a:

När organisationer växer och nya aktörer ser ut på marknaden, måste företagen ständigt vara relevanta för konsumenternas sinnen. Att vara en aktör på marknaden där ett företag är verksamt är att allokering av kapital att spendera på en marknadsföringskampanj är en nödvändig och viktig aspekt av strategisk affärsplanering. Inte alla företag spenderar lika mycket pengar för att skapa och genomföra marknadsföringsinitiativ, men processen är densamma oavsett organisationens storlek, bransch, publik eller marknadsföringsbudskap. Steg för att utveckla en budget för marknadsföring inkluderar att bestämma företagets eller produktens tillväxtfas, förstå företagsspecifika mål, granska konkurrentdata och veta vilka marknadsföringskanaler som ska användas.

Företag eller produkt Ålder

Marknadsbudgetar varierar från 1-10% av omsättningen från försäljningen i de flesta fall men företagets ålder eller produktlivscykel spelar en viktig roll i hur mycket finansiering är avsedd för marknadsföring. Till exempel kan ett företag i sina tidiga skeden med en produkt som är okänd för de flesta konsumenter behöva spendera mer under de första två eller tre åren i affärer för att öka medvetenheten. Ett företag med ett etablerat varumärke och en lojal kundbas kan emellertid lägga mindre på marknadsföring varje år.

Företagsmål

Avsikten med marknadsföringskampanjer skiljer sig mellan företagen, och det är viktigt att utveckla en marknadsbudget som är anpassad till specifika företagsmål. För ett startföretag är det ett gemensamt mål att bygga varumärkesmedvetenhet eller bryta sig in på en ny marknad, och marknadsutgifterna bör fördelas på en nivå som matchar dessa specifika mål. Etablerade företag kanske vill starta en ny produkt eller öka kundretentionen, men de behöver inte vara oroade för att skapa varumärkeskännedom. Detta sänker den totala produktionen som krävs för marknadsföringsinsatser. Företagsmål som att skapa en större närvaro på nätet används i både nya och etablerade företag, men de skiljer ofta i total räckvidd och skapar skillnader i allokerade marknadsandelar.

Konkurrentbudgetar

En annan faktor att tänka på när man utvecklar en marknadsbudget är vad konkurrenterna spenderar för att marknadsföra för konsumenterna. I de flesta fall är branschgemenomsnitt för marknadsbudgetar tydligt definierade för både nystartade och etablerade företag. En affärsverksamhet inom en industrisektor eller en som fokuserar på försäljning mellan företag tilldelas vanligtvis 1% av intäkterna från försäljning för marknadsföring. Företag som erbjuder produkter med hög vinstmarginal, till exempel läkemedelsföretag, spenderar upp till 20% på marknadsföring för att säkerställa att nya produkter är kända bland konsumenterna.Industrins medelvärden är fördelaktiga när man fastställer en marknadsbudget, men de bör användas i samband med ett företags specifika mål.

Intended audience and marketing medium

För att bestämma den mängd kapital som krävs för att nå en viss konsumentpopulation, måste företagen först förstå hur dessa konsumenter förbinder sig med marknaden. Till exempel spenderar tusenåriga mer tid på sociala medier och köper fler produkter via e-handelsföretag än babyboomers gör. Företag som vill marknadsföra meddelanden till millennier kan behöva etablera eller växa sin online-närvaro genom webbplatser som Facebook eller Twitter. Utskrifts-, radio- eller direktmailmedia kan skapa ett större svar för en kundbas som omfattar äldre generationens köpare. Var och en av dessa medier har olika kostnader som bör ingå i en marknadsföringsbudget.