a:

Det är viktigt för en finansiell rådgivare att ha ett unikt värdeförslag av samma anledning att det är viktigt för företag att ha ett unikt värdeförslag. Det är en alltmer konkurrensutsatt affärsverksamhet i allmänhet, och det finns en spridning av finansiella rådgivare. Därför är det särskilt viktigt för en finansiell rådgivare att kunna skilja sig från mängden på ett sätt som gör att han kan stå ut mot sin målgrupp för potentiella kunder.

Ett unikt värdeförslag bör utformas för att uppnå tre saker när det gäller en rådgivares målgrupp. Först bör det tydligt ange vilken person han vill arbeta med. Vissa finansiella rådgivare riktar sig till personer med hög nettovärdighet som kundkrets. Övriga rådgivare fokuserar på pensionärer eller närmar sig pensionering. Fortfarande andra riktar sig till ungdomar som precis börjat investera. Familjer, i motsats till individer, är ett annat potentiellt fokus.

För det andra bör värdet propositionen förklara vad som gör en särskild finansiell rådgivare unik, vilket värde han erbjuder som inte kan hittas någon annanstans. Detta är den verkliga "unika värdet" delen av värdet propositionen. Värdet kan vara rådgivarens unika erfarenhet, till exempel en etablerad, mycket framgångsrik bankkonto i investeringar. Värdet kan gälla den specifika tjänst som rådgivaren erbjuder. Om rådgivaren specialiserat sig på att investera i tillväxtmarknadsekonomier kan det faktum att han har bott i ett antal år i de länder han investerar i utgöra ett unikt värde som erbjuds. Ett annat möjligt unikt värde en rådgivare kan erbjuda är ett proprietärt handelssystem inte tillgängligt någon annanstans.

Den tredje och sista delen av en finansiell rådgivares unika värdeproposition bör syfta till att ange hur han möter behoven eller önskemålen hos hans målklient. Ett exempel på detta tredje element i ett värdeproposition erbjuder individuellt skräddarsydda investeringsplaner eller skydd mot nackdelrisk. För att utveckla sitt unika värdeproposition måste en rådgivare göra tillräcklig forskning för att fastställa de viktigaste egenskaperna som hans målklientell söker i en finansiell rådgivare, bland annat sådana som om kunderna är mer fokuserade på maximal vinst eller mer bekymrad över riskbegränsning.

Ett unikt värdeförslag bör vara enkelt och därför minnesvärt och inkludera ett känslomässigt element eftersom många lägger fokus på förhållandet de har med en finansiell rådgivare.

En ytterligare anledning som gör det viktigt för en finansiell rådgivare att skapa ett unikt värdeförslag, en som gör att han lätt kan identifieras, beror på explosionen hos personer som söker varor och tjänster på nätet istället för personligen eller lokalt.Endless studier har visat att människor inte tenderar att söka väldigt långt när man letar efter något online. Därför behöver en finansiell rådgivare göra allt han kan för att säkerställa att han visar sig mycket nära toppen av Internet-sökningar efter en finansiell rådgivare som erbjuder sitt unika värdeproposition. Av samma anledning är det viktigt för rådgivaren att se till att hans hemsida och all sin onlineannonsering är optimerad bra för sökmotorer.