a:

Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG & A) är viktiga inslag i många företags resultaträkningar. Dessa utgifter presenteras ofta som en enskild post i resultaträkningen, men det är också vanligt att försäljning och marknadsföring redovisas separat från allmänna och administrativa kostnader. Som den största driftskostnaden är SG & A en viktig determinant för lönsamhet och visar investerare hur mycket utgifter som behövs för att uppnå olika intäktsnivåer. Genom att spåra SG & A i förhållande till intäkter över tiden kan investerare dra nytta av ett företags förmåga att utnyttja fasta kostnader. Vid grundanalys är en grundlig förståelse av rörelsekostnadsstrukturen avgörande för prognostiseringen av nettoresultat och kassaflöde, och dessa prognoser är nödvändiga faktorer vid lagervärdering.

SG & A avser icke-produktionskostnader för verksamheten. Löner för all personal som inte är direkt involverad i produktionen av varor utgör en stor del av kostnaderna för SG & A. Dessa personal inkluderar säljare, chefer och administrativ personal. Reklamkostnader och icke-kapitaliserade kontorsmateriel bidrar också till SG & A. Anläggnings driftskostnader som hyror, verktyg, försäkringar, licenser och tillstånd är också fångade i SG & A.

Rising SG & A i procent av försäljningen signalerar ofta ineffektiv kostnadshantering eller prisnedgång. Investerare bör vara försiktiga med situationer där SG & A expanderar i procent av intäkterna. Detta scenario kan negativt påverka lönsamheten. Investerare kan analysera SG & A som en procentandel av försäljningen för att bestämma vilka företag som arbetar mest effektivt i en grupp branschledare. Noggrann granskning av SG & A kan också indikera att ett företags infrastruktur är tillräcklig för att stödja ytterligare tillväxt. Maximerad nettoresultat är vanligtvis bevis på framgångsrik driftkostnadshantering. Undantag från detta inkluderar förebyggande ökningar av rörelsekostnader för att tillgodose närasiktig tillväxt eller tillfälligt hög SG & A efter ett förvärv.

SG & A-analys används också för att utvärdera effektiviteten av kostnadsbesparingar eller omstruktureringsinitiativ. Verkställande ledningen utvärderar periodiskt effektiviteten i bolagets verksamhet, ofta som en följd av en negativ förändring i efterfrågan på grund av att marknadsförhållandena förändras. För att upprätthålla en acceptabel vinstnivå kan ledningen besluta att minska anställningsantalet, lämna vissa anläggningar, avbryta verksamhet med låg marginal eller sälja underförstådda segment av verksamheten.

SG & A är ett viktigt element för utvärdering av fusioner eller förvärv (M & A).Förvärvade företag måste ofta betala premie till marknadspris för att köpa ett annat företag. För att motivera denna investering, förväntar sig ledningsgrupperna att inse synergieffekter mellan de nyssammansatta företagen. Synergier realiseras genom att eliminera överflödiga roller, öka kapacitetsutnyttjandet för befintlig infrastruktur eller använda förvärvade tillgångar i större företags effektivare infrastruktur. Rabatterad framtida avkastning på ett förvärv måste överstiga det initiala utlägget för inköpet. SG & A prognoser är en viktig del av prognosen för att informera förvärvsbeslutet, och SG & A-analys är en viktig faktor för att bedöma framgången med tidigare förvärv.