Pengar är naturligtvis inte allt. Men för startföretagets grundare är det högsta prioritet. Du kan berätta för leverantörer, investerare och låneofficer att du vill göra skillnad i världen, men de kommer att vara mer intresserade av finansiella mätvärden, särskilt din vinstmarginal.

Du kanske tänker, "Hur mycket ska min vinstmarginal vara?" Om ditt företag är nytt är det flera faktorer att tänka på innan du utvecklar en känsla av din ideala vinstmarginalprocent.

Netto marginal mot bruttomarginal

Det finns två typer av vinstmarginaler. Småföretagare använder bruttovinstmarginalen för att mäta lönsamheten för en enda produkt. Om du säljer en produkt till $ 50 och det kostar dig $ 35 att göra är din bruttovinstmarginal 30% ($ 15 dividerad med $ 50). Bruttomarginalen är en bra siffra att veta, men förmodligen en att ignorera när du utvärderar ditt företag som helhet.

Nettovinstmarginalen är ditt val för lönsamhet för företaget, eftersom det ser på totalförsäljningen, drar av företagskostnader och delar den siffran med totala intäkter. Om din nya verksamhet tog in 300 000 000 i fjol och hade kostnader på 250 000 USD, är din vinstmarginal 16%.

Tänk på industrin

Låt oss säga att du äger ett bageri. Du gör några av de bästa bröllopstårta i stan. Du behöll riktigt bra rekord och efter matematiken kom du upp med en nettovinstmarginal på 21%. Din vän äger ett IT-företag som installerar komplicerade datanät för företag och har en nettovinstmarginal på 16%. Är du en bättre företagare eftersom din vinstmarginal är fem procentenheter bättre? Det fungerar faktiskt inte så eftersom vinstmarginalen är branschspecifik.

Företagare gör mer marginal i vissa sektorer jämfört med andra på grund av de ekonomiska faktorerna i varje bransch. Om du till exempel är en revisor kan du förvänta dig marginaler på 19,8%. Om du befinner dig i matservicen kan du bara se nettomarginaler på 3,8%. Betyr det att du ska sälja ditt bageri och bli en revisor? Nej. Vinstmarginal mäter inte hur mycket pengar du kommer att göra eller kan göra, bara hur mycket faktiskt görs på varje dollar av försäljningen.

Om du är en konsult är dina marginaler sannolikt ganska höga eftersom du har mycket lite överhuvudtaget. Du kan inte jämföra dig med en tillverkare som hyr ut utrymme och utrustning och vem måste investera i råvaror.

Nytt företag mot äldre företag

Många nya företagare tror att du borde förvänta sig att ha en lägre vinstmarginal i början. Det beror självklart på ditt fält - men i de flesta fall är det överraskande inte sant. I service- och tillverkningsindustrin minskar vinstmarginalerna som försäljningsökning. Anledningen till det är enkelt. Företagen i dessa sektorer kan se en 40% -marginal tills de träffar cirka 300 000 000 kronor i årsomsättningen.Det handlar om den tid då verksamheten måste börja anställa fler människor.

Varje anställd i ett litet företag driver marginalerna lägre. En studie visade att 90% av alla service- och tillverkningsföretag med mer än 700 000 USD i bruttoförsäljningen är verksamma med under 10% marginaler, då 15% till 20% sannolikt är idealiska.

Bottom Line

I början, när ett företag är litet och enkelt, kommer marginalen sannolikt att vara ganska imponerande. Du har inte en stor personalstyrka och andra betydande overheadkostnader. När din försäljning ökar och ditt företag växer, kommer mer pengar in. Men dina marginaler kommer sannolikt att krympa eftersom du förmodligen anställer fler människor, investerar i större anläggningar och utökar din produktlinje. Att bara ta in mer pengar betyder inte att du gör en större vinst.

Och när ditt företag växer fortsätter du att ha en marginal. Större försäljnings siffror är bra, men se till att du gör maximal pengar på försäljningen.