a:

Viktiga demografiska faktorer som ett företag kan undersöka för att bedöma en potentiell marknad och effektivare rikta potentiella kunder inkluderar ålder, kön, inkomstnivå, familjestatus, matvanor och underhållnings preferenser.

Demografi är statistiska egenskaper hos populationer. Företagen använder ofta demografiska uppgifter för att identifiera målmarknader, bedöma storleken på en potentiell marknad och få insikt om hur sannolikt befolkningens befolkning ska köpa företagets produkter eller tjänster. Efter att ha identifierat en målmarknad kan demografi ge mer detaljerad information, inklusive inkomstnivå, köksvanor och till och med kulturella och religiösa egenskaper. Demografi kan också ge ledtrådar till förändrade natur- och kundbehov hos en viss marknad.

Använda demografi för målinriktad marknadsföring

Under de senaste åren har de flesta företagen till stor del gynnat mycket målinriktad marknadsföring genom att använda reklam som syftar till specifika segment av en befolkning, över den vanligaste praxisen för massmarknadsföring genom tidningar , tidningar, radio och tv. Det beror bland annat på att företagen är mer fokuserade på att styra kostnaderna och spendera marknadsfonder mer effektivt, delvis beroende på det förändrade landskapet för reklamcentraler och delvis på grund av att tekniken har gjort detaljerad information om kunderna mycket lättare att tillgå företag.

Den explosiva ökningen av online-försäljning och marknadsföring är en viktig faktor för möjligheten att engagera sig i mycket mer direkt riktade marknadsföring. Online shopping webbplatser som Amazon. com samla omfattande demografiska data om kundernas köpvanor och preferenser, tillsammans med grundläggande demografiska data som ålders- och familjesammansättning. Detta gör det möjligt för företag att engagera sig i mycket riktade och billiga marknadsföringstekniker som att maila s direkt till kunder som har uttryckt intresse för en viss typ av produkt, till exempel.

Demografiska egenskaper hos en målmarknad är allt viktigare att identifiera på grund av betydande samhällsförändringar som har skett under de senaste decennierna, till exempel ökningen av ensamstående föräldrar och förändringen i etnisk sammansättning av Förenta staterna tog på sig genom betydande ökning av afroamerikanska, spanska och asiatiska befolkningar.

Kundprofiler

Ett företag kan använda demografisk information för att skapa kundprofiler på sin målmarknad och profiler för köpare av specifika företagsprodukter. Företag konstruerar kundprofiler på det sätt som de tycker är mest till hjälp för dem när de marknadsför sina produkter eller tjänster.Några av de element som oftast ingår i dessa profiler är disponibel inkomst, etnicitet, utbildningsnivå, yrke, ålder av barn, geografisk plats och ätande och fritidsvanor och preferenser.

Var och en av dessa delar ger företagen ytterligare insikter i sina potentiella kunder. Utbildningsnivå kan till exempel vara betydande eftersom konsumenter som är högskoleutbildade tenderar att vara bland de mest önskvärda kunderna överlag, även om studier visar att de är minst sannolikt att uppvisa betydande varumärkeslojalitet.

Källor för demografisk information

Företag kan få demografisk information genom befintliga informationsresurser, såsom läns- och stadsdataboken, som publicerats av det amerikanska handelsdepartementet och innehåller ett brett spektrum av demografiska data sammanställda från US Census Bureau , andra statliga förvaltningsorgan och privata forskningsföretag. Företag kan också genomföra en egen demografisk forskning genom att studera en lokalitet eller genom att använda undersökningar av potentiella kunder.