Många finansiella rådgivare har funnit fördelarna med att anställa en juniorpartner för att ansluta sig till sin verksamhet. Det beror på att dessa typer av partners är fördelaktiga inte bara för att få in nya affärer, utan för att de senare kan bli en del av företagets successionsplan. På flipsidan kan anställning av en juniorpartner ta ansträngning. Tiden är alltid ett problem eftersom juniorpartnern behöver träna och måste lära sig företagets kultur.

Det kommer också att ta äkta mentorskap från din sida och en vilja att begå sig till den här personen som en sann partner i ett företag som en gång bara tillhörde dig. Men när du och den nya juniorpartnern kommer över inlärningskurvan, ska arrangemanget betala sig snyggt för dig i slutändan. Här är några tips för att anställa en junior partner och hjälpa dem att blomstra på jobbet. (För mer, se: Så här skapar du en företagsuppföljningsplan .)

Håll kommunikationslinjer öppna

Under en lång tid arbetar du nära med din nya juniorpartner. Att ta sig tid att lära honom eller henne repen är väsentlig för ett framgångsrikt partnerskap. Under dessa många timmar kommer du att spendera tillsammans, du måste också kunna tala öppet och ärligt med den här personen. Genom att göra det kan du också diskutera deras framsteg och ge vägledning vid behov. Schemalägger en formell kontroll varje kvartal för att säkerställa att verksamheten når sina mål och att den nya partnern känner sig motiverad och säker i sin nya position är idealisk. Vid dessa möten kan du och juniorpartnern ställa frågor och röstfrågor på ett öppet och vänligt sätt.

Glöm inte att du behöver tålamod eftersom det tar tid att lära känna insatserna i ett nytt företag. Också vara medveten om att dina kunder också kan behöva tid för att värma upp till den nya personen. Det kan kräva att introduktioner görs och ge alla inblandade tid att bli bättre bekanta. (För mer, se: FAs ska faktorkunderna uppfylla planer för uppföljning .)

Det kan ta längre tid än du tror

Efter att ha anställt en ny juniorpartner kan du ha den naturliga lutningen att känna Ditt jobb är gjort i det här riket och nu kan du komma tillbaka till ditt eget arbete, samtidigt som du lita på din nya partner för att ta upp slaget. Men sanningen är att tillväxtperioden med den här nya personen kan ta längre tid än vad du ursprungligen förväntade. Det är därför viktigt att du kommer ihåg det faktum att när du gör en ny hyra tar du också rollen som mentor och mentorskap kan ofta känna sig som ett jobb i sig själv. Ha tålamod. Ju bättre jobb du gör för att lära din nya partner repen, desto snabbare kommer personen att lära sig och behöver inte längre din hjälp.(För relaterad läsning, se: Så här hittar och hyr du nya rådgivare .)

Fokusera på kundens tillväxt

Medan det bara kan vara kalla kunder som kan ha arbetat tidigare, blir det en mindre mindre effektivt tillvägagångssätt när vi löser sig i den digitala tiden. Att utveckla en ny kundbas kan ta lite kreativt tänkande och en vilja att prova nya tillvägagångssätt. Det här kan vara ett område för din nya juniorpartner att fokusera på, medan du fortsätter att se till att dina befintliga kunder är välskötta och att deras behov tillgodoses. (För mer, se: Top 10 Lead Generation Tips for Financial Advisors .)

När juniorpartnern börjar ta in nya affärer kan du sedan ägna lite tid på att visa honom eller henne hur du arbetar med dina kunder och några av de sätt du har gjort själv sticker ut och behåller dina befintliga kunder på lång sikt. Förhoppningsvis, i din sökning efter en juniorpartner, bestämde du dig för någon som kommer med en kombination av kundförvärv och ekonomisk planering, så att du i slutändan kommer att känna dig bekväm med den personen som gör båda jobben, speciellt om du planerar att övergå verksamhet till den nya personen på kort sikt. Du kommer också att se till att de är en stjärnartiker i båda områdena och kan arbeta på det sätt du har odlat under din års erfarenhet i verksamheten. Övergångsperioden kan ta flera år, så du kan också starta processen nu med att forma den perfekta personen för att köra din show. (För mer, se: Hanteringstips från topp finansiella rådgivare .)

Bottom Line

Att ta med en juniorpartner kan ta lite att vänja sig vid. Men om du tar nödvändiga steg och tid för att träna den personen för att locka och behålla kunder på ett sätt som passar ditt företag, kommer resultatet att vara värt det. (För mer, se: Viktiga steg för att bygga en stor ekonomisk planeringspraxis .)