövar sociala medier. ) Enligt Wistia, ett videofilmsföretag, hämtar videoklipp inbäddade i e-postnyhetsbrev ett klick för att öppna förhållandet med mer än 300% i ett A / B-splitprov. Företaget noterade också att 50% till 80% av alla klick från e-postmeddelandet var klick på videor snarare än textlänkar eller bilder. Baserat på dessa resultat bör finansiella rådgivare försöka inkludera videor i alla sina e-postmarknadsföring och nyhetsbrev för att förbättra engagemanget med potentiella kunder.

Finansiella rådgivare kan också vilja överväga betalda s för att komplettera organiska marknadsföringsinsatser. Med några av de lägsta annonseringskostnaderna i branschen är YouTube pre-roll-videor ett bra sätt att nå riktade målgrupper. Det här är de som YouTube-tittarna ser rätt innan den video de vill titta på. De kan riktas utifrån det underliggande videosemnet, demografiska och en rad andra faktorer.

The Bottom Line

YouTube är ett bra verktyg som i stor utsträckning undervärderas i marknadsföringsstrategier på nätet. Medan de högsta kostnaderna för att göra videor är höga kan avkastningen på investeringen vara högre än många andra former av marknadsföring. Videor är ett bra sätt att bygga trovärdighet, de integrerar bra med andra marknadsföringsinsatser, och de har relativt låga annonseringskostnader. Som sådan kan finansiella rådgivare vilja överväga att använda video för att skilja sig från konkurrenterna. (För relaterad läsning, se:

4 Apps Varje finansiell rådgivare borde ha. )