Metoden "Försäljning av ägare" (FSBO) verkar vara ett utmärkt sätt att spara tusentals dollar när du säljer ditt hem.

Afterall är fastighetsmäklarens uppdrag 6% - det är $ 15 000 på ett hem på $ 250 000. Med tanke på storleken på denna avgift kan du tro att att agera som din egen säljare agenten kommer säkert att vara värd besparingarna. Här är åtta skäl du borde tänka igen. (Se även: En guide till att köpa ett hus i USA )

1. Köparens agenter kanske inte vill visa din egendom till sina kunder.

I en försäljning för försäljning vet köparens agent att det inte kommer att finnas någon professionell i den andra änden av transaktionen. Även om en kund insisterar på att se ditt hem, kan agenten avskräcka från att göra ett erbjudande, med tanke på besväret och riskerna med att försöka stänga avtalet utan att en professionell representerar säljaren.

"Det finns bara två skäl till varför jag visar en FSBO: Det finns ingen annan inventering eller priset är löjligt lågt", säger Bruce Ailion, en realtor med RE / MAX Greater Atlanta. Varje erfaren mäklare har bränts av en FSBO-transaktion där säljaren inte betalade hela kommissionen, eller någon kommission alls, till agenten som förde köparen, säger han. "FSBO-säljare betraktas som orealistiska, orimliga och svåra säljare som professionella fastighetsmäklare har avvisat", säger han.

Men det finns köpareagenter som visar din egendom på rätt villkor. Philadelphia Realtor Denise Baron i Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach säger att så länge hon har en underskriven köpare överenskommelse om att när hon visar ett FSBO hem att hennes byrå får betalt, är hon säker.

"Jag har också ett avtal undertecknat på förhand av ägaren som säljer egen egendom eller hem," säger hon. Avtalet anger vilken procentuell avgift säljaren betalar agenten. Avtalet förtydligar också att agenten endast arbetar på köparens vägnar och att hon som köparens agent är skyldig att avslöja sin klient all information som säljaren tillhandahåller till henne, såsom behovet av att sälja vid ett visst datum .

2. Det är svårare att hålla dina känslor ur försäljningen.

Att sälja ditt hem är typiskt en känslomässig process. Att ha en agent håller dig ett steg bort och gör dig mindre benägen att göra dumma misstag som att prissätta ditt hem och vägra att motverka ett lågt erbjudande eftersom du är förolämpad eller ger dig för lätt när du har en tidsfrist för att sälja ditt hem. (Se även: Försäljning av ditt hus? Undvik dessa misstag .)

"En fastighetsmäklare kan följa upp utan att kommunicera en känsla av iver och desperation. Uppföljning är deras jobb, säger Ailion. "När en säljare upprepade gånger kontrollerar, signalerar den med rätta eller felaktighet villigheten att acceptera ett lägre pris."

Om du avstår från en agent måste du också ta itu med avslag varje gång en köparens agent berättar att hennes kunder inte är intresserade. "Som husägare kan det vara ganska upprörande att höra några av de kommentarer som görs av köpare och ofta deras agenter", säger David Kean, en fastighetsmäklare med Teles Properties i Beverly Hills, Kalifornien.

En agent kan ta staven ut ur avslaget och sätta en positiv snurr på någon negativ feedback. "Det är svårare för dem att hålla sina känslor ur försäljningen eftersom det inte finns någon tredje part att studsa någonting borta, säger fastighetsmäklare Jesse Gonzalez, ägare till Archer Realty i Santa Rosa, Kalifornien." Om Fastigheten sitter på marknaden, inte husägaren vet orsaken till att hemmet inte säljer.

Emotionerna kommer alltid att finnas där för säljaren, men konstruktiv kritik kan bli lättare att smälta för säljaren när det kommer från en mäklare som är på deras sida och försöker få det bästa för dem. ”

3. Det är inte ditt heltidsjobb.

Kan du rusa hem från jobbet varje gång någon vill se ditt hem? Kan du ursäkta dig från ett möte varje gång din telefon ringer med en potentiell köpare? Vid slutet av en lång arbetsdag, har du energi att utnyttja alla möjliga möjligheter att marknadsföra ditt hem? Är du expert på att sälja bostäder?

Har du erfarenhet av att göra det? Ditt svar på alla dessa frågor är förmodligen "nej". En ombuds svar på alla dessa frågor är "ja". Dessutom, genom att gå igenom en agent, får du en låslåda till din ytterdörr som tillåter agenter att visa ditt hem även när du inte är tillgänglig.

4. Agenter har ett större nätverk än vad du gör.

Ja, du kan lista ditt hem själv på Zillow, Redfin, Craigslist och till och med Multi Listing Service (MLS) som agenter använder. Men kommer det att vara tillräckligt? Även om du har ett stort personligt eller professionellt nätverk, kommer dessa människor sannolikt inte att ha något intresse av att sprida ordet som ditt hus är till salu. Du har inga relationer med kunder, andra agenter eller en fastighetsmäklare för att få den största poolen av potentiella köpare till ditt hem. En mindre pool av potentiella köpare innebär mindre efterfrågan på din egendom, vilket kan översättas till att vänta längre att sälja ditt hem och eventuellt inte få så mycket pengar som ditt hus är värt.

"En bra fastighetsmäklare bör ha en Rolodex med namn och kontaktuppgifter så att han eller hon snabbt kan sprida ordet om den egendom de bara noterade", säger fastighetsmäklare Pej Barlavi, VD för Barlavi Realty i New York City. "Jag har en distributionslista med över 3 500 kontakter som får ett e-postmeddelande från mig inom 48 timmar som vi listade en fastighet. Sedan börjar jag marknadsföra egendomen på alla tillgängliga webbplatser, MLS och marknadsföringsplats för fastigheter för att hålla fart och hålla konsekvent. ”

5. Du utsätter dig för onödiga visningar.

En agent kan ta reda på om någon som vill se ditt hus är en kvalificerad köpare eller bara en drömmare eller nyfiken granne.Det är mycket arbete och ett stort avbrott varje gång du måste sätta ditt liv i håll, få ditt hus att bli perfekt och visa ditt hem. Du vill begränsa dessa problem till de showings som sannolikt kommer att leda till en försäljning.

"Fastighetsmäklare är utbildade för att fråga kvalificerade frågor för att bestämma en seriets allvar, kvalifikationer och motivation", säger Ailion. Fastighetsmäklare är också utbildade för att ställa frågor om hur länge köpare har tittat, om de har sett några andra bostäder som skulle fungera för deras behov, om de betalar kontant eller har blivit förkvalificerade, vilka skolor de letar efter och så vidare . De kan flytta en kvalificerad och motiverad person till inköpsplatsen. FSBO-säljare saknar denna träning och färdighet, säger han.

Det är också besvärligt för köpare att ha säljaren närvarande, snarare än säljarens agent, när de turnerar hemmet.

"När man visar ett hus borde ägaren aldrig vara närvarande", säger Kean. "Ingenting gör en potentiell köpare mer obekväma än den nuvarande ägaren är i huset. När en säljare är närvarande kommer de flesta köpare att ruska genom ett hus och kommer inte att märka eller komma ihåg mycket om vad de såg. ”

6. Förhandla försäljningen är knepigt och besvärligt.

Även om du har erfarenhet av försäljning, har du inte specialiserad erfarenhet att förhandla om hemförsäljning. Köparens agent gör det, så han / hon är mer benägen att vinna förhandlingen, vilket betyder mindre pengar i fickan.

"En erfaren försäljningsagent kan ha förhandlat fram hundratals hemköp", säger Kean. "Vi känner till alla spel, varningsskyltarna hos en nervös eller ojämn köpare. "

Inte bara är du oerfaren, men du är också sannolikt emotionell om processen, och utan din egen agent att påpeka när du är irrationell, är du mer benägna att göra fattiga beslut. Kean säger att en agent kan göra ett emotionellt laddat, olämpligt svar från en förolämpad säljare till en köpare till "Säljaren har avböjt din ursprungliga begäran, men har gjort följande motbjudande. "

Säljare som går solo är vanligtvis inte bekanta med lokala tull- eller marknadsförhållanden.

"Agenter känner till puls på marknaden och vad som driver efterfrågan, vilket ger dem en fördel genom att veta vilka villkor som är värda att förhandla om och vilka är värda att låta den andra parten vinna", säger Rob McGarty, medgrundare och utsedd mäklare med Surefield, ett bostadsfastighetsmäklare med huvudkontor i Seattle.

Och agenter känner till lokala tullar för att sälja ett hem, till exempel om köparen eller säljaren vanligtvis betalar avgifter som överföringsskatter och stängningskostnader, säger Gonzalez.

7. Du kan inte se vad som är fel med ditt hem.

Agenter är experter på vad som gör att husen säljer. De kan gå igenom ditt hem med dig och påpeka förändringar du behöver göra för att locka köpare och få de bästa erbjudandena. De kan se brister du är oblivious till eftersom du ser dem varje dag - eller för att du helt enkelt inte ser dem som brister. De kan också hjälpa dig att bestämma vilken återkoppling från potentiella köpare du ska agera efter när du har lagt ditt hem på marknaden för att förbättra sina chanser att sälja.

"Alla som är fast beslutna att sälja sitt eget hem borde hyra en inredningsarkitekt eller fastighetsmäklare för att bedöma bostadsens nuvarande skick och marknadsklagande", säger Kean. "Alla säljare behöver hyra en professionell städservice för att ge ett hem en djup rengöring innan den släpps ut på marknaden. En bra rengöring hjälper till att avlägsna några distinkta lukter som husdjur som invånarna inte kan lukta eftersom de lever med det varje dag. ”

8. Du sätter dig i riskzonen för att bli stämd.

Många juridiska pappersarbete är inblandat i en hemförsäljning, och den måste fyllas i korrekt av en expert. En av de viktigaste punkterna är säljarens upplysningar. "En säljare av fastigheter har en jakande plikt att avslöja något faktum som väsentligt påverkar egenskapens värde eller önskan", säger Matthew Reischer, en advokat och VD för LegalAdvice. com. Säljaren kan hållas ansvarig för bedrägeri, oaktsamhet eller avtalsbrott om han / hon inte avslöjar korrekt. "Frågan om huruvida ett faktum är materiellt eller inte är generellt etablerat i rättspraxis i den stat där du bor", säger han.

Om du inte är en fastighetsadvokat, vet din agent förmodligen mer om upplysningslagar än vad du gör. Om du misslyckas med att avslöja en fara, olägenhet eller defekt och köparen kommer tillbaka till dig efter att de har flyttat in och hittade problem kunde de stämma dig. Agenter kan också göra misstag, men de har professionell fel- och försummelsförsäkring för att skydda sig själva och för att ge köparen möjlighet att kräva att köparen kanske inte behöver driva säljaren för skador.

Bottom Line

Att sälja ditt hem kommer sannolikt att vara en av de största transaktionerna i ditt liv. Du kan försöka göra det ensam för att spara pengar, men att hyra en agent har många fördelar. Agenter kan få bredare exponering för din egendom, hjälpa dig att förhandla fram en bättre affär, ägna mer tid till din försäljning och hjälpa till att hålla dina känslor från att sabotera försäljningen. En agent ger expertis, som några hemförsäljare har, till en komplex transaktion med många finansiella och juridiska fallgropar. (Se även: Så här hittar du den bästa fastighetsmäklaren ).