Även revolutionerande idéer behöver lite hjälp för att få rullande. När en entreprenör har en ny affärssyn behöver han eller hon normalt samla in pengar till utveckling, marknadsföring och talangshantering. Om inte startare grundare är höga rullar med många års erfarenhet, kommer de att se till riskkapital och ängel investerare som kommer att styra dem genom den första finansieringsrundan, fröstadiet. (Se även: En titt på den spännande världen av riskkapital.) Det finns några riktlinjer som grundarna bör lyssna på noggrant för att höja frökapital och öka deras start. Först och främst bör ledarna förberedas innan de träffas med potentiella investerare, och har en lista över referenser som kommer att återställa idén. Grundare bör bli kreativa med finansiering, alltid villig att lägga sig utom en bekväm gräns.

Vad är frökapital?

Sädkapitalrunda skiljer sig från att fortsätta runda ganska betydligt. Mer än ett fåtal spelare är involverade, eftersom flera medel investerar i genomsnitt $ 200 till $ 700K vardera. Dessutom finns det vanligtvis några enskilda ängel investerare som investerar mer än bara ekonomiskt i företaget. Ängel investerare brukar lära känna grundarna och ha ett intresse för verksamheten som överstiger nödvändig tro på en hög avkastning på investeringar (ROI). Några utmärkta ängel investerare inkluderar seriella entreprenörer och tidigare verkställande direktörer som har en rekord för att föra företag offentliga. (Se även: Top 4 Venture Capital Investors and Firms.) Fröstadiet "planterar fröet" för en uppstart att trivas, för att starta affärsverksamheten och visa intäktsdata för nästa finansieringsrunda.

Framför allt Förbered dig

Företagsledare måste ha angivit prognoser och hårda nummer redo för efterfrågan på riskkapitalister innan de dyker upp först i frökapitalrundan. En övertygande affärsplan kommer att innehålla en styrka, svagheter, möjligheter och hotanalyser (SWOT). Grundare måste ha en grundlig förståelse för hur riskkapitalister fattar investeringsbeslut.

Venturekapitalister måste veta exakt hur mycket finansiering ett företag behöver och specifika planer för att fördela investeringsresurser. En detaljerad kostnadsprognos måste förklaras och försvaras. För att upprätthålla trovärdighet och skydda sig mot att ingå en orättvis affär bör grundarna ha en stark uppfattning om hur mycket av verksamheten de vill ge upp. De borde också ha ett tydligt koncept om investerarnas intressen och mål och en förståelse för kapitalstrukturen för föreslagen finansiering. Många uppåtriktade bestämmelser är förvirrande och om de inte förstås kan det hindra grundarna att realisera framtida vinster.(Se även: Startups som fick skruvas av Venture Capital.) Allt borde vara baserat i hårda siffror som ger bästa fall och sämsta fall ROI-scenarier till grundare. Siffrorna kommer slutligen att driva förhandlingar om VC: s procentuella aktieägande.

Rob Go, partner hos Next View Ventures, ett investeringsbolag för fröstad, rekommenderar på företagets hemsida att ledare utvecklar en lista över anhängare före mötet med riskkapitalister. Grundare bör identifiera referenser och se till att de är ombord, förstår affärsidén och vet vad de ska säga när de ifrågasätts av investerare.

Bygg ett team av engagerade investerare

Vänta, vinner inte över investerare vilka frökapitalrundor handlar om? Ja; Detta kommer emellertid bli lättare om företagen har etablerat sig före fröinsamlingsverksamhet. Mänsklig psykologi har gång på gång visat att om någon annan redan gick igenom beslutsprocessen, kommer en annan att vara mer bekväm i att fatta samma beslut. Ingen vill vara den första som tar risk, till och med risklösa venturekapitalister. Stiftarna bör stärka investerarnas åtaganden. På det sättet, när potentiella investerare gör kontakt kan de engagerade englarna bekräfta sitt beslut att investera X belopp i uppstarten.

Grundare kan strategiskt skjuta för relativt små åtaganden, runt $ 20- $ 50K. De bör också överväga att ge rimliga bestämmelser om dessa löften, till exempel "förutsatt att finansieringsrundan är minst X och rimliga villkor är uppfyllda. "Detta kommer att göra tidiga investerare mer villiga att förhandla, med tanke på nackdelen skydd.

Sätt dig själv

Om en grundare inte har mentorer och ängel investerare som kontakter, kan de inte vara rädda för att komma ut och gå direkt till VC-gemenskapen. Nätverk är det viktigaste verktyget och den färdighet som en entreprenör behöver, före affärsansvar. Gagan Biyani, medgrundare av Udemy, en plattform för online-kurser, berättade sin historia om fröfinansiering, där han ursprungligen avvisades av över 30 toppinvesterare. Han skrev på Udemy-bloggen: "Jag gick till varje konferens jag kunde och bokstavligen dödade mig själv där. Jag deltog i massor av nätverkshändelser och träffade så många entreprenörer och investerare som jag kunde. "

Starta mentorprogram och inkubatorföretag är öppna för applikationer. Y Combinator och TechStars är två kända program som slår ut en massa framgångsrika startups . Många program väljer program som får coaching på egen hand och en liten investering för att få företagen i marken, i sin tur för en procentandel av eget kapitalinnehav.

Innovativa sätt att plantera frön

I teknikåldern är det lättare än någonsin att nå änglar, som tycker om att använda sociala medier och interagera med entusiastiska entreprenörer. Många mindre kända VC-företag fokuserar på lokal finansiering av entreprenörskap i län och samhällen utanför stora starthubbar som San Francisco och New York. Dessutom kan grundare överväga Den nyutvecklade crowdfunding-metoden för att höja frökapital.Sparka igång. com och många andra fungerar nu som en plattform för att matcha investerare och nystarter. Jumpstart Our Business Startups Act, eller JOBS Act of 2012, upphävde restriktioner för att investera i företag i tidigt stadium så att den gemensamma personen kunde få möjlighet att investera. Företag som syftar till att höja mindre än 1 miljon dollar i kapital kan göra affärer med blivande investerare. (Se även: Crowdfunding ändrar finansiering för tekniska uppstart.)

Hitta en ansvarig drivrutin

Närvaron av en ledande investerare är nödvändig i fröstadiumrundor. I allmänhet är relativt fler företag och investerare inblandade i frökapitalfinansiering än i andra omgångar. Men få tar faktiskt regeringarna i "ledande" rundan. Att leda en runda innebär risker genom att ge en stor del av kapitalet i förhållande till andra nyckelaktörer. VC-företag som leder har ansvaret för due diligence och fastställer villkoren för framtida rundor. De begränsar därför deras engagemang som ledande investerare. För grundare är det viktigt att hitta en ledning tidigt och säkra andra investeringar med strategiskt värde lägga till förslag senare. Leader måste vara helt entusiastiska över den långsiktiga tillväxtpotentialen för att kunna ta på sig denna viktiga roll. Founders måste se till att rymma ut spännande nyheter och hålla farten igång under hela detta fängelse.

Ge inte upp

Återigen är det viktigt att hålla entreprenörsånden och hålla sig optimistisk utan att ha bort trovärdighet med en naiv känsla av idealism. Företagsprognoser bör innehålla "bästa värsta scenariot". Att hålla sig genomskinliga sammanfaller med ett tydligt löfte av grundarna att de tror på verksamheten och kommer att offra för det. Vanligtvis i fröomgångar har verksamheten inte en historia att falla tillbaka, och därför är VC-företag och änglar beroende av tro på ledningsgruppen mer än någonsin. Aspirerande företagare, biff upp ditt CV och fake det tills du gör det, om du inte redan har det. Med tanke på alla dessa tips kommer det att hjälpa ett företag att få dragkraft och lyckas i senare finansieringsrundor som är nödvändiga för att utveckla och skala verksamheten. (Se även: Serier A, B, C Finansiering: Vad det betyder och hur det fungerar.)

Bottom Line

Kapitalfinansiering i fröetillgångar gör det möjligt för företagsledare att släppa marken med sina nya idéer. Fröstadiet skiljer sig från andra steg i den meningen att många fler nyckelaktörer är inblandade, däribland ängelinvestorer som är intresserade av aspekter av verksamheten annat än avkastning. Grunderna bör förbereda sig bra innan de möter investerare, genom att hysa ut hårda tal och lägga upp stöd som hjälper dem att ifrågasätta VC-företag. Om du är en entreprenör, bör du redan vara benägen att bli kreativ med din strategi, och tveka aldrig att utöva extra ansträngning och förtroende.