När ditt företag är etablerat är det viktigt att ta reda på om det gör så bra som det borde vara. Du skulle tro att du skulle kunna hitta din företags ideala vinstmarginal. Men det är det inte. Många variabler går ut på att bestämma mål för vinstmarginaler för ett företag - dess storlek, plats, vilken typ av verksamhet du befinner dig i och andra branschspecifika faktorer.

Vad är den ideala vinstmarginalen? År 2013 fann en Reason-Rupe-undersökning att de flesta trodde att företagen hade en marginal på 36% eller $. 36 vinst på varje dollar. Företagsägare överallt skrattade högt upp när de läste detta, eftersom enligt en Yahoo! Finansdatabasen för 212 olika branscher, är den genomsnittliga marginalen faktiskt cirka 7,5%.

Men genomsnittet är meningslöst. Marginaler är branschspecifika. En livsmedelsaffär kan bara se marginaler på cirka 3%, men ett företag som köper och säljer fastigheter kan uppgå till 30%. Hur vet du vad din idealmarginal ska vara om du har varit i affärer ett tag? Så här beräknar du det.

Grunderna

Det finns två typer av vinstmarginaler: netto och brutto. Bruttovinstmarginalen används vanligtvis för att utvärdera en enskild post. Om du köpte om för $ X och sålde den för $ Y är din bruttomarginal skillnaden mellan X och Y. Multiplicera den med 100 och du har din bruttovinstmarginal uttryckt som en procentandel, det vanliga sättet att rapportera siffran. Se Vad är skillnaden mellan bruttomarginalen och nettomarginalen?

Nettovinstmarginalen tar hänsyn till allt: driftskostnader som skuldbetalningar, investeringsinkomster, engångsbetalningar, skatter, kostnader för sålda varor, verktyg, anställningskostnader och allmänna kostnader. Detta är den åtgärd som företagen använder för att rapportera deras lönsamhet. För börshandlade företag uttrycks det som "bottom line". "

När du läser branschdata om vinstmarginalen, se till att du vet vilken typ som diskuteras. De flesta företag redovisar nettovinstmarginalen. Men det kan vara bra att veta Hur används bruttovinstmarginalen i försäljningen? , liksom.

Här är några andra källor för att sätta fingret på det magiska marginalnumret.

1. Branschdata

Du kan inte jämföra din vinstmarginal med den för en kompis som arbetar i en annan bransch. Nettomarginalerna är väldigt olika inom olika ekonomiska sektorer. Du kan bara jämföra dig med dina branschpartners.

Du är förmodligen medlem i branschens handelsgrupp. Det är det bästa stället att hitta din ideala vinstmarginal. Om du inte hittar den på en webbplats, ring och fråga om en rapport som har den informationen. Föreningar har ofta data för olika företag och branschens undersektorer. Om du vill ställa in ett riktmärke för dig själv, det är platsen att börja.

Dessutom, om du inte är en företagsägare och utvärdera några olika affärsmöjligheter, ring branschens handelsgrupper och fråga om vinstmarginaler. Om du ska hälla ditt liv till ett företag kan du lika mycket tjäna så mycket pengar som möjligt.

2. Online

Även om branschspecifik information är viktigast, kan de allmänna uppgifterna i olika online-resurser ge användbar kontext (särskilt om du fortfarande är i shopping-läge). Det finns många jämförbara källor tillgängliga, inklusive en från ovannämnda Yahoo! Finans, och en från New York University's Stern School of Business. Var försiktig med dessa resurser, dock. Yahoo! Finansens lista utvärderar offentliga företag med hjälp av deras offentligt redovisade data. Dessa företag är sannolikt större än din, och deras antal kan innefatta alla typer av bokföringshinder - till exempel en engångsavgift. Se En titt på företags vinstmarginaler .

3. Konferenser

Du deltar i branschens stora årliga konferens, eller hur? Länka upp med andra företagare i din bransch för att utbyta information. Människor som driver verksamheter som din på andra sidan landet är förmodligen inte så oroade över att de släpper ut sina marginaler eftersom du inte är direkt konkurrenter (om inte ditt företag i stort sett är online, förstås). Fråga dem om sina marginaler och hur de håller kostnaderna nere. Du kan till och med få namnet på en leverantör med lägre priser.

4. Säljare

Tala om leverantörer: Om du verkligen vill prata med människor med fingrarna på din industris puls, prata med dem. De vet vad andra i ditt företag gör och vad deras nummer ser ut. Och om de inte har svaren du letar efter kan de berätta för dig vem du ska fråga. Kan också knacka in till sin bank med information.

Bottom Line

Det bästa stället att hitta exakt vinstmarginalstatistik är att kontakta din branschgrupp. Det kommer att ha detaljerad statistik för din specifika verksamhetstyp. Och gör det till en vana att fortsätta kontrollera och jämföra. Förändring av ekonomi och faktorer för utbud och efterfrågan påverkar fortlöpande vinstmarginaler. Företag ser ständigt på sin tillväxt och hur man hanterar det utan att förlora lönsamheten.

Slutligen glöm inte att "genomsnittliga" nettomarginaler är inte vad du ska sträva efter. Du vill aldrig vara genomsnittlig i allt som ditt företag gör - gör du?