6 Sätt att undvika mäklare sketchy försäljning taktik

The Case of the White Kitten / Portrait of London / Star Boy (November 2024)

The Case of the White Kitten / Portrait of London / Star Boy (November 2024)
6 Sätt att undvika mäklare sketchy försäljning taktik

Innehållsförteckning:

Anonim

Högtrycksförsäljningstaktik kan inte vara så mycket som används i ekonomi som de en gång var, men det betyder inte att skrupelfria ekonomiska yrkesverksamma fortfarande inte använder dessa tekniker. Medan det som kommer ut ur pannrum kan det vara det mest praktiska exempelet på dessa typer av taktik, ett antal olika professionella ekonomiska experter som sträcker sig från börsmäklare till försäkringar säljare kan använda liknande strategier för att sälja finansiella produkter.

Låt oss ta en titt på sex sätt att undvika högtrycksförsäljningstaktik vid försäljning av värdepapper eller policy. Om det är för bra att vara sant … Den gamla adagen "om det är för bra att vara sant, är det förmodligen" är kanske det bästa rådet för att erkänna högtryckssälj taktik med hjälp av vilseledande information. Till exempel är en mäklare som lovar trefemsiffrig avkastning under en kort tidsperiod mycket osannolikt att leverera dessa resultat och använder förmodligen ett orealistiskt löfte för att göra en försäljning. Dessa åtgärder kan också vara olagliga enligt Securities and Exchange Commissions regel 10b-5 och straffas med en fin och straffrättslig åtal.

Använda inte-registreringsregistret

Det nationella inte-ringsregistret tillåter konsumenterna att välja att inte ta emot telemarketingsamtal hemma, inklusive samtal från finansiella proffs. Före kallkallning krävs alla telemarketers att söka i katalogen var 30: e dag och ta bort registrerade nummer från sina telemarketinglistor. Överträdare kan bli föremål för böter på upp till $ 16 000 per överträdelse med varje separat samtal som anses vara ett brott.

Alltid genomföra noggrann diligence

Många högtrycksförsäljningstaktik handlar om att driva en kund för att köpa inköp på plats med begränsad information. Genom att i förtid begära att man aldrig fattar beslut på platsen - även om det innebär missade möjligheter - kan enskilda personer undvika dessa problem att ta sig tid att kontrollera och konsultera omhändertagande på företaget. FINRA tillhandahåller ett användbart verktyg som heter BrokerCheck som gör det enkelt att kontrollera finansiella företag för överträdelser. (För relaterad läsning, se:

Är din mäklare legit? 6 steg för att se till.

)

Förstå taktiken

Lärande och erkännande av högtrycksförsäljningstaktik är ett bra sätt att undvika dem. Efter att ha erkänts används dessa taktik, kan kunderna helt enkelt vilja hänga telefonen eller avböja erbjudandet. Säljare som använder dessa strategier är vanligtvis inte de finansiella proffs som kunderna vill ha att hantera sina pengar ändå. SEC: s webbplats innehåller flera tecken på högtrycksförsäljningstaktik som investerare bör överväga.

Klipp dem av

Högtrycksförsäljning handlar ofta om att hålla en konversation som går medan du lurar på en försäljning, vilket kan vara både skrämmande och irriterande för en kund som är för artig att lägga sig på. Kunderna har inget ansvar att förklara eller diskutera skäl för sina beslut, medan säljare som undviker frågor i allmänhet inte är värda att prata med alls. När en säljare inser att en kund har bestämt sig, kommer de vanligtvis att ge upp på försäljningen.

Erkänn din känslomässiga stat

Högtrycksförsäljning taktik byta på en persons känslor för att driva honom eller henne för att fatta beslut som han eller hon inte annars skulle göra. Genom att erkänna när du känner dig rädd, angelägen eller arg kan kunderna ta ett steg tillbaka och / eller lägga på telefonen. En kunds känsla kan vara rätt i dessa fall och det är vanligtvis en bra indikation på att de inte - åtminstone vid denna tidpunkt - ska gå igenom med ett köp eller en investering på platsen.

Bottom Line

Högtrycksförsäljningstaktiken används fortfarande i finanssektorns bransch av skrupelfria finansiärer för att öka försäljningen till varje pris. Även om inte alla säljare är skadliga, bör kunderna hålla dessa sex tips i åtanke för att undvika att bli offer och fattiga beslut som kan bli ganska kostsamma. (För relaterad läsning, se:

Välja en finansiell rådgivare: Lämplighet mot finansiell standard.

)