"Executive-Business Development", "Manager-Business Development" eller "VP-Business Development" är imponerande och tunga titlar som ofta höras om i företagsorganisationer. Försäljning, strategiska initiativ, affärs partnerskap, marknadsutveckling, expansion av affärer och marknadsföring. Alla dessa områden är inblandade i affärsutveckling och blandas ofta och felaktigt till som enbart verksamhetsutveckling som lämnar frågan: "Vad Exakt är affärsutveckling? ”

I den här artikeln undersöks den nitty-gritty av affärsutveckling, vad det omfattar, och vad, om någon, standard praxis och principer att följa.

Vad är affärsutveckling?

I enklaste termer kan affärsutveckling sammanfattas som idéer, initiativ och aktiviteter som syftar till att göra affärer bättre. Detta inkluderar ökande intäkter, tillväxt när det gäller företags expansion, ökad lönsamhet genom att bygga strategiska partnerskap och göra strategiska affärsbeslut. Men det är utmanande att koka ner definitionen av affärsutveckling. Låt oss först titta på det underliggande konceptet och hur det kopplas till de övergripande affärsmålen.

Koncept och omfattning av affärsutveckling

Affärsutvecklingsverksamheten sträcker sig över olika avdelningar, inklusive försäljning, marknadsföring, projektledning, produkthantering och leverantörshantering. Nätverk, förhandlingar, partnerskap och kostnadsbesparingar är också inblandade. Alla dessa olika avdelningar och aktiviteter drivs av och anpassas till affärsutvecklingsmålen.

Till exempel har ett företag en produkt / tjänst som lyckas i en region (t.ex. USA). Affärsutvecklingsgruppen bedömer ytterligare expansionspotential. Efter all due diligence, forskning och studier finner man att produkten / tjänsten kan utökas till en ny region (som Brasilien). Låt oss förstå hur detta affärsutvecklingsmål kan knyts till olika funktioner och avdelningar:

• Försäljning : Försäljningspersonal fokuserar på en viss marknad eller en viss (uppsättning) kunder, ofta för ett riktat intäktsnummer . I det här fallet bedömer affärsutveckling de brasilianska marknaderna och slutsatsen att försäljningen är värd $ 1. 5 miljarder kan uppnås om tre år. Med sådana uppsatta mål riktar försäljningsavdelningen kundbasen på den nya marknaden med sina försäljningsstrategier.
• Marknadsföring : Marknadsföring innebär marknadsföring och reklam som syftar till att framgångsrik försäljning av produkter till slutkunderna. Marknadsföring spelar en kompletterande roll för att uppnå försäljningsmålen. Affärsutvecklingsinitiativ kan tilldela en beräknad marknadsföringsbudget.Högre budgetar tillåter aggressiva marknadsstrategier som kalltelefonsamtal, personliga besök, vägvisningar och gratis provdistribution. Lägre budgetar tenderar att resultera i passiva marknadsföringsstrategier, till exempel begränsade utskrifts- och medieannonser och skyltar.
• Strategiska initiativ eller partnerskap : För att komma in på en ny marknad kommer det att vara värt att gå ensam genom att rensa alla nödvändiga formaliteter, eller kommer det vara mer pragmatiskt att strategiskt samarbeta med lokala företag som redan är verksamma i regionen? Med hjälp av juridiska och finansiella team väger affärsutvecklingsgruppen alla fördelarna och nackdelarna med de tillgängliga alternativen och väljer vilken som bäst tjänar verksamheten.
• Projektledning / affärsplanering : Behöver affärsutbyggnaden en ny anläggning på den nya marknaden eller kommer alla produkter att tillverkas i baslandet och sedan importeras till den riktade marknaden? Kommer det senare alternativet att kräva ytterligare anläggning i baslandet? Sådana beslut slutförs av affärsutvecklingslaget baserat på deras kostnads-, tids- och relaterade bedömningar. Då svänger projektledning / implementeringslag till handling för att arbeta mot det önskade målet.
• Produkthantering : Regleringsstandarder och marknadskrav varierar mellan länder. Ett läkemedel med en viss sammansättning kan tillåtas i Indien men inte i U.K. Behöver den nya marknaden någon anpassad (eller helt ny) version av produkten? Dessa krav driver arbetet med produkthantering och tillverkningsavdelningar, vilket bestäms av affärsstrategin. Kostnadsvederlag, juridiska godkännanden och tillsynsregler följs alla som en del av en affärsutvecklingsplan.
• Leverantörshantering : Kommer den nya verksamheten att behöva externa leverantörer? Till exempel behöver leverans av produkt en särskild budtjänst? Eller kommer den fasta partnern med någon etablerad detaljhandelskedja för detaljhandel? Vilka är kostnaderna för dessa engagemang? Affärsutvecklingsgruppen arbetar genom dessa frågor.
• Förhandlingar, nätverk och lobbyverksamhet : Ett fåtal affärsinitiativ kan behöva kompetens inom mjuka färdigheter. Lobbning är till exempel laglig i vissa lokaler och kan bli nödvändig för att penetrera marknaden. Andra mjuka färdigheter som nätverk och förhandlingar kan behövas med olika tredje parter, som leverantörer, byråer, myndigheter och tillsynsmyndigheter. Alla sådana initiativ är en del av affärsutvecklingen. (För mer, se: Varför Lobbying är juridiskt och viktigt i USA )
• Kostnadsbesparingar : Affärsutveckling handlar inte bara om att öka försäljningen, produkterna och marknadens räckvidd. Strategiska beslut behövs också för att förbättra bottenlinjen, vilket inkluderar kostnadsbesparande åtgärder. En intern bedömning som visar höga reseutgifter kan till exempel leda till förändringar i resepolicyen, till exempel värd för videokonferenssamtal i stället för möten på plats eller välja billigare transportlägen. (För mer, se: Bästa sätten att köpa billiga flygbiljetter. ) Liknande kostnadsbesparande initiativ kan genomföras genom outsourcing av icke-kärnverksamhet som fakturering och redovisning, ekonomi, IT-verksamhet och kundservice. Strategiska partnerskap som behövs för dessa initiativ är en del av affärsutvecklingen.

Det ovan beskrivna affärsutvecklingsscenariot är specifikt för en affärsutbyggnadsplan, vars inverkan kan känna av nästan alla enheter i verksamheten. Det kan finnas liknande affärsutvecklingsmål, till exempel utveckling av en ny affärslinje, ny försäljningskanalutveckling, ny produktutveckling, nytt partnerskap i befintlig / ny marknad och till och med beslut om fusion / förvärv / avyttring.

Till exempel vid en sammanslagning kan betydande kostnadsbesparingar uppnås genom att integrera de gemensamma funktionerna i de två företagens hus-, finans- och juridiska avdelningar. Eller ett företag som är verksamt från fem olika kontor i en stad kan flyttas till en stor central anläggning som medför betydande kostnadsbesparingar. Men skulle det leda till att arbetstagare slits, om den nya platsen inte är bekväm för alla? Det är upp till affärsutvecklingsgruppen att bedöma sådana problem. I huvudsak består affärsutveckling av beslutsfattande på hög nivå utifrån en realistisk bedömning av alla möjliga förändringar och deras inverkan. Genom nya idéer och initiativ syftar det till att förbättra de övergripande affärsmöjligheterna som driver de olika affärsenheternas funktion. Det är inte försäljning, det är inte marknadsföring, det är inte partnering. Istället är det ekosystemet som omfattar hela verksamheten och dess olika divisioner, som driver total tillväxt.

Rätt passform för affärsutveckling

En affärsutvecklare kan vara företagets ägare eller den eller de anställda som arbetar med affärsutveckling. Den som kan göra eller föreslå en strategisk förändring av företag för ett värde-tillägg till verksamheten kan bidra till affärsutveckling. Företagen uppmuntrar ofta anställda att komma med innovativa idéer som kan bidra till att förbättra den övergripande affärspotentialen.

Företag söker också hjälp från externa inkubatorföretag, företagsutvecklingsföretag (BDC) och småföretag utvecklingscentra (SBDC). Dessa enheter bistår dock i företagsetablering och den nödvändiga finjusteringen endast under de tidiga stadierna av företagsinstallationen. När en verksamhet förfaller bör den sträva efter att bygga upp sin affärsutvecklingskompetens internt.

Vad ska en företagsutvecklare veta?

Eftersom affärsutveckling innebär beslutsfattande på hög nivå bör affärsutvecklaren vara informerad om följande:

• Näringslivets nuvarande tillstånd när det gäller SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot). (För mer, se: Genomföra en SWOT-analys. )
• Den nuvarande situationen för den totala industrisektorn och tillväxtprognoser
• Konkurrensutveckling
• Primärkällor för försäljning / intäkter av nuvarande affärer och beroenden
• Kundprofilen
• Nya och oförutsedda marknadsmöjligheter
• Nya domäner / produkter / sektorer som är berättigade till företagsexpansion, som kan komplettera den befintliga verksamheten
• Den långsiktiga uppfattningen, särskilt när det gäller initiativen föreslagna
• Kostnadsområdena och möjliga alternativ för kostnadsbesparingar

Vad driver affärsutvecklingsaktivitet?

På grund av det breda utbudet av affärsutveckling och verksamhet finns det ingen standard praxis och principer. Från att utforska nya möjligheter på externa marknader, för att införa effektivitet i den interna affärsverksamheten kan allt passa under affärsutvecklingsparaplyet.

De som är involverade i affärsutveckling måste komma med kreativa idéer, men deras förslag kan visa sig vara ofejliga eller orealistiska. Det är viktigt att vara flexibel, att söka och ta konstruktiv kritik, och komma ihåg att det är en process.

Bottenlinjen

Affärsutveckling kan vara svår att definiera kortfattat men det kan lätt förstås med hjälp av ett arbetskoncept. En öppen mentalitet, vilja för en ärlig och realistisk självbedömning och förmågan att acceptera misslyckanden är några av de kunskaper som krävs för framgångsrik affärsutveckling. Utöver ideationen, genomförandet och genomförandet av en affärsutvecklingside, är slutresultatet mest betydelsefulla. De ljusa sinnena i affärsutveckling ska vara redo att ta emot förändringar för att uppnå bästa resultat. Varje godkännande eller misslyckande är en inlärningserfarenhet som förbättrar förberedelserna inför nästa utmaning.