I detaljhandeln har konsumenten många val, så för att en butik ska dyka upp och bli framgångsrik behöver den ofta ha ett unikt drag. Stora återförsäljare som Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 +0. 28% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) använder låga priser för att dra in kunder, men det här är inte en modell som fungerar för alla. Andra återförsäljare måste hitta olika sätt att driva konsumenterna till sina företag. Vi ser dem som fokuserar på hälsosam mat, lokalt odlade eller tillverkade produkter, specialaffärsbutiker, de som bara bär högkvalitativa märken, de som bara bär låga varumärken och, när det gäller Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp166. 28 + 0. 75% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ) och Sam's Club, de som bara säljer i bulk. Hur jämför de sist? Här är en titt.

Costco Business Mode

Costco anses vara den ursprungliga bulkförsäljaren. Det har sålt bulkvaror genom sina lagerstorlekar i över 30 år nu och har haft det området av marknaden som tagits ett tag i de flesta stater.

Tanken är enkel. Costco bygger ett lager som är väldigt minimal. Det säljer bara i bulk, och det håller frills till ett minimum. Koppla det här med en medlemsavgift (för närvarande $ 55 per år), och du får tillgång till vad som vanligtvis är den bästa affären runt. Förslaget är att du antingen behöver en stor familj att äta all mat du köper, eller en metod för att bevara den (konservering eller frysning). Under åren har butiken expanderat och började erbjuda ett antal andra föremål, bland annat stor elektronik, fordon och semesterpaket. (För mer, se: Livsmedelskrig: Vem kommer att vinna inom 5 år? )

Sams Club Business Model

Sam's Club är faktiskt lika gammal som Costco. Båda grundades 1983 och har mer eller mindre samma affärsmodell på plats: sälja medlemskap till en butik där kunderna köper bulkmaterial. Skillnaden är att Sams Club inte expanderade till samma områden som Costco gjorde.

Ett medlemskap i Sam's Club är något billigare än hos Costco (för närvarande 45 dollar per år). Annat än det här, finns det ingen större skillnad (om du inte vill börja nitpicking priser, men när det kommer ner till det $ 6. 99 vs $ 6. 49 per pund för nötkött är verkligen en icke-fråga). Den största faktorn för många konsumenter: vilket företag vill du stödja?

Corporate Backing

Costco ägs av Costco. Det har flera mindre dotterbolag, till exempel Costco Travel och Kirkland, men bortsett från det har företaget inte förgrenat sig till en mängd andra varumärken och butiker.

Sam's Club ägs däremot av Walmart.Vissa kan erkänna, genom namnen på butikerna, grundaren av företaget: Sam Walton.

Både Walmart och Costco är stora multinationella företag. Vissa människor har en särskild trohet mot den ena eller andra på grund av priserna, hur de behandlar anställda eller en mängd andra orsaker. Men för det mesta, shopping på någon av dessa butiker stöder stora företag Amerika.

Kunder

Medan både Sam's Club och Costco erbjuder samma sak, medlemskap i en butik som säljer i bulk, de två drar i stort sett olika kunder. Värdet är detsamma, prissättningen är i stort sett densamma (du kan se en sammanfattning av hur de jämför här), medlemsavgifterna är i princip samma, men försäljningen är väldigt annorlunda.

Costco-medlemskapet har ett visst caché som medlemskap i Sams Club inte har. Även om det kostar mindre än $ 5 per månad kommer medlemskapet med tanken att du nu är en del av en elitklubb. Inte alla har ett Costco-medlemskap, men när du registrerar dig får du vara en del av de speciella få som är medlemmar. Spelar det någon roll? Inte riktigt, det är allt psykiskt.

Sam's Club erbjuder också medlemskapet, men det här medlemskapet har inte den känslomässiga känslan att Costcos orsak till stor del beror på det faktum att många människor känner att Sam's Club bara är bulk Walmart. Varför betala för ett medlemskap så att du kan köpa i stort sett samma sak som du kan få på Walmart? Medan det finns unika erbjudanden och det är inte helt så faller det på konsumenternas känslor. (För mer, se: De bästa 5 dagligvaruföretagen ska arbeta för .)

Försäljning

Dessa känslomässiga band kopplas också till hur bra var och en av företagen gör så långt som försäljningen går. Medan båda är framgångsrika, är det stor vinstskillnad, och mycket av det kollar ner till dessa immateriella tillgångar.

När du håller ett Costco-medlemskap och du inte använder det för några månader börjar du undra varför du har det. Eftersom priset är något högre, driver medlemskapet faktiskt fler människor att handla i affären. Det liknar att betala för ett gym medlemskap: det är ett finansiellt incitament att träna. Costco hade råd att erbjuda sina produkter till allmänheten utan medlemsavgifterna. de är en liten droppe i hinken på deras bottenlinje. Men de behåller dem för att människor kommer att handla i sin butik, helt enkelt för att de inte vill "slösa" sitt medlemskap. Genom att erbjuda ett medlemskap för något mindre tar Sam's Club det gamble att fler människor kommer att anmäla sig, även om färre kanske har det känslomässiga draget att handla.

Nu uppstår frågan om vad som händer under en lågkonjunktur. Människor är strapped för kontanter, och många skulle tro att betala för ett medlemskap, och sedan köpa i bulk, är inte sättet att de vill använda sina pengar. Men det slutar inte vara fallet.

Under 2009, när lågkonjunkturen var på gång, förlorade de flesta företagen antingen pengar, eller såg en stor försäljningsnedgång. Dessa två bulkleverantörer var en anomali.Costcos sågförsäljning sjunker bara 2% (och ökar sedan höger säkerhetskopiering under 2010). Walmart såg en stadig tillväxt av försäljningen. Det visar sig att människor inte är så kortsynda som vi tycker om att tro, och de ser fortfarande värdet i bulk och bra priser även om det innebär mer pengar i fickan nu.

Bottom Line

Costco och Sam's Club har mycket liknande affärsmodeller. De tar väsentligen samma priser för sina medlemmar och samma priser för sina varor. Men Costco går i allmänhet bättre. Anledningen är att Sam's Club kan skjuta sig i foten med sin motpart Walmart. Många av sina potentiella kunder kan bara handla på Walmart för många av de samma erbjudandenen, men utan det krångel med medlemskapet

Två företag, båda grundade samma år, båda med liknande affärsmodeller, som båda lockar samma kunder och båda är mycket framgångsrika . Vem säger att du behöver en unik idé för att kunna dra in kunder och ha ett blomstrande företag som varar över 30 år?