Ingen gillar att se värdet av sina investeringar minskar, men marknaderna minskar. Vad som hämmar den nuvarande nedgången i aktiekurserna är att den har skett under första halvåret och att det har varit snabbt, plötsligt och lite oväntat. Mycket av nedgången beror på problem med Kinas aktiemarknad och det fallande priset på olja. Marknaderna kommer att göra vad de ska göra och det finns inte mycket investerare eller finansiella rådgivare kan göra åt det. Dock kan många kunder känna sig nervösa eller oroliga och som finansiell rådgivare kan du verkligen hjälpa dem att hålla sina känslor i kontroll och titta på den större bilden. Här är sex saker att berätta för kunder på en fallande aktiemarknad.

1. Håll ett ordentligt perspektiv

För kunder som kanske överreagerar denna marknadsnedgång på hälarna på den här sommaren, hjälper dem att sätta saker i perspektiv. Vi har sett den här filmen innan. Detta verkar vara en marknadskorrigering. Vi har haft dem tidigare och vi kommer få dem i framtiden. Den 9 mars 2009 stängde S & P 500 på 677. Den 20 januari 2015 var indexet på 1 850-talet. Medan det är högt i 2015 är en nästan tredubbling ökning inte så lurvig. (För mer, se: Hur man hjälper kunderna till att spöka av volatilitet .)

Hur djup kommer denna korrigering att gå? Självklart kan ingen förutse det, men finansiella rådgivare bör berätta för sina kunder att detta inte är världens ände. Faktum är att jag gissar att de flesta långsiktiga kunder inte ringer panik under perioder som detta på grund av den tonvikt som många finansiella rådgivare anser om behovet av att ha ett långsiktigt perspektiv.

2. Ignorera Media Hype

En marknadsminskning som denna är nyhetsvärd. Jag är faktiskt en vanlig tittare på CNBC och tror att de i stor utsträckning gör ett bra jobb. Men i slutet av dagen måste ett hett ämne och nyhetsbutiker generera annonsintäkter. Det kommer alltid att finnas gäster med brett utbud av åsikter om marknadens nuvarande tillstånd och hur djup denna korrigering kommer att gå. Bland dessa gäster kommer säkert att vara "doctors doctors" pitching deras senaste bok och försöker berätta betraktaren varför de har rätt den här gången. Var försiktig med dina kunder om att få c något i denna hype och att gå tillbaka och ta ett djupt andetag. (För mer, se: Volatilitet: Hur rådgivare kan hjälpa klienterna mage det .)

3. Logga inte in på kontot flera gånger dagligen

Detta är en dålig idé i alla marknadsmiljöer. Vad är poängen? Finansiella rådgivare bör påminna sina kunder om att de inte gör det under normala förhållanden och att göra det under denna period av marknadsöverskridande tjänar inget bra syfte. Allt de kommer att göra är att få sina stressnivåer upp och uppriktigt sagt, det gör ingenting för att underlätta bra beslutsfattande när det behövs mest.

4. Titta på hela finansbilden

Det här är en bra tid att återkomma kundens ekonomiska planer, särskilt om det har varit ett tag sedan du har gjort det med dem. Utvärdera var de är i förhållande till ekonomiska mål som att spara för pension eller college. Detta hjälper dina kunder att placera sina investeringar i perspektiv och ger möjlighet att göra justeringar efter behov i ett planerat, rationellt sammanhang istället för en känslomässig som kan leda till en lägre portföljbalans i vakuum. (För mer, se: Förklara portföljåterställning till kunder .)

Granska din tillgångsallokering och återbalansera om det behövs. Du kan säkert köpa och sälja innehav för att få saker tillbaka i balans. Andra metoder kan omfatta att justera löpande bidrag till din pensionsplan och begå nya pengar till de underviktiga områdena i din portfölj. Finansiella rådgivare kan hjälpa kunder att granska hela sin portfölj som helhet. Detta inkluderar skattepliktiga konton, IRA, pensionsplaner etc.

5. Fokus på nackdel Risk

Börsmarknadskorrigeringar är en bra tid för att bedöma portföljrisk. Har din kunds portfölj hållits i linje med dina förväntningar? Om inte kanske tar de större risk än de hade planerat. Beviljas detta är en kort tidsperiod men mellan denna nedgång och den sista sommaren bör du få en bild av portföljens risk. Om fördelningen utförs i linje med förväntningarna som du hade angett för din klient, visa dem. Om det inte är kanske det är dags att ompröva och justera sakerna lite. (För mer, se: Hur utvärderar du dina kunders riskkapacitet .)

6. Tids att gå Shopping

Medan jag inte förespråkar marknadstiden, om det finns aktier, börshandlade fonder (ETF) eller medel som finns på kundens "köplista", är det alltid bättre att köpa dem "till salu". "Marknadsnedgångar kan skapa köpmöjligheter. Om dina kunder har vissa enskilda aktier, ETF eller fonder på deras "önskelista" är det dags att börja titta på dem med ett öga på att köpa på något ställe. Det är orealistiskt att anta att du kommer att kunna köpa längst ner och finansiell rådgivare behöver rådgöra med kunderna i enlighet därmed. Du bör också rekommendera kunder att innan de gör några investeringar vill de se till att det passar deras övergripande strategi. Se också till att investeringen fortfarande är en solid långsiktig innehav och att den inte är billig av andra skäl än allmänna marknadsförhållanden. (För mer, se: Hur man är en topp finansiell rådgivare .)

Bottom Line

Jag tycker att de flesta finansiella rådgivare, och förhoppningsvis sina kunder, skulle komma överens om perioder som den som ska börja 2016 är när rådgivare verkligen bevisar sitt värde. I slutet av dagen är det inte om avkastningen på de portföljer du designar för kunder klarar dem av en annan rådgivare. Att tillhandahålla ekonomisk rådgivning handlar om att se till att kunderna gör de saker de behöver för att uppfylla sina finansiella mål. Detta inkluderar att hjälpa till att se till att de inte skjuter sig i foten genom att ta utslag, känslomässiga beslut under marknadsnedgångar.(För mer, se: Tips för att hjälpa kunder, men marknadskorrigeringar .)