a:

Den exakta ursprunget till försäljningsfrasen "alltid stänga" är okänd, men den har nyligen blivit populär av användningen i 1992-filmen "Glengarry Glen Ross" som försäljningsmantra för en grupp av fastighetsförsäljare.

Uttrycket "alltid stänga" har undervisats i försäljningskurser för nästan alla branscher som kan tänka sig i årtionden. Uttrycket hänvisar till försäljningen taktiken för att försöka olika försök stängs innan det slutliga försöket att stänga en försäljning eller till den mer allmänna praxis att alltid arbeta för att stänga försäljningen på plats.

"Alltid stängs" lärs vanligtvis till säljare som ett sätt att förhandla fram till en försäljning genom att förstå dynamiken mellan en säljare och en potentiell köpare. Potentiella köpare är tveksamma för att göra det slutliga beslutet att köpa, oroade sig för att göra fel val. Attityden förstärks vanligen med högre inköpspriser. Köparna är mer ovilliga att fatta ett slutligt köpbeslut över en bil än över en tv, och över ett hus än över en bil.

En säljare stänger affären genom att lyssna på köparen och ställa frågor för att bestämma exakt vad kunden vill ha och behöver höra för att känna sig bekväm om att beslutet ska köpas. Säljare utövar diktum att "alltid stänga" genom att effektivt svara på frågor, övervinna invändningar, anpassa produkten till köparen, göra specialerbjudanden eller göra vad som helst annat är nödvändigt för att stänga försäljningen. Uttrycket är ofta förknippat med svårförsäljande tillvägagångssätt, men det kan också gälla mjukförsäljning. det gäller verkligen alla försäljningsalternativ som fungerar effektivt för att göra en försäljning.