Många finansiella rådgivare anpassar sina marknadsföringsstrategier till en riktade marknad som blir alltmer online. Dagarna med kalla samtal, droppfraktioner och de flesta formerna av traditionell prospektering kommer till ett slut. Finansiella rådgivare som vill utöka sin praxis behöver en digital marknadsstrategi för att öka sin synlighet, etablera sin auktoritet, bygga inflytande och kommunicera effektivt med sina kunder och målmarknader.

Betydelsen av en digital marknadsplan

Enligt en studie från Spectrum Group är användningen av sociala medier av välbärgade och höga nettoinvesterare betydligt större, med mer än 50% med hjälp av Facebook och andra sociala medier webbplatser. Studien visade också att 54% av välbärgade investerare säger att de skulle interagera med finansiella rådgivare via sociala medier, men endast 4% har engagerats av en finansiell rådgivare online. Webben blir snabbt den primära informationskällan och det viktigaste instrumentet för att validera vad människor behöver veta. För många människor, om något inte har någon online-närvaro, kan det inte alls finnas alls. Rådgivare som vet hur de ska engagera sig i sina målmarknader och bygga deras onlineinflytande kommer att ha den konkurrensfördel.

En framgångsrik digital marknadsplanering innehåller en rad viktiga komponenter för att positionera en finansiell rådgivare på sin målmarknad, så att han kan förmedla ett kärnmeddelande och odla kontakter och relationer. Ett exempel på en framgångsrik rådgivares marknadsstrategi inkluderar en webbplats, en blogg, e-postmarknadsföring och en social media-närvaro på relevanta nätverk, alla integrerade i en övergripande strategi.

Bygg en webbplats med hög kvalitet

Att ha en närvaro på webben är avgörande för att validera sin existens på marknaden. I ett minimum är en webbplats idag visitkort, utan vilket det inte finns någon legitimitet. Webbplatser som visar sig vara oförändrade eller statiska skapar emellertid inte en hög grad av förtroende för personer som spenderar mycket tid på webben. En framgångsrik marknadsstrategi kräver en väl utformad hemsida som svarar mot användarens preferenser - landskaps- eller porträttvisning, bildstorlek och läsbarhet och navigering när den ses på en datorskärm, surfplatta eller smartphone.

Skapa nytt, tvingande innehåll

En av de främsta anledningarna till att människor går online är att söka efter innehåll. Utan högkvalitativt, övertygande innehåll finns det ingen anledning för besökaren att stanna på en webbplats eller återvända till webbplatsen. Innehåll skiljer sig åt en rådgivare från nästa, och det är kritiskt att etablera rådgivaren som en myndighet för finansiella frågor. Sökmotorer svarar på nytt innehåll och relevans när de rankar webbplatser.Ännu viktigare är att det är det innehåll som spårar besökaren att lära sig mer om verksamheten.

Blog ofta

Den centrala delen av en digital marknadsstrategi är en blogg. Blogginsökningar visar rådgivarens idéer, kompetens och filosofi genom färskt och övertygande innehåll. Viktigare är att bloggar är sociala engagemangsmekanismer som gör det lätt för människor att dela rådgivarens inlägg med andra, vilket kan leda trafik till rådgivarens andra sociala medier.

Social Media Engagement

Sociala media spelar en viktig roll för att leverera innehåll och driva trafik till en rådgivares webbplats. När en rådgivare erbjuder en relevant artikel på en social media webbplats kan den länka en intresserad användare tillbaka till webbplatsen för att lära sig mer om rådgivaren. Genom en proaktiv social media kampanj kan en rådgivare utveckla många kontakter och konvertera dem till legitima led. En finansiell rådgivare kan utnyttja möjligheterna att skapa fria profiler på populära sociala medier som LinkedIn, Facebook och Twitter.

Skapa ett samtal till handling

Det ultimata målet med en digital marknadsstrategi är att flytta potentiella kunder till en databas så att de kan odlas i ett rådgivande förhållande. Vid en viss punkt kan sociala medier-kontakter vara redo för mer direkt kommunikation. Det mest effektiva sättet är att använda webbplatsen för att skapa ett inkommande marknadsflöde med opt-in möjligheter. Detta kan göras genom att prenumerera på ett nyhetsbrev, en gratis e-bok, en inbjudan till ett webbseminarium, en gratis portföljgranskning eller en inbjudan att gå med i rådgivarens sociala nätverk. När de potentiella kunderna har kommit in i databasen kan rådgivaren samla in mer information från dem och börja kommunicera i ett mer direkt tillvägagångssätt via e-post, privata sociala meddelanden, telefon eller ansikte mot ansikte.

I detta exempel på en framgångsrik marknadsstrategi är finansiell rådgivares monetära investering begränsad till att utveckla en högkvalitativ webbplats. Den största investeringen är tiden att få elementen på plats och hantera processen. Digital marknadsföring kan vara tidskrävande först, men det ger en högre avkastning i framtiden.