Letar du efter en karriär som erbjuder en stor potentiell ekonomisk uppsida, en rikedom av jobbmöjlighet och locket till egenföretagande? Om du gillar att smida relationer och är engagerade i kundservice (och kan hantera gott om avslag), kan försäkringsförsäljningen vara bra för dig.

Kapitalismens smutsiga lilla hemlighet är att många - om inte de flesta - tjänstemän jobbar lite mer än att visa upp och gå igenom rörelserna. (Tusentals människor i medelhantering nickade bara huvudet, medveten om ironi att läsa den meningen i en Investopedia-artikel medan det förmodligen fungerade.) Inte så för försäkringsförsäljning. Det är det ultimata uppdragsgiget, dess utövare är helt beroende av sina kunders premiebetalningar. Konvertera fler utsikter, få motsvarande rikare. Upprepa. Åtminstone i teorin. ( För relaterad läsning, se: Sätt att göra försäkringar spännande. )

Slow-Going … Vid första

Liksom detaljhandel, kundservice och liknande arbetssätt med höga avgångshastigheter betalar försäkringsförsäljningen vanligtvis inte allt så bra i början av sin karriär . Men i motsats till de andra yrkena, desto längre håller du fast i försäkringar, desto lättare och mer ersättande blir det, tack vare hänvisningar och återstoden. ( För relaterad läsning, se: Hämta referenser. )

Det sticker runt det är den svåra delen. En studie från Life Insurance and Market Research Association i 2010 hävdade att medianlönen för andraårsmedlemmar är någonstans söder om $ 30 000. Även medianlönen för samma agenter två år senare är … väl tekniskt noll eftersom fyra ut ur fem fem agenter har slutat då

Men gott om möjlighet

Om du är seriös om att sälja livförsäkring, är det här en positiv. Det är en arbetssökandes marknad. De stora försäkringsbolagen har sett att deras arbetskraft minskar från deras sena 20-talets zenit. Några byråer kommer från att ha tiotusentals agenter på löneavgiften för att ha bara ett par tusen. (En liten sak som heter Internet är i stor utsträckning ansvarig för detta. Otroligt var det inte så länge sedan du inte kunde köpa en enkel terminpolicy med ett knapptryck. Dagens livförsäkringsagenter , men mycket färre än de var för en generation sedan, måste därför specialisera mer än någonsin.)

Det kan inte finnas några tecken i fönstret, men lita på oss, byråerna anställer och kommer att överväga dig oavsett vilken arbetslinje du var i förut. Och varför inte? Det kostar pengar för ett försäkringsbolag att utbilda en agent, men det är fortfarande billigare än att betala en lön för vad som igen är en position som nästan uteslutande bygger på provision när träningsperioden slutar.Arbetet är mentalt grusande, inte på grund av dess komplexitet, men på grund av den rena och obetydliga uthålligheten kräver det. Medan U.S.A. Bureau of Labor Statistics med stolthet tillkännager att medianårslön för alla agenter överstiger $ 48 000, tar det lite mer grävning för att upptäcka att medelagenten är 56 år gammal. För den 20-hålsfulla försäkringsgivaren kommer du åtminstone inte att hantera samma demografiska tävling som du skulle stå inför om du jobbar i den digitala mediebranschen. En annan fördel: inom ett decennium kommer din genomsnittliga medarbetare att gå i pension. (

För relaterad läsning, se: 8 Egenskaper som gör ett bra försäkringsagent. )

Förberedas för avslag

Det faktiska utförandet av jobbet av livförsäkringsagent kan vara nedslående, åtminstone i början. Den första ledningen du kontaktar kommer att säga nej. Den andra ledningen kommer att säga nej. Så småningom, efter att du har skuggat de etablerade agenterna på kontoret tillräckligt länge (och har lärt dig de starka skillnaderna mellan hel-, term och universell politik) gör du din första försäljning. Och få överflöd av premien för dig själv, kanske så mycket som 70%.

70% provision? Författaren begravde leden! Livförsäkringar låter som den största karriären någonsin!

Inte riktigt. Avkastningen minskar. Efter det första året sänks provisionen. Förvänta sig att tjäna 3-5% provision under varje av de återstående åren. Självklart är det vid den tiden tanken att ha sålt tillräckligt med politik för att en så liten procentandel representerar en bekväm dollarfigur. Men den avslag som en rookieagent måste ta itu med är överväldigande. Agenterna som har medmed, tålamod och resurser att rida ut de ofruktbara sträckorna är de framgångsrika, utan undantag. (

För relaterad läsning, se: Vad din livförsäkringsagent gör - på dig. ) Hittar böckerna

Arbetet kan vara oskyldigt, åtminstone tills den första 70% kommissionskontrollen rensar . De bästa agenterna är de som har de mest respekterade beteckningarna - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Certifierad försäkringskonsulent. Dussintals timmar av studier och instruktioner, följt av en tentamen, separera de mindre engagerade och mindre ambitiösa livförsäkringsagenterna från de som verkligen ägnas åt karriären. Kombinera felfri etik med real-world-utbildning - och en hälsosam dos av den uthållighet som är en förutsättning för jobbet - och det finns ingen anledning till varför du inte ska blomstra.

Vad som inte ska göras

Även om det kan finnas en uppförandekod som registrerade agenter är skyldiga att hedra, borstar de ibland mot gränserna för gemensam anständighet. Ta Adriana försäkring, baserad i Kalifornien San Bernardino County. (Bortsett: Försäkringsbolagen styr som regel regelförtroende hos sina kunder genom att välja namn som är blotta och allvarliga. Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99. 18 +0. 09% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) (American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ). 76-årige Andres Carrasco stämde företaget i 2012, hävdar att han hade blivit överfallen av en anställd när han försökte köpa försäkringar. Adriana har avgjort saken för 21 000 dollar, vilken flera av företagets anställda levereras sedan i form av mynt till Carrascos advokatkontor. Att bevisa, än en gång, att det verkligen är en sådan sak som dålig publicitet. Och att även försäkringsagenter som lyckats göra en karriär ur verksamheten kan bli offer för negativitet. Bottom Line

Om entreprenörskap är ditt mål, finns det gott om möjligheter för någon som söker en karriär inom försäkringsförsäljning. Som sagt kommer det vara svårt att gå, speciellt först. Agenter måste ha en tjock hud och hantera avslag. När allt kommer omkring säljer de för det mesta samma produkter. Så om kundservice och byggnadsrelationer inte är din sak kanske du vill gå vidare. (

För relaterad läsning, se: Bli en försäkringsagent.)