Ett företag bestämmer den rätta försäljningsvolymen genom att genomföra en kostnadsvolymvinstanalys. Detta hjälper ett företag att se hur förändringar i försäljningsvolymen påverkar dess intäkter, marginaler, rörelseresultat och nettoresultat.
Några av de ingångar som ingår i denna analys är försäljningspris per enhet, rörlig kostnad per enhet, total fast kostnad per enhet, hur mycket produkt som säljs och produktmarginaler. Dessa ingångar kan ändras beroende på försäljningsvolymen.
Två viktiga mätvärden i kostnadsvolym-vinstanalys är bidragsmarginalen och bidragsmarginalen. Bidragsmarginalen är skillnaden mellan nettoinkomst och fasta kostnader. Bidragsmarginalen är den bidragsmarginal som tillämpas per enhet.
Bidragsmarginalen är ett enkelt nummer som ger beslutsfattare information om rörliga kostnader som uppstår vid tilläggsförsäljning. På grund av fasta kostnader minskar kostnaden per enhet när fler enheter säljs. Dessutom betraktas fasta kostnader som en sänkt kostnad, så de är inte viktiga när man överväger att öka eller bestämma försäljningsvolymen.
Företag kan anpassa sina försäljningsvolymer med hjälp av denna teknik för att uppnå sina mål. Vissa inkluderar att försöka bryta sig, rikta in sig mot en viss inkomstnivå, vinna marknadsandelar från konkurrenter och uppnå en viss prisnivå.
Företag i nya industrier är villiga att förlora pengar för att få kunder och dominans på marknaden. Råvarubaserade företag har ingen prissättningskraft, så de söker optimera försäljningsvolymen baserat på operativ effektivitet. Lyxföretag bestämmer försäljningsvolymen för att behålla prissättningseffekten och säkerställa brist på sina varor för att behålla sitt varumärke.
AD:Hur bestämmer ett företag vilka viktiga resultatindikatorer (KPI) som ska användas?
Som innehåller specifika och handlingsbara nyckelindikatorer ger företagen möjlighet att spåra organisationens framgång och hälsa.
Hur bestämmer jag kassaflödesinvesteringar för ett börsnoterat företag?
Lära sig hur kassaflöden från investeringsverksamheten beräknas, vilka källor och användningsområden som kontanter ingår i det här avsnittet och var denna information hittas.
Hur bestämmer ett företag om det vill delta i en levererad köp av ett annat företag?
Lära sig hur köpta köp kan vara lönsamma genom att ta företag privat och förstå varför skuldbelastningen i dessa avtal är kontroversiell.