a:

Flera typer av företag använder marknadssegmentering för att optimera sin förmåga att sälja till en mängd olika konsumenter. Från hudvård och hårvårdsproducenter till bilföretag möjliggör marknadssegmentering företagen att skräddarsy sin produktutveckling och reklam för nyckeldemografi för att möta deras specifika behov mer effektivt. Andra typer av företag som utnyttjar marknadssegmentering är kläd- och klädleverantörer, banker och andra finansinstitut och tv-nät.

Marknadssegmentering är praxis att dela konsumenter i grupper baserat på gemensamma behov, önskemål och preferenser. Med hjälp av dessa kategorier kan ett företag anpassa sin produktlinje och marknadsföringsteknik för att bättre vädja till varje grupp genom att ta itu med sina specifika behov. Denna strategi kallas riktad marknadsföring. Omvänt är massmarknadsföring när ett företag använder en reklam- och marknadsföringskampanj för att sälja samma produkt till alla.

Företag segmenterar ofta marknaden baserat på nyckeldemografier som ålder, kön, inkomstnivå eller civilstånd, men de använder också mer exakt definierade kategorier för att rikta sig mot specifika grupper. Hela matkedjan i high-end livsmedelsbutiker riktar till exempel höginkomst, utbildade stadsbor som är hälso- eller miljömedvetna eller vill verka för att vara.

En grupp av företag som använder marknadssegmentering till stor effekt är tillverkare av hårvård, skönhetsprodukter och andra groomingprodukter. Till exempel rakhyppor som marknadsförs till män och kvinnor är i grunden desamma, men de har mycket olika förpacknings- och reklammeddelanden. Detta är ett perfekt exempel på marknadssegmentering. Baserat på forskning bedömer företag olika sätt att sälja produkter till män och kvinnor genom att använda olika färger, musik, talesmän och verbiage.

Gå in i ett apotek, och du märker snabbt att kvinnors hudvård, hårvård och grooming produkter är förpackade i mjuka, mjuka färger, oftast i rosa. De meddelanden som används refererar ofta till färskhet, mjukhet eller en sorglös livsstil. Kvinnorna som presenteras på förpackningen skrattar oftast eller ler smidigt, förkroppsligar den smidiga skönhet som många kvinnor strävar efter.

Omvänt är förpackningen för herrprodukter dominerad av svarta, grå, röda och apelsiner. Meddelandet fokuserar på styrka, hållbarhet och robusthet. Om ett fotografi ingår är ämnet ofta en närbild av en granitformad modell med den perfekta mängden stubbe, som ser starkt självständigt och brödande ut.

Du kan också märka prisskillnaden mellan manliga och kvinnliga produkter. Marknadssegmenteringsteori handlar inte bara om hur man säljer produkter utan även om hur värdefulla dessa produkter är för olika grupper.I allmänhet är kvinnor villiga att spendera mer på självhushållsprodukter på grund av ett högre premie på kvinnans skönhet i dagens samhälle. Genom att veta detta kan företag tryggt tacka en extra dollar eller två för produkter som riktar sig till kvinnor, och vet att många kvinnor anser att det är ett litet pris att betala för skönhet.

Företag måste naturligtvis vara mycket noga med att inte betraktas som högre priser till en grupp över en annan baserat på ras, religion, etnicitet eller kön. Men eftersom någon lätt kan köpa den billigare, manmålta produkten i stället för den dyrare rosa produkten, betalar kvinnor en premie för att välja rosa över svart - inte för att vara kvinnlig. Denna subtila skillnad gör det möjligt för företagen att undvika anklagelser om prisdiskriminering utan att äventyra bottenlinjen.