Affärsutveckling är en del av någon finansiell rådgivares dag - fler affärer är lika stora som en övre gräns. Det finns alltid fler konton att få, fler remisser att be om och fler nya kunder att prospektera. Världen är din när det gäller tillväxten av ditt företag, men bara om belöningen är värt arbetet.

Två av de enklaste sätten att få nya affärer är att be om hänvisningar från nuvarande kunder och dyka djupare in i din befintliga verksamhet för att upptäcka nya tillgångar hos andra institutioner som du kan överföra i. Men vad händer när det inte är tillräckligt? Om du behöver expandera dina marknadsföringsinsatser, är det dags att tänka utanför lådan och utforska icke-traditionella sätt att utveckla verksamheten. Detta inkluderar att använda kraften på World Wide Web, vilket visar dina kunder att du bryr dig och lär dig från dina kollegor. (För mer, se: 6 Viktiga marknadsföringstips för finansiella rådgivare .)

Här är fem nya sätt att marknadsföra dig själv och ditt företag.

1. Hosta en klienthändelse

Istället för att fråga dina befintliga kunder för hänvisningar och måste följa upp dem, varför inte låta hänvisningarna komma direkt till dig. Att hålla en kundhändelse är ett utmärkt sätt att visa uppskattning för dina befintliga kunder, bygga upp ett förhållande genom att låta dem lära känna dig på en personlig nivå och träffa nya potentiella kunder samtidigt.

Be dina kunder att ta en gäst och varje plus kan vara ett nytt kontoöppnande. Det är mycket lättare att följa upp potentiella kunder som du redan har träffat personligen än att bara vara en röst över telefonen när du kallt kallar från en remiss.

2. Starta en blogg

Starta en blogg och uppdatera den regelbundet (minst en gång i månaden) är ett utmärkt sätt att visa upp din expertis, dela med dig av användbar information och hitta i sökmotorer som Yahoo, Google och Bing. Publicera blogginlägg om ämnen som kunder söker efter med hjälp av nyckelord hjälper dig att hitta när kunder skriver in dessa ord i sökfältet. Att ha en blogg är som att ha en bok, det är en konkret produkt som ger dig trovärdighet när någon skriver ditt namn till Google. (För relaterad läsning, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)

3. Registrera dig för sociala medier

När du ber om hänvisningar och kalla kalla samtal når du bara en klient åt gången. På sociala medier, som LinkedIn, når du alla dina anslutningar samtidigt - med en enda åtgärd. Det är ett mycket effektivare sätt att dela information och kommunicera med kunder.

Som en extra bonus föreslår sociala medier nätverk faktiskt nya anslutningar för dig baserat på gemensamma intressen som plats, nuvarande och tidigare arbetsgivare, färdigheter och andra gemensamma förbindelser.Telefonboken kan inte göra det.

4. Bli med Small Business Think Tanker

Om du har chansen att gå med i en mastermind-grupp ska du hoppa på chansen. Dessa typer av grupper finns vanligtvis online och de är praktiken som motsvarar en traditionell bokklubb. En grupp professionella som har något gemensamt (som finansiella rådgivare som arbetar inom investeringsbranschen) samlas för att dela med sig av bästa praxis, brainstorma nya idéer, prata om sin verksamhet och leta efter sätt att samarbeta. Det är ett fantastiskt sätt att träffa nya människor, mentor nybörjare och lära sig nya sätt att förbättra din dagliga verksamhet. (För mer, se: Topptips för att vinna nya kunder .)

Om du inte hittar en mastermind-grupp, varför inte starta en? Utöka din digitala marknadsstrategi och nå ut till andra finansiella rådgivare på LinkedIn för att starta brainstorming. Ange en tid varje vecka för att träffas och välj ett ämne för att dela idéer. Fördelen med att dessa grupper är online är att du kan ansluta till proffs på olika ställen utanför ditt lokala område.

5. Delta i lokala nätverkshändelser

Om du vill öka dina inflytningscentrum är ett av de enklaste sätten att träffa andra yrkesverksamma inom ditt område att delta i lokala nätverkshändelser. Kontakta föreningens småföretagareförening och lokala handelskammare i ditt område för att se om de har regelbundna nätverkshändelser för medlemmarna.

Om du föredrar att näta på nätet, kan du söka efter namnet på din stad på LinkedIn för att hitta lokala onlinegrupper och föreningar. Varje gång du ställer en fråga, svara på en fråga eller skriv in något i de här grupperna dyker ditt namn och ditt namn framför alla medlemmar. Det är ett kostnadseffektivt sätt att möta nya människor, marknadsföra dig själv (tillsammans med dina kunskaper) och växa ditt professionella nätverk.

Bottom Line

Rådgivare som vill öka sina marknadsföringsinsatser online och / eller personligen bör överväga att genomföra några eller alla dessa strategier för att hjälpa till att öka sin praxis. (För relaterad läsning, se: Hur finansiella rådgivare utövar sociala medier .)