Dela video // www. Investopedia. com / villkor / b / Affärsmodell. asp

Vad är en "affärsmodell"

En affärsmodell är ett företags plan för hur det kommer att generera intäkter och göra vinst. Det förklarar vilka produkter eller tjänster affären planerar att tillverka och marknadsföra, och hur den planerar att göra det, inklusive vilka kostnader det kommer att medföra.

BREAK DOWN "Business Model"

En affärsmodell innehåller en stegvis åtgärdsplan för att lönsamt driva verksamheten på en viss marknad. Affärsmodellen för en restaurang skiljer sig väsentligt från affärsmodellen för en online-verksamhet till exempel.

För att sätta ihop en bra affärsmodell behöver du veta värdetillfället för verksamheten. Ett värdeförslag är ett okomplicerat uttalande om vad ett företag erbjuder i form av varor eller tjänster som är av värde för potentiella kunder eller kunder, helst på ett sätt som skiljer företaget från sina konkurrenter.

En affärsmodell bör också omfatta uppskattade startkostnader och finansieringskällor, målkundbasen för verksamheten, marknadsstrategi, konkurrens och prognoser för intäkter och kostnader. Ett av de vanligaste misstag som leder till att företagsstart har misslyckats är att man inte har för avsikt att projicera de nödvändiga utgifterna för att finansiera verksamheten till lönsamhetspositionen, jag. e. , den tidpunkt då intäkterna överstiger kostnaderna.

Om det är möjligt bör en affärsmodell innehålla eventuella planer för att samarbeta med andra befintliga företag. Ett exempel på detta skulle vara ett reklamföretag som syftar till att etablera ett arrangemang för hänvisningar till och från ett tryckselskap.

Typer affärsmodeller

Det finns många olika typer av affärsmodeller. Direktförsäljning, franchising, reklambaserad och tegelsten är alla traditionella affärsmodeller. Blev om internet, det finns också en klick-och-mortel affärsmodell, som kombinerar en fysisk närvaro med en online-närvaro.

Även om två företag verkar inom samma bransch, har de sannolikt olika konkurrensfördelar och nackdelar och behöver därför olika affärsmodeller.

Tänk på barberingsindustrin. Gillette är glad att sälja sitt Mach3-rakhyvelhandtag till kost, eller till och med lägre, eftersom företaget kan fortsätta att sälja dig de lönsamma rakhyvlarna om och om igen. Affärsmodellen vilar på att ge bort handtaget och göra vinst från en stadig ström av rakbladbladförsäljning med hög marginal. Denna typ av affärsmodell kallas faktiskt rakhyvelbladsmodellen, men den kan tillämpas på företag i alla affärer som säljer en bra till en rabatt medan den andra beroende goden säljs till ett betydligt högre pris.

Företag som säljer elektriska rakapparater har en annan affärsmodell.Remington, till exempel, gör det mesta av sina pengar framför försäljningen av rakhyvel istället för från en ström av bladpåfyllningsförsäljning.

Jämför affärsmodeller

Framgångsrika företag har utvecklat affärsmodeller som gör det möjligt för dem att uppfylla kundernas behov till ett konkurrenskraftigt pris och en hållbar kostnad. Över tiden förändras omständigheterna och många företag reviderar sina affärsmodeller ofta för att återspegla förändrade affärsmiljöer och marknadskrav.

Analytiker använder metrisk bruttovinst som ett sätt att jämföra effektiviteten och effektiviteten hos affärsmodellerna. Bruttovinsten är ett företags totala intäkter minus kostnaden för sålda varor.

Under dotcom-bommen gick analytiker på jakt efter nettoinkomst. De visste att internet var en störande teknik med förmågan att revolutionera vissa branscher, men var var kassaflödet? När analytiker inte kunde hitta kassaflöde bestämde de sig för affärsmodellen för att legitimera branschen. Istället för att titta på nettoresultatet, beräknat som bruttoresultat minus rörelsekostnader, koncentrerade analytikerna endast på bruttoresultat. Om bruttoresultatet var tillräckligt högt, analytikerteoretiserade, skulle kassaflödet komma.

De två primära spakarna i ett företags affärsmodell är priser och kostnader. Ett företag kan höja priserna och det kan hitta lager till reducerade kostnader. Båda åtgärderna ökar bruttovinsten.

Bruttovinsten anses ofta vara den första raden av lönsamhet eftersom den endast tar hänsyn till kostnader, inte kostnader. Det fokuserar strikt på hur ett företag gör affärer, inte effektiviteten i förvaltningen. Investerare som fokuserar på affärsmodeller lämnar plats för ett ineffektivt ledningsgrupp och tror att de bästa affärsmodellerna kan driva sig själva.

Som ett exempel, anta att det finns två företag och båda företagen hyr och säljer filmer. Före internet gjorde båda företagen $ 5 miljoner i intäkter och den totala kostnaden för sålda lager var 4 miljoner dollar. Bruttovinsten beräknas som 5 miljoner dollar minus 4 miljoner dollar eller 1 miljon dollar. Bruttovinstmarginalen beräknas som bruttoresultat dividerat med intäkter, eller 20%.

Efter tillkomsten av internet bestämmer bolaget B att erbjuda filmer online istället för att hyra eller sälja en fysisk kopia. Denna förändring stör affärsmodellen på ett positivt sätt. Licensavgifterna ändras inte, men kostnaden för innehav av lager är betydligt lägre. Faktum är att förändringen minskar lagrings- och distributionskostnaderna med 2 miljoner dollar. Den nya bruttoresultatet för företaget är 5 miljoner dollar minus 2 miljoner dollar eller 3 miljoner dollar. Den nya bruttomarginalen är 60%.

Företag B säljer inte mer, men det var ett sätt att revolutionera sin affärsmodell, vilket kraftigt minskar kostnaderna. Chefer på bolag B har ytterligare 40% i margin för att leka med medan chefer på företag A inte har något utrymme för fel.

Bedömning av affärsmodellen

Så hur vet du om en affärsmodell är bra? Det är en knepig fråga, men Joan Magretta, tidigare redaktör för Harvard Business Review, lyfter fram två kritiska tester för att dimensionera affärsmodeller.När affärsmodeller inte fungerar, säger hon att det beror på att de inte är meningsfulla och / eller numren bara inte lägger till vinst.

Eftersom det inkluderar företag som har drabbats av stora förluster tidigare och till och med konkurs, är flygbranschen ett bra ställe att hitta en affärsmodell som slutade att ge mening. I åratal byggde större bärare som American Airlines, Delta och Continental sina affärer runt en "nav-och-tal" -struktur, där alla flygningar drevs genom en handfull större flygplatser. Genom att säkerställa att platserna fylldes, producerade affärsmodellen stora vinster för flygbolagen.

Men affärsmodellen som en gång var en källa till styrka för de stora transportörerna blev en börda. Det visade sig att konkurrenskraftiga transportörer som Southwest och JetBlue skulle kunna flyga mellan mindre centra till lägre kostnad - delvis på grund av lägre arbetskraftskostnader, men också för att de undviker några av de operativa ineffektiviteterna som uppstår i nav-och-talmodellen.

Som konkurrenter drog bort fler kunder lämnades de gamla transportörerna för att stödja sina stora utökade nätverk med färre passagerare. Ett tillstånd gjorde ännu sämre när trafiken började falla under 2001. För att fylla säten skulle flygbolagen erbjuda mer och djupare rabatter. Det går inte längre att producera vinst, men hub-och-spoke-modellen gav inte längre mening.

För ett exempel på en affärsmodell som misslyckades med testerna kan vi titta på amerikanska automakers. År 2003, för att konkurrera mot utländska tillverkare, erbjöd Ford, Chrysler och General Motors kunderna så djupa rabatter och räntefri finansiering att de effektivt sålde fordon för mindre än det kostar att göra dem. Den dynamiken pressade hela vinsten ur Fords US-verksamhet och hotade att göra detsamma med Chrysler och GM. För att förbli lönsam, var de stora biltillverkarna tvungna att förnya sina affärsmodeller.

När du utvärderar ett företag som en möjlig investering, lär du dig exakt hur det gör sina pengar. Tänk sedan på hur attraktiv och lönsam affärsmodellen är. Visst saknar affärsmodellen dig allt om ett företags utsikter, men investerare med affärsmodell kan ge bättre känsla för finansiella data och företagsinformation.