Som finansiell rådgivare förstår vi vikten av datastyrt beslutsfattande. Vi uppskattar också värdet av bra marknadsföring. Men använder du data för att driva din digitala marknadsföring, eller lägger du dig bara tillbaka och hoppas att dina insatser ska gå av?

Vad är Google Analytics?

Korsningen av data och marknadsföring är där Google Analytics (GA) kommer in. Google Analytics är branschstandarden för att spåra besökarna på din webbplats. Det övervakar inte bara trafiken till din webbplats, men också värdefulla data kopplade till dessa nummer, till exempel användarbeteende. (För mer från Steve Sanduski, se: Använda en inloggningsruta för att öka din e-postlista .)

Att bara granska antalet besök på webbplatsen hjälper dig inte att göra viktiga marknadsbeslut. Du behöver också veta sådan information som vilka sidor din publik undersökte, hur mycket tid de spenderade där och vilka sidor de var på när de bestämde sig för att lämna din webbplats.

Denna back-end-data kan hjälpa dig att finjustera din marknadsföringsstrategi, markera var du ska fokusera på dina ansträngningar, visa vilka sidor som behöver förbättras och ge dig självförtroende för att du gör allt du kan för att bygga din verksamhet. (För relaterad läsning, se: En finansiell rådgivares guide till Google Analytics .)

Behöver du Analytics?

Kommer förstå analysen av din webbplats att förändra ditt företag eller kommer det bara att bli mer upptaget på din redan färdiga lista? Här är sanningen: Marknadsföring har förändrats de senaste åren och blivit mer komplex. Effektiv marknadsföring är inte längre en vacker broschyr med bilder av vårdfria pensionärer som går på stranden. Dagens marknadsföring innebär strategiskt jaktutsikter online, med din webbplats som bete. (För mer, se: Så här byter du din webbplats till en magnet för klienter .)

Vad Google Analytics berättar för dig

Spårning av dina analyser svarar på följande frågor:

• Hur mycket trafik har din webbplats fått förra månaden?
• Vilka sidor fick mest trafik?
• Vilka av dina blogginlägg var mest populära med utsikterna?
• Hur mycket tid spenderade folk på din webbplats?
• Vilka sidor har personer angett och lämnat din webbplats från?
• Hur mycket av din trafik kom från sociala medier och från vilka kanaler?
• Var ska du spendera mer marknadsföring dollar?

Hur kommer du igång

GA: ns förmån är att det är gratis. Du behöver bara ett Google-konto för att registrera dig. När du har det får du spårningskoden för din webbplats och sedan applicerar den till baksidan av din webbplats. Om du inte själv byggde din webbsida måste du ge den här spårningskoden till det företag som skapade din sida eller din IT-person.Om du har tillgång till "Head" på din webbplats kan du kopiera och klistra in spårningskoden i dig själv.

Vart ska man fokusera

När du loggar in i GA, kommer du sannolikt att bli överväldigad. Google Analytics spårar så mycket information att det är lätt att börja överanalysera eller fokusera för mycket på siffrorna utan att förstå vad de betyder för ditt företag. Här är de områden du ska följa och tillämpa på din marknadsplan.

1. Målgruppspåverkan för målgrupp

Google Analytics kommer att informera dig om din webbplatsbesökares demografi. Du kan lära dig deras ålder, kön, läge, beteende (om de är nya eller återkommande besökare, till exempel) och webbläsaren som de använde.

Om en majoritet av dina användare använder din webbplats med Internet Explorer, se till att din webbplats ser bra ut i den här webbläsaren. Samma sak gäller om dina besökare använder mobila enheter. (För relaterad läsning, se: Varför utnyttjande av mobilteknologi är avgörande för rådgivare .)

Plats är också en viktig del av informationen. Om du är baserad i Kalifornien, men du har plötsligt ett stort antal besökare från Brasilien, går det något fel.

Spåra denna information kommer att meddela om dina ansträngningar verkligen når din målgrupp.

2. Förvärv

Denna datapunkt är viktig. Den svarar på den kritiska frågan: Var kom trafiken ifrån?

Du kommer att lära dig hur mycket trafik som kom från direktinmatning av din webbplats till URL-fältet, från organisk sökning, e-post, en hänvisning från en annan webbplats eller från sociala medier.

Om du investerar en bit av din tid i sociala medier, men inte får många besökare från det mediet, justera din strategi eller undersök varför. (Mer information finns i Hur finansiella rådgivare använder sociala medier .)

3. Beteende

Detta område av GA bor verkligen ner för att förklara var folk går på din webbplats.

Du kan se vilka sidor som är mest populära och var användarna går från varje sida. Detta ger dig en karta över hur användarna navigerar på din webbplats. Härifrån kan du få ledtrådar till vad som gör vissa sidor populära, och hur du guidar dina besökare till specifika sidor.

Om du ser att en av dina blogginlägg har blivit viral och har tusentals besök, bör du överväga att återställa den som en rapport som är tillgänglig för nedladdning på din webbplats, som blyinfångande bete, och kanske som en LinkedIn eller Facebook-annons. (För relaterad läsning, se: Din webbpresentation: Hur maximerar du det .)

Nästa steg

När du är översvämd med all denna data, vad gör du med det? Hur använder du siffrorna till ditt företag? Se till att du regelbundet spårar dina analyser, antingen varje vecka eller månadsvis. Fokusera på trafik, förvärv och viktigare resultat.

Dessa tre bitar av information kommer att berätta hur många personer som kom till din webbplats, hur de hittade dig, och hur många leder dig att konvertera som ett resultat. Ta dig tid att granska vilka delar av webbplatsens innehåll som har gjort det bästa och förstå varför, så att du kan skapa mer övertygande innehåll över tiden.

Om du gör detta till en rutinpraxis med ditt företag, börjar du se hur din webbplats hjälper dig att få mer exponering. När du finjusterar din marknadsföring kan det hjälpa till att sänka dina kostnader för kundförvärv och öka nya kunder. (För mer, se: Använd en inloggningsruta för att växa din e-postlista .)