En kommersiell fastighetsmäklare introducerar potentiella köpare till fastigheter som ger inkomst. En kommersiell fastighetsmäklare hjälper också kunder att sälja och hyra kommersiella fastigheter. Marken och byggnaderna som säljs av en kommersiell fastighetsmäklare är vanligtvis omvandlade till kontorsbyggnader, köpcentra, lägenhetskomplex, fristående butiker, lager och tillverkningsställen.

Karriärvägar

AD:

Vissa högskolor erbjuder kurser och grader i fastigheter, eftersom karriärvägen har visat sig vara lukrativ för framgångsrika agenter. Det finns associerade, kandidatexamen och magisterexamen. Personer som vill fortsätta karriär i kommersiell fastighet bör vara medvetna om fluktuerade företag på grund av förhållandena i ekonomin och aktiemarknaden.

Den kommersiella fastighetsbranschen är en konkurrenskraftig karriärväg. En kommersiell fastighetsmäklare s inkomst baseras på en procentandel av den totala försäljningen eller inköpet av fastigheter. Trots de höga skattesatserna på kommersiella fastighetsprovisioner i vissa stater, lockar den potentiella inkomst som tjänas till att locka många individer i fältet.

AD:

Att starta som en kommersiell fastighetsmäklare med få anslutningar inom branschen kan innebära långa timmar för att uppnå framgång.

Kvalifikationer

För att sälja kommersiella fastigheter lagligen måste en agent ta en examen för att få tillståndstillstånd. En kommersiell fastighetslicens är separat från en fastighetsmäklare. Beroende på kraven i ett tillstånd kan en enskild person vara anställd hos ett företag i en till tre år innan han ansöker om licensen. När en person har uppfyllt dessa krav kan en stat kräva 60 till 90 timmars tillståndsgodkända licenskurser före licensundersökningen. När staten har beviljat en licens till en person som framgångsrikt har klarat provet kan en agent arbeta självständigt eller med en firma.

AD:

För att erhålla och fortsätta att inneha en licens kan kommersiella fastighetsmäklare förväntas ta kurser inom olika ämnen, inklusive fastighetsbedömning, realkreditlån och fastighetsrätt. Nuvarande tillstånd och federala lagar om reglering av kommersiella fastighetsbranschen är ofta testade ämnen på licensen examen. En licensierad agent måste ta fortbildningskurser vartannat fyra år.

Färdigheter

Att slutföra ett försäljnings- eller inköpsavtal kan ta månader eller år av ansträngning beroende på behoven hos kunderna och näringslivet som stöder en kommersiell fastighetsaffär. En agent behöver utmärkta kommunikationsförmåga, förmedlingsförmåga och förmågan att övertyga och motivera andra till handling.En agent behöver utveckla ett nätverk av nyckeltal i de samhällen där hon planerar att göra affärer för att genomföra transaktioner ofta tillräckligt för att stödja sin önskade inkomstnivå.

Förståelse av zoning och skattelagstiftning är en integrerad del av en kommersiell fastighetsmäklings uppgifter. Förutom att övertala kunderna att agera på inköp och försäljningsbeslut måste en kommersiell fastighetsmäklare också kunna utvärdera sina kunders affärsplaner.

En oberoende kommersiell fastighetsmäklare har en inkomst baserad på försäljningsavgifterna. En mäklare måste vara motiverad, realistisk och behålla många relationer för att fortsätta att göra affärer och hålla kunderna nöjda. Erbjudanden kan skilja sig oväntat, och kunder kan ändra sina sinnen eller använda en annan mäklare utan att ge någon särskild anledning. En kommersiell fastighetsmäklare kan gå genom längre perioder utan inkomstkälla om hon inte ständigt spenderar ansträngningar i verksamheten.