Bruttomarginalen är en av de mest underskattade finansiella mätvärdena bland småföretag. Trots sin enkla beräkning kan din bruttomarginal faktiskt göra eller bryta upp din start. Eftersom bruttomarginalen representerar en företags intäkter efter bokföring endast för kostnaden för att producera varor eller tjänster till försäljning, innebär en låg marginal ofta att ditt företag inte kommer att ha tillräckligt med inkomst för att täcka fasta kostnader eller andra kostnader för att driva verksamheten, som räntebetalningar på skuld och skatt.

Utan en fast förståelse för hur man bestämmer bruttomarginalen och vilka faktorer som påverkar det, kan du ha en bra produkt och en fast kundbas och förlora fortfarande pengar. Förstå komponenterna i bruttomarginalen, observera hur en svag figur kan stava katastrof för ett spirande företag och se hur man använder bruttomarginalanalys för att stärka din affärsmodell.

Vad är bruttomarginalen?

Bruttomarginalen är helt enkelt en företags intäkter minus kostnaderna som är direkt förknippade med att skapa sina produkter. Direkta kostnader är vanligen rörliga kostnader, vilket innebär att utgifterna är direkt relaterade till antalet producerade varor. Dessa inkluderar råvaror, leveranser och löner för arbetskraft som krävs för att tillverka, bygga eller montera produkter.

Kostnader som administrationskostnader, hyror och löner till ledande befattningshavare ingår inte i beräkningen av bruttomarginalen eftersom de inte är beroende av produktionsskala. Eftersom många olika mycket nödvändiga utgifter inte ingår i beräkningen av bruttomarginalen, måste de flesta företagen ha ganska höga marginaler för att säkerställa att det finns tillräckligt med intäkter kvar för att täcka alla andra kostnader för att göra affärer.

Exempel

Antag att ett företag producerar skor och säljer 1 000 par varje år till ett pris av 50 dollar per par. Om det kostar $ 15 att tillverka varje par skor, inklusive kostnaden för material och löner som betalas till arbetstagare, är de totala direkta kostnaderna för alla 1 000 par 15 000 000. Bruttomarginalen beräknas genom att subtrahera 15 000 USD från Den totala intäkten på $ 50 000. Som ett dollarbelopp, kallat bruttovinst, är bruttomarginalen $ 35 000. Som en procentandel, vilket är det vanligaste formatet, är bruttomarginalen $ 35 000 / $ 50 000 eller 70 %.

Påverkan av en låg bruttomarginal

En låg bruttomarginal kan stava katastrof för ett företag av alla storlekar, men det kan vara särskilt skadligt för en start. Nya företag medför ofta mycket större utgifter i förhållande till sina intäkter än mer etablerade företag.

Till exempel kan en uppstart behöva betala förskott för utrustning, anläggningar och leveranser. Även om dessa saker är nödvändiga för att bygga ett företag, ger de inte direkt vinst.Om ett företag kräver en säljare eller fabriksarbetare, måste den betala löner innan dess produkter är till och med på hyllorna. Dessutom har många nya företag stora skulder från lån som används för att få sin verksamhet från marken. En låg bruttomarginal kan allvarligt undergräva ett företags förmåga att uppfylla sina skuldförpliktelser varje månad.

Företag som är verksamma på nätet och som inte har fysiska butiker kan ha en lättare tid med låga bruttomarginaler, eftersom många av kostnaderna för tegelstenar elimineras. En låg bruttomarginal kan dock göra det svårt för ett företag att skapa tillräckligt med vinst för att finansiera tillväxtprojekt eller utveckla nya produkter. Kort sagt kan en medelmåttig marginal på allvar stunt påverka ett företags potential på lång sikt, även om det lyckas hålla sig överlopp i början.

Vad orsakar en låg bruttomarginal?

Ett företag kan ha en låg bruttomarginal eftersom dess priser är för låga, dess kostnader är för höga eller en kombination av de två. Även om detta verkar ganska uppenbart är det mycket vanligt att nya företagsägare misslyckas med att förstå hur eller varför deras igångsättning blöder pengar. I många fall är entreprenörer rädda för att göra priserna för höga och frukta att konsumenterna i stället kan välja en billigare konkurrent. På andra sidan myntet kan skummigt utförande eller lågkvalitativa produkter leda till att ett företag förlorar sin marknadsandel. Att hitta rätt balans mellan kvalitet och kostnad är därför avgörande för att maximera bruttomarginalen.

Skalaekonomier

Ofta producerar ett större antal objekt resultat i en lägre kostnad per objekt, men med en större total kostnad. Detta beror på skalfördelar och det är en annan anledning till att startups kan kämpa för att upprätthålla friska bruttomarginaler. När en affär köper varor eller råvaror i bulk, sänker grossistrabatten på dessa inköp kostnaden för att producera en enda vara. För att dra nytta av denna rabatt måste företagen emellertid göra mycket stora inköp.

Småföretag eller nya nystartade företag har ofta inte kapitalet till hands för att investera i sådan storskalig produktion, särskilt om marknadsförbarheten för produkten inte testas. Det innebär att en nyare verksamhet sannolikt kommer att ha en lägre bruttomarginal än ett större företag som säljer en identisk produkt. Eftersom de stora killarna kan köpa och tillverka i bulk, är deras kostnader per artikel lägre. Därför är det svårt för nya företag att bryta sig in i branscher som redan domineras av stora konkurrenter.

Fördelar med en hälsosam bruttomarginal

En uppstart med en hälsosam bruttomarginal genererar tillräckliga intäkter för att täcka produktionskostnaderna samt fasta kostnader som administrationskostnader, hyror och verktyg, räntebetalningar på skuld, löneavgift, skatter, försäkringar och reklamkostnader. Det gör det mycket mer troligt att verksamheten kommer att lyckas, och det öppnar dörren till många tillväxtmöjligheter som annars inte skulle vara tillgängliga.

Banker tittar till exempel på de finansiella rapporterna för företag som ansöker om lån.Ett sunt kassaflöde och låga kostnader innebär att ett företag är mer benägna att kunna betala ett lån i tid. En uppstart med en solid bruttomarginal är mer sannolikt att bli godkänd för ytterligare finansiering, som den sedan kan använda för att påskynda expansionen.

Slutsats

Om du funderar på att starta egen verksamhet eller försöker lista ut varför din nuvarande verksamhet är floundering, kom ihåg att analysera din bruttomarginal. Innan du går in i företagets finanser, börja med de enkla sakerna: intäkter och kostnader. Att hålla dina direkta kostnader nere är en bra start, men var noga med att du också tar ut ett rimligt pris för den produkt du erbjuder. Medan en uppblåst prislapp kan vända kunder bort, kan ett pris som är för lågt signalera till konsumenter att din produkt inte är mycket bra och kan kosta dig mer än bara försäljning.

Naturligtvis är det en bransch som skiljer sig från en hälsosam eller ohälsosam bruttomarginal. När du analyserar din startans ekonomi, var noga med att jämföra dem med en framgångsrik verksamhet av samma storlek inom samma marknad för att säkerställa en noggrann analys.