Digital marknadsföring kan vara ett mycket värdefullt verktyg för att hjälpa till att öka din verksamhet i en bransch som traditionellt varit mycket konservativ. Sanningen är att fler och fler kunder går online för att hitta information och köpa finansiella produkter. LinkedIn ensam har för närvarande över 300 miljoner medlemmar och Facebook har ytterligare en miljard. Om du vill behålla din verksamhet under kommande generationer, är det en bra idé att skapa en online-närvaro med hjälp av innehållsmarknadsföring på en webbplats och på sociala medier.

Med det sagt är finansiella tjänster en starkt reglerad bransch och rådgivare måste vara försiktiga med det språk de använder online i deras innehåll. Att hålla sig i överensstämmelse är ett måste, men tråkigt, tekniskt jargong i ditt digitala innehåll kommer inte fungera bra med kunder som surfar på nätet för snabb information. Nyckeln till att vara framgångsrik online - och kompatibel - är att hitta en balans. (För mer, se: Sociala medier och överensstämmelse: Täck linjen .)

En online närvaro är ett måste för finansiella rådgivare eftersom en solid digital marknadsföringsstrategi kan omvandla din verksamhet. Finansiella rådgivare måste dock vara försiktiga med hur de representerar sig själva, vad de säger och vilken information de delar på sociala medier. Här är några tips som hjälper dig att hitta den balansen när du implementerar en marknadsföringsstrategi för innehåll.

Kontrollera om ditt företag har en social media policy

Även om finansiella tjänster och investeringar har varit långsamma att acceptera att sociala medier är ett måste för företagens hållbarhet, kan rådgivare bli förvånad över att finna att många företag faktiskt har en social mediapolitik på plats. Det kan vara enkelt eller det kan vara komplicerat, men på något sätt, om ditt företag har riktlinjer för online-aktivitetsrådgivare, måste de följa dem.

Det är alltid en bra idé att kolla med din personalavdelning innan du går med i sociala medier. De kan dela den sociala mediepolitiken som innehåller riktlinjer som hur du presenterar dig själv och använder titlar, vilka sociala nätverk är godkända för rådgivare, rekordhanteringsinstruktioner och aktivitetsregler som att vara aktiva och dela innehåll mot en statisk LinkedIn-profil. (För mer, se: Hur sociala medier hjälper rådgivare .)

Alltid relatera innehåll till publiken

Ett av de största misstag som finansiella rådgivare kan göra online är att dela information bara för att vara aktiv utan att fokusera på deras målgrupp. Om din specialitet är fastighets- och skatteplanering, vill du inte dela information om att köpa ett första hem eftersom det inte kommer att resonera med din målgrupp.

Du vill också dela innehåll på ämnen som du är expert på.Det sista du vill göra är att dela information om ett ämne och inte kunna svara på en uppföljningsfråga om en potentiell kund kontaktar dig. Det ser inte professionellt ut och det kan skada ditt rykte.

Glöm det finansiella jargonget

Hela poängen med att ha en blogg och vara aktiv på sociala medier nätverk är att dela information som publiken tycker om och delar med sina egna nätverk. Teknisk finansiell jargong är inte relaterad till många människor och därför bör finansiella rådgivare alltid undvika det. Istället för att dela marknadskommentarer (behåll dem för ditt nyhetsbrev), fokusera på att dela med dig av användbar information. (För relaterad läsning, se: Använda en inloggningsruta för att öka din e-postlista .)

Om du har en blogg, skriv allmänna allmänna finansposter som svarar på en fråga eller lösa ett problem. Kom ihåg att skriva för webben är väldigt annorlunda än att skriva på skrivbordet. Håll punkterna korta och använd undertexter för att bryta upp sektioner så att läsarna kan skanna. Tips, topp tio listor och hur inlägg är vanligtvis mycket populära.

Ge inte ekonomisk rådgivning

Det här är en absolut no-go när det gäller digital marknadsföring. Firmor och tillsynsmyndigheter förbjuder det strängt och att ge ekonomisk rådgivning på nätet ingen mening för ditt företag eftersom det tar bort från ditt värdeförslag. Finansiella rådgivare tar betalt för personlig ekonomisk rådgivning. Så varför skulle du ge bort gratis råd till massorna? Det hör inte till din digitala innehållsstrategi. (För mer, se: Do & Don'ts of Digital Marketing .)

Det är bättre att dela allmän information för att locka anhängare på sociala medier och läsare på din blogg. Därifrån kan du följa upp och erbjuda skräddarsydd råd en-mot-en. Det tar förhållandet offline och på ditt kontor, och förhoppningsvis bygger ett långvarigt ekonomiskt förhållande under de kommande åren.