Även om alla fullservice-mäklare strävar efter att tillhandahålla en mycket hög servicenivå till kunder, tar dessa företag på många sätt väldigt olika tillvägagångssätt för sin verksamhet.

Vissa tenderar att gå efter företagskunder, medan andra riktar sig till individer. Merrill Lynch och Edward D. Jones är två stora företag i fullservice arenan som har funnits i årtionden, och en av dem tar sin tränings- och försäljningskraft i en ny riktning medan den andra håller fast vid ett mer traditionellt tillvägagångssätt som har lett till en väsentlig tillväxt under de senaste åren.

Här är hur de två skiljer sig för potentiella mäklare som testar arbetets vatten för ett större företag. ) Ursprung och historia

Den 6 januari 1914 öppnade Charles E. Merrill sitt mäklarfirma vid 7 Wall Street i New York. Han blev snart anslagen av hans vän Edmund Lynch, och företaget döptes om till Merrill Lynch det följande året. Företaget gjorde flera försiktiga investeringar tidigt som betalade bra, inklusive RKO bilder och Safeway livsmedelsbutiker. 1941 fusionerades företaget med Fenner och Beane, ett handels- och investeringsbankföretag som blev den första firmaet på Wall Street för att publicera en årlig finansiell rapport. På 1950-talet blev bolaget en stor styrelseledamot i NYSE. Det blev offentligt 1971 och fortsatte sin regeringstid som det största värdepappersföretaget i sin typ tills det köptes av Bank of America (BAC

BACBank of America Corp27. 75-0. 25% Skapat med Highstock 4. 2 . 6 ) i januari 2009. Merrill verkar som förvaltningsavdelningen i moderbolaget.

Edward Jones grundades av Edward D. Jones 1922 i Mexiko, Mo. Ett andra kontor öppnades snart i Pueblo, Colo. En teletypmaskin användes för kommunikation mellan kontor. Räkningen för den här enheten var så hög att många fler kontor öppnades i en rak linje mellan det ursprungliga paret för att betala för det. (Det var därför kontor i Kansas städer som Hays, Dodge City och Manhattan.)

Edward Jones har överlåtit konkurrenter som A. G. Edwards att bli det premiärinvesteringsföretaget i branschen som använder sin typ av affärsmodell.

) Olika affärsmodeller Båda företagen är fullserviceföretag som försöker tillhandahålla ett omfattande utbud av tjänster till deras kunder, inklusive investeringsförvaltning, livs och funktionsförsäkring, IRA och CD-skivor, kvalificerade och icke-kvalificerade planer, banktjänster och omfattande finansiella planer. Men likheterna hamnar där.

Edward Jones har tagit ett mycket mer personlig tillvägagångssätt för att bygga affärer för sina mäklare, vilket kräver att de poundar trottoaren i underavdelningarna som omger sina kontor och knackar på dörrar för att begära kunder. Edward Jones betonar personlig service med sin affärsmodell genom att bemanna varje kontor med bara två personer, en licensierad mäklare och en filial administratör som sköter de administrativa uppgifterna. Mäklaren är ensam ansvarig för att föra affärer i filialen.

Den här modellen har fungerat för företaget eftersom den gör det möjligt att etablera närvaro på platser där större kontor med flera mäklare inte skulle vara hållbart. Av denna anledning kommer du vanligtvis att hitta minst en av dessa grenar inbäddat i en liten stad och andra avlägsna platser där större företag inte är villiga att gå. Denna modell har gjort det möjligt för företaget att blomstra trots att den förlorar ungefär en tiondel av dess mäklare varje år på grund av deras underlåtenhet att uppfylla kvoter.

Från 2009 till 2012 ökade bolagets nettoomsättning med en hel del 42% på över 5 miljarder dollar 2012. Merrill Lynch växte bara med 10% under samma period. Edward Jones har också konsekvent rankats i

Forbes '

årlig lista över 100 arbetsgivare. (För närliggande läsning, se: Toppmäklare-återförsäljare för 2015. ) Merrills Shift Kanske av den anledningen har Merrill Lynch börjat skifta sin tonvikt från tonfält eller annan individ värdepapper till kunder till ett mer omfattande och holistiskt tillvägagångssätt för finansiell planering som inkluderar försäkring och fastighetsplanering. Under många år gjorde företaget bröd och smör genom att främst fokusera på att landa personer med hög netto värdighet som har minst 250 000 000 likvida tillgångar och pitching enskilda aktier eller andra värdepapper till dem.

Men Merrill flyttar till en RIA-baserad plattform som tar ut avgifter för kapitalförvaltning istället för provisioner. Det har också genomfört en tre och ett halvt år utbildningsprogram som innehåller den ekonomiska planeringen modulen från GFP läroplan, verkställande och affärsutveckling och även ämnen som rör emotionella välbefinnande. RIA betalas en lön plus bonus och provisioner under programbesittningsrätt och förväntas ta in minst $ 10 miljoner nya tillgångar varje år. Merrill Lynch tar emot cirka 150 000 ansökningar varje år, men endast ett fåtal personer är utvalda för detta program. Nya hyror är också kopplade till mer erfarna rådgivare som kan visa dem tricks i handeln och hur man stänger försäljningen. Många industri och RIA experter anser att Merrill strategi är en bra idé och kommer att ge deltagarna en mycket mer komplett perspektiv av verksamheten när de kommer igång. (För relaterad läsning, se:

Top U.S. Regulated Stock Brokers.

) Merrill startade också sin egen rabattmäklarservice 2010 som kallas Merrill Edge. Denna plattform är utformad för att konkurrera med Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 57-0. 57%

Skapat med Highstock 4. 2. 6 ), E * handel och andra rabattmäklare som erbjuder många Ytterligare tjänster till sina kunder.Merrill gjorde detta för att tillgodose mindre investerare som inte uppfyller de finansiella kraven för att vara fullservice kunder. Denna tjänst kombinerar "investeringarna insikter Merrill Lynch plus bekvämligheten av Bank of America bank," enligt dess webbplats. Bottom Line Edward Jones och Merrill Lynch representerar två av de äldsta och mest etablerade värdepappersföretagen på marknaden idag. Prospektiva mäklare och planerare som vill komma igång i verksamheten kommer att hitta omfattande träningsprogram i båda företagen. Edward Jones erbjuder kompletterande stöd till kontorsstöd samt en filialadministratör till nya anställningar medan Merrill tillhandahåller ett utökat utbildningsprogram som erbjuder mentorskap från en erfaren rådgivare. (För relaterad läsning, se:

Arbeta för en oberoende mäklare-återförsäljare vs en storbank.

)