Du kommer att sätta din egendom på marknaden, och du ska anställa en mäklare. Men innan du gör det här är det som den här mäklaren vill att du ska veta redan innan du träffas:

Luftfräscharen räcker inte

Innan du listar ditt hem måste det vara rent. Verkligen, riktigt rent. Inga plug-in luftfräschare. Inga tecken på husdjur, inga leksaker spridda runt, inga vardagliga detritus stashed away i garderober (potentiella köpare kommer att öppna alla garderobsdörrar). Och ja det betyder att garaget måste vara rent också. Planera en förhandsförsäljning hem inspektion, och få en checklista över vad som behöver göras för att göra din egendom ser sitt bästa ut. Om det betyder att sätta några saker i lagring, så var det. Titta på detta som ett tillfälle att bli av med allt du inte behöver innan du flyttar till ditt nya hem. Behöver du hjälp med att chucka några av dina saker? Moveline har några bra tips. Och det gör också "Att bli av med den: Steg-för-steg-guide för att eliminera skräp i ditt liv", en bok av drottning av nedskärningar Betsy Talbot och hennes man Warren. Deras bona fides? De nedsatte för några år sedan till en ryggsäck varje för en resa runt om i världen.

Bli av med tchochkes

Var hänsynslös. Din familjens bilder, den skalsamlingen från Sanibel - allt måste gå. Framtida köpare måste kunna bilda sig själva i ditt utrymme, och de kan inte göra det om din familjs grejer är runt. Din mantra, presale, ska vara "depersonalize. "Om du behöver hjälp, överväga att anställa en professionell stager som hjälper till att göra ditt hem mer" neutralt "och få det klart för fotograferingen och för de faktiska vyerna. Tänk på att endast 10% av de potentiella köpare kan visualisera ett hem som ser annorlunda ut än hur det ser ut när de går i dörren. (För mer, se Är professionell hemstegring värt kostnaden? )

Fixa den läckande köksblandaren

Fixa grunderna - sätt alla lampor på plats, byt ut den brutna blinden. Kom ihåg att potentiella köpare kommer att skölja även toaletterna så var noga med att de inte körs övertid. Gå ut och titta på ditt hem: Hur är din kappa överklagande? Har dina buskar behov av trimning? Eventuella sprickor i gångväg till ditt hus? Se till att din brevlåda står rak. Lägg trädgårdsslangen bort. Du vill undvika den fruktade köparen. Nu är det inte dags att genomföra några mammuthemningsförbättringsprojekt. var bara säker på att allt som finns där redan är i fungerande ordning. Vissa kanske vill hoppa över fix-up-scenen och bara sänka priset lite men det är inte en plan: Om ditt hus inte ser tilltalande kommer du aldrig ens komma till erbjudandet och förhandlingsstadiet.

Pris det rätt

En bra mäklare kommer att känna till ditt närområde och den lokala marknaden och kommer att ge dig råd om vad frågepriset ska vara, men utbilda dig själv på förhand om vad som är en rimlig förväntan.Det finns ingen sådan sak som en nationell marknad. Det finns ett lapptäcke av regionala marknader, och ibland varierar priserna från grannskap till grannskap eller från gata till gata. Även lägenheter i samma byggnad, i samma linje, kan inte vara jämförbara prisvis - en annan kan ha en bättre utsikt, ett trevligare utomhusutrymme. Var medveten om vad som kan vara unikt tilltalande om ditt hem och på baksidan, vad kan göra det till en utmaning att sälja.

Prissättning i rätt segment är också nyckeln, enligt Ari Harkov, en New York-baserad mäklare. "Köpare tittar ofta upp vissa viktiga marknader - $ 1 miljon, $ 1. 5 miljoner, 2 miljoner dollar, 3 miljoner dollar, etc. Om du pris på $ 1. 499 miljoner du kommer sannolikt att få många fler ögonbollar än om du kostar $ 1. 525 miljoner. Den extra $ 25k kan hamna på ett mycket stort sätt för att exponera dig. En köpare är också mycket mer benägna att se en plats de älskar på $ 1. 499 miljoner, se att det finns betydande intresse och flera erbjudanden, bli känslomässigt förlovade och investerat i fastigheten och bidra upp till $ 1. 55 miljoner som en sträcka. Det skulle inte hända om fastigheten hade blivit prissatt till $ 1. 525 miljoner - över sin teoretiska budgetgräns - i början. De flesta köpare vi jobbar med sätter den övre gränsen väl inom sina ekonomiska medel och inte i deras absoluta max. "

Var redo för snabba visningar

Du kan få ett samtal från en mäklare som säger att på 15 minuter kommer en prognos att ringa din klocka. Det betyder att ditt hem måste vara redo för topptid - hela tiden. Den motiverade köparen kan bara vara den som kommer att göra dig ett erbjudande.

Vet vad en mäklare kan och kan inte säga.

Mäklare måste följa strikta regler för att inte verka som att diskriminera någon grupp i sina noteringar och i samtal med potentiella köpare. I New York finns det exempelvis lagar som förbjuder diskriminering mot någon av 14 skyddade kategorier som omfattar - förutom de mest uppenbara som ras, religion och kön - kategorierna familjerätt och civilstånd. Det betyder att listor som använder termer som "bachelor pad" eller "near churches" är ute. I allmänhet är inte mäklare tillåtna att ens säga vilka skolor som ligger i fastigheten och bör inte svara på frågor som "vilken typ av människor bor i grannskapet? "Eller" finns det barn i byggnaden? "

Ofta kommer de bästa erbjudandenen först

I Harkovs erfarenhet kommer de bästa köparna och erbjudandenen under de första veckorna som ditt hem är på marknaden, eller de första 30 dagarna, säger han. "Tänk på att ju längre vi väntar desto bättre blir det" är inte en strategi. Tidiga tittar informeras, på bollen, förhandsgods. Med tanke på populariteten hos StreetEasy och andra konsumentledande listaggregatwebbplatser, som listar antalet dagar på marknaden, är köparna mer fokuserade än någonsin på hur länge en fastighet har varit till salu. De kommer att undra, "varför har det suttit? Vad saknar jag de andra köparna såg? "och de kommer omedelbart att börja rabatta fastigheten i sina sinnen."

Bottom Line

Att förbereda ditt hus och dig själv för en försäljning gör det lättare för din mäklare att göra ett bra jobb för dig. Självklart borde du förvänta dig en detaljerad marknadsplan från dem, men kom ihåg att det finns många andra saker de kommer att göra för dig bakom kulisserna som kanske inte är på den planen, till exempel att svara på frågor från andra mäklare. sätta samman nyhetsbrev med din egendom felsökning vid behov och upprepa till tidigare kunder.

För att hitta den bästa mäklaren för dig, se 6 frågor innan du hyr en fastighetsmäklare .