Beteckningen "spin", i den mening som används här, avser avsiktlig snedvridning av fakta, omständigheter eller olika former av kommunikation för att sälja en investering ( försäljning spin ), eller för att bestrida anklagelser om dåligt råd, bristande försummelse, försumlighet och så vidare ( defensiv spin). Tyvärr är en sådan snurrning vanligt inom finansbranschen.

En närmare titt Som namnet antyder betyder spinning att vrida och vrida något runt, vilket ger en vinkel eller en snedställning. Målet är att presentera frågan på ett visst sätt som inte är riktigt sant, men stannar i allmänhet inte om en ordentlig lögn. I vissa avseenden är sådana partiella sanningar mer farliga än rent lögner, eftersom de ofta är svåra att upptäcka, och personer som är naiva eller förtroende är särskilt utsatta.

Spinens inverkan på finansiella tjänster kan vara förödande, eftersom det kan leda till att människor skiljer sig - för alltid - med stora summor pengar. Sedan tiden för första gången har människor investerat eftersom de bara delvis förstod deras sanna natur, nämligen delen bra . Och anledningen till denna partiella förståelse är att säljaren visste att om han berättade hela sanningen skulle han inte göra försäljningen. Efter förlusterna finns det ofta en andra omgång av spinn eftersom säljaren försöker undvika ansvar och ansvar för hans råd och handlingar. (Se Låt din intuition styra dina investeringar för mer.)

Låt oss ta en titt på dessa två huvudformerna av spin.

Försäljningsspinn Det här hänvisar till att endast ge information till personer som får dem att köpa. Detta medför i allmänhet en blandning av total underlåtenhet och presenterar resten i ett otillbörligt attraktivt och positivt ljus.

Här är några exempel. För att skapa intrycket att en investering är aktivt och kompetent hanterad: "Vårt utestående team av experter är ständigt på utkik efter företag som lovar att leverera." unspun -versionen kan väl vara: "Vårt säljteam driver vad som helst som ger mest pengar - till oss. "

På samma sätt håller vår vaksamma marknadsövervakning oss på förhand med alla nya utvecklingar som gör det möjligt för oss att snabbt flytta och optimera portföljen. " Det betyder ofta och ofta: "Vi av och till slipper oss av ett lager eller två och köper nya, men i grund och botten följer vi indexet."

Analytiker är naturligtvis notoriska spinnare. Du kanske är (miss) informerad om att "det här företaget har ett anmärkningsvärt innovativt koncept som är inställt på att rocka marknaden." Unspun version: "Detta är ett hårhårt system som kan fungera, så låt oss hellre lägga in pengarna i det än mina."

Och för det fruktade r-ordet: "Detta är det perfekta fordonet för äventyrliga investerare som är villiga att acceptera en högre nivå på risk för att skörda fördelarna med större avkastning över tiden."Unspun:" Det här är en stor satsning som kan förlora dig mycket pengar. "Äventyr är ofta en eufemism för en högriskprodukt. Så är det aggressivt. Låt dig inte lura av macho-övertonerna.

Defensive Spin Det här är den tyvärr oundvikliga uppföljningen av försäljningsspinnet. När investeringen har gått fel, kommer säljaren sannolikt att försöka lycka till att förneka allt. Ut kommer en rad spekulationer som är speciellt spunna: "Du var en erfaren investerare och vi kände till riskerna "," vår dokumentation stavar ut riskerna helt klart "," man kan inte tiden på marknaden "," vi har ingen kristallkula "," bankkortet för denna fond är enastående "," du kan råd att förlora pengarna "," alla andra förlorade pengar "och så vidare, ad nauseam.

Men det finns snabbare och mer smutsiga former av spin. Exempelvis försöker vissa företag och deras advokater att undvika ansvar för missellering genom att spinna (väsentligt förfalskning) tillgångstilldelningen efter det faktum. Genom att titta på andelen pengar i aktier av ter en krasch, hävdar de att mindre pengar var på aktiemarknaden än vad som verkligen var fallet. Det är uppenbart att det som är viktigt är hur mycket av investerarens pengar som gick in på marknaden i första hand . En nedgång i värde, orsakad av en marknadsolycka, är irrelevant för den ursprungliga missuppgiften. Jag har till och med känt ett fast försök att släppa bort ett sådant katastrofalt fall i aktiernas värde som bevis på aktiv förvaltning, där portföljen "hanteras inom ett intervall".

Linjen mellan spinn och lies Det finns generellt en stor skillnad, även om det i vissa fall bara är en tuff delningslinje. Kärnan i investeringsspinnet är att det finns ett sanningsperspektiv, men meddelandet är förpackat på ett sådant sätt att vilseleda och antingen locka (att köpa) eller försöka undvika (ansvar).

Ljuger är däremot helt falska. Till exempel, ett företag som lovar en avkastning på 10% per år, vet fullt ut att det inte kan leverera, ligger. Likaså, men mindre blatant, hävdar att en portfölj över hela kapitalet är medellång risk, eftersom "vi bara köper blue chip-lager och tittar på marknaderna varje dag", är också en lögn. (För att lära dig mer, läs Förstå oärlig mäklare taktik .)

I praktiken sträcker sig spinn över ett spektrum från:

1. Helt enkelt att vara lite för positiv, på ett sätt som helt klart bara är att marknadsföra, och är inte riktigt vilseledande och vilseledande. Det är ingen skada att lova människor eller investeringar, förutsatt att ingen får ett felaktigt intryck.
2. Olika nivåer av verkligt vilseledande uttalanden och påståenden som gör lockar folk att dela med pengar, eftersom de inte inte förstår tillgångens natur noggrant och tillräckligt.
3. Spunnet och förfalskat i en utsträckning att processen är gränsöverskridande eller faktiskt bedrägeri.

I den verkliga världen av investeringar är snurringen i samband med nummer 2 den verkliga och allvarliga faran, 1 är oskyldig och 3 är mindre vanligt.

Hur man kontrasterar Håll dina wits om dig i första hand och få ljud, objektiv rådgivning innan du delar med dina pengar.Den ena "bra" saken med spin, är att experter och de initierade kan upptäcka det i många fall, men inte alla. Särskilt komplicerade investeringsprodukter är i sig inte transparenta och mäklare kan också luras. Extra försiktighet behövs här. Men du kan rimligt enkelt skydda dig mot grundläggande spin och klassiska misslyckande eller olämpliga investeringar. Det finns dock många investerare där ute som får ta sig en tur och om den första ritten är katastrofal kan de förstöras ekonomiskt. (För mer information, se Visa och berätta: Betydelsen av öppenhet .)

Om Spinning påverkar dig Om du upptäcker den potentiella katastrofen innan den omvandlas till verkliga eller pappersförluster, kom bara ut snabbt - ta pengarna och springa. Om förlusterna redan finns kan du vara i trubbel. Människor som spunnit i första hand kommer att snurra igen. Om sakerna gick felaktigt, eller åtminstone någon i företaget är ärlig, kan du ha tur och frågan kommer att behandlas rättvist. Om inte, måste du försöka medling, ombudsmän eller domstolar. Särskilt det senare är ett dyrt alternativ och inte utan riskerna heller. Men det kan vara det enda sättet att få rättvisa.

Slutsats En av de grymaste realiteterna inom finansbranschen är att framför allt kommer människor att snurra för att göra en försäljning. Om detta leder till förluster, kommer samma personer att spinna igen för att undvika ansvar. Medan sådan bedrägeri är lika gammal som kullarna, är den fortfarande kvar och kommer alltid att vara. Som alltid är försiktighet, kunskap, dubbelkontroll och andra åsikter det bästa sättet att avvärja spinnarna. (För mer, kolla in Är din mäklare i ditt bästa intresse? )