I annalerna av amerikanska specialbutikskläder, J Crew och Banan Republic (GPS GPSGap Inc26. 06-1. 21% Skapat med Highstock 4. 2. 6 >) har fasta kotletter. De har förknippats med chic stil och klass. Men, billiga priser undviker dem. Å andra sidan verkar den svenska återförsäljaren Hennes & Mauritz eller H & M (HNNMY) ha låst upp en hemlig formel som kombinerar billiga priser med det senaste modet. (För mer, se: Vikningarna kommer med mode .)

Med tanke på H & M: s vinst, ska J Crew och Banana Republic matcha H & Ms billiga priser?

Branding Differences

Det finns två viktiga skäl till att Banana Republic och J Crew inte kommer att kunna matcha H & Ms priser.

Den första är relaterad till deras varumärkesförslag. Ett varumärke är en komplex blandning av immateriella tillgångar som inkluderar kundupplevelse och produktmix. När det gäller specialiserade klädhandlare består produktblandningen av de typer och sorter av kläder som erbjuds.

J Crew and Banana Republic riktar sig till en publik som skiljer sig från den genomsnittliga H & M-kunden. Medan J Crew anpassar sig till yrkesverksamma, tillkännager Banana Republic, som ägs av Gap, kunder som är intresserade av överkomlig lyx. Butikens huvudsakliga kundkrets består av yrkesverksamma och brandmedvetna kunder.

H & M är däremot den snabbväxande snabbmodekategorierna, som nyligen utvidgats till att inkludera Zara och Forever 21. Butikens kläder är riktade mot kunder som är intresserade av de senaste modetrenderna men har inte råd med mer dyra alternativ.

H & Ms kläder har inte samma kvalitet eller gör som Banan Republic och J Crew. De förväntas inte vara långa. Men de är trendiga. Detta beror på att butikens designers är snabba att upptäcka och dra nytta av de senaste modetrenderna och sätta dem i produktion. (För mer, se:
Zara's Agile Project Management Advantage .)

Kontrasterande leverantörskedjor

För det andra har J Crew och Banan Republic inte tillgången till H & M: s effektivitetskedjor. Priset på plagg är ett mått på effektiviteten hos H & M: s försörjningskedja. Detta beror på att materialräkningen (eller komponenter som går in på att göra en produkt), transport och logistik kumulativt bidrar till priset på den totala produkten. H & Ms försörjningskedja är anpassad för att passa varumärkespositionering som destination för billiga och fashionabla kläder.

Företaget lager mindre lager av lager jämfört med sina konkurrenter. Detta medför att lagerkostnaderna minskar och säkerställer en snabb omsättning. Företaget köper också en majoritet av sina produkter från Bangladesh, en av de billigaste plaggetrådarna i världen.Förutom att säkerställa lägre kostnader, garanterar strategin också enkel och effektivisering, vilket garanterar en minskad tid för marknaden för sina produkter.

Bananrepubliken och J Crew har däremot en komplex supply chain-verksamhet. Komplexiteten bakas i sin verksamhet. Till exempel avtalar Gap med fabriker i 60 olika länder. Dessutom har det centraliserade köp- och logistikfunktioner för tre varumärken-Gap, Banana Republic och Old Navy-vilket komplicerar dess supply chain-verksamhet. (För mer, se:

Glenn Murphy: Så här fixar du Gap .) Distinct Clienteles

Slutligen, eftersom de är riktade mot en relativt välbärgad kundkrets (jämfört med H & M), Banan Republic and J Crew gör fler investeringar i förskott för att säkerställa överlägsen kundupplevelse på deras hemsida och i sina butiker. Det innebär att de investerar större pengar i att skapa en imponerande butikslayout och utbilda anställda. Bananrepubliken har till exempel nyligen uppdraget träningsperioder för anställda att främja "emotionella" förbindelser med kunderna. Däremot fördubblar H & M ner på nätbutiker för att dra nytta av e-handelsboomen.

Bottenlinjen

Tekniskt sett kan Bananrepubliken och J Crew förenkla verksamheten och minska utgifterna för att sälja billiga kläder. Men det skulle innebära att man avstå från sin befintliga kundkrets, som tittar på dessa kedjor för kvalitetskläder och att göra ett personligt uttalande om sina preferenser. Billiga kläder skulle leda till att kunderna flyttar sin trohet till H & M eller andra liknande försäljningsställen. Detta kommer att sluta skada deras bottenlinje.