Traditionellt har hemförsäljare två alternativ: genomföra en försäljning för försäljning eller att skriva ett kontrakt med en marknadsförare för att marknadsföra och sälja ett hem. Eftersom de flesta hemköpare arbetar med köpare fastighetsmäklare, som inte har något incitament att visa sina kunder för försäljning av fastigheter, är det svårt att gå ensam. Å andra sidan är det dyrt att använda ett noteringsagent som arbetar med och marknadsför hem till en köparens agent och kostar normalt 5-6% av bostadspriset. Denna artikel kommer att diskutera en "hybrid" -metod som ett alternativ till den traditionella försäljningsmetoden för försäljning, vilket gör det möjligt för säljaren att bara betala en 2-3% provision till köparens agent och tar bort säljarens agent från bilden . Detta tillvägagångssätt ger köparens agent incitament att visa ett hem, men sparar hemförsäljaren dyra marknadsförareprovisioner.

Minska provisionerna Att sälja ett hem kräver själv lite tid och ansträngning, men det är väl värt det. Att spara 3% i försäljningskommissioner på 300 000 000 hem är värd $ 9 000, på $ 500 000 hem, $ 15 000 och på $ 700 000 hem, $ 21 000. Det som följer är steg för steg detaljer hur man betalar en fast avgift för att lista ett hem på Multiple Listing Service (MLS), hur man bestämmer ett försäljningspris, hur man marknadsför ett hem och hur man hanterar pappersarbete och kontrakt.

Steg 1: Bestäm rätt pris
När du har gjort ditt hem attraktivt för potentiella köpare måste du bestämma rätt pris. Du kan vara säker på att förutom att förlita sig på marknadsekonomi hos en fastighetsmäklare, kommer köpare att leta på internet och köra genom stadsdelar och scouting och undersöker hem. Som säljare bör du göra detsamma. Om du vet att du kommer att sälja ditt hem i framtiden, hålla reda på vilka bostäder i ditt bostadsområde som säljs för tiden, och ta reda på priset för eventuella bostäder som för närvarande säljs. Sök på internetfastighetswebbplatser för bostäder till salu i ditt område, och kör av dessa hem för att få en bättre förståelse för deras läge och överklagande.

Gör kortfattat lite marknadsundersökning. Bestäm ett målpris för försäljningen av ditt hem och markera ditt pris upp lite (ca 1%) för att lämna utrymme för vissa förhandlingar. (För relaterad läsning, se Fem saker som varje fastighetsinvesterare borde veta .)

Steg 2: Skapa ett "För försäljning" Tecken
Tecknet "till salu" är en viktig del av din marknadsföringsstrategi. Hemköpare leder vanligtvis sina fastighetsmäklare mot de hem de vill se. Oavsett om det finns andra bostäder till salu i ditt grannskap, kommer potentiella köpare att köra igenom, så det är viktigt att låta dem veta att ditt hem är till salu.

Att sätta ditt pris på ditt tecken drar uppmärksamheten hos intresserade och kvalificerade låntagare.Var inte blyg om att låta dina grannar veta vad ditt frågan är. De kommer förmodligen att gå online för att få reda på hur som helst, och annonsering av ditt pris kommer att hjälpa till att förhindra att dina grannar tar alla dina flygblad. Sätt orden "köpare agenter välkomna" eller "kommer att arbeta med köpare" på ditt tecken för att låta både agenter och köpare veta att du är villig att betala en provision till köparens agent. Sätt ditt telefonnummer på skylten. Du kan också använda ditt tecken för att rikta potentiella köpare till en webbplats där de kan lära sig mer om ditt hem.

Steg 3: Skapa en reklamfilm om ditt hus
Flyers är viktiga. Som tidigare nämnts riktar många köpare en agent till de hem de vill se. Gör dem vill se ditt hem genom att lägga massor av bilder på din flygblad. Sätt ditt telefonnummer på flygbladet och, som tecknet, sätta orden "köpare agenter välkomna" eller "kommer att arbeta med köpare" på flygbladet.

Steg 4: Sätt ditt hem på fastighetswebbplatser
Flera populära webbplatser låter låntagare söka hem. Du kan lägga ditt hem på många av dem, inklusive Zillow. com, Craigs lista och Trulia. com, gratis. Lägg upp massor av bilder på ditt hem och håll dem aktuella. Om du har tagit bilder av ditt hem under hela året, visa de mest attraktiva säsongsbilderna.

Steg 5: Lista ditt hem på MLS
MLS är den databas som fastighetsmäklare använder för att hitta och undersöka hem. Flera leverantörer på nätet kommer huvudsakligen att fungera som ditt listagent genom att placera ditt hem på MLS för en fast avgift på cirka 300 dollar. En snabb internetsökning kommer att visa upp flera noteringsagenter som är licensierade i ditt område. De kommer att ha flera noteringsalternativ med olika exponeringsnivåer och service och olika priser. Se till att du väljer ett alternativ som ger ditt hem tillräcklig exponering och innehåller minst en bild.

En del information som ingår i MLS är kommissionen du är villig att betala köparens agent. Du kan vara säker på att köparens agenter kommer att märka det. En köparens agentkommission på 2% kommer att generera trafik och är tillräckligt med ett incitament för att få dessa agenter att visa ditt hem.

Steg 6: Navigera kontrakt och förhandlingar
När du har hittat någon som vill köpa ditt hem, kan du vara säker på att deras fastighetsmäklare kommer att arbeta hårt för att stänga transaktionen eftersom de vill bli betalda. När köparen och agenten presenterar ett erbjudande kommer det sannolikt att vara i form ett standardiserat kontrakt som fyller i blankorna och väljer mellan några olika alternativ. Detta borde ge viss försäkran om att det inte finns något tvivelaktigt pågår. Tillbringa lite tid att läsa igenom och förstå kontraktet. Se till att köparen har skrivit en check för rätt mängd pengar och ger dig ett förhandsgodkännande brev från en långivare. (Läs mer Förkvalificerad vs Förutkodad - Vad är skillnaden? )

Om du har prissatt ditt pris ca 1% enligt förslaget från ditt målpris, har du lite utrymme att förhandla.De flesta köpare är rädda för att "lågboll" du för mycket, men kommer att försöka få dig att flytta lägre än de är i slutändan villiga och redo att betala. Om du har varit noggrann, beräkning och unemotional i din marknadsundersökning, håll dig till ditt målpris, men var medveten om vilka marknadsförutsättningar som dikterar. (För mer insikt, läs Försäljning av ditt hem på en nere marknad.)

Diverse artiklar
Håll ditt hus i skick och var redo för omedelbara förfrågningar från fastighetsmäklare att visa ditt hem. Ofta kommer dessa förfrågningar från potentiella köpare som är i grannskapet med en fastighetsmäklare som tittar på andra bostäder. Av säkerhetsskäl, och att begära feedback, kräver att fastighetsmäklare ger dig ett visitkort när de visar ditt hem.

Spendera inte för mycket tid att prata med potentiella köpare som de kommer att titta på ditt hem. De kommer att känna sig mer bekväma när du tittar på ditt hus om du inte finns att se och erfarenheten är så opersonlig som möjligt. Du kan till och med köpa eller hyra en låda som ger fastighetsmäklare tillgång till ditt hem så att du inte behöver vara där.

Om du väljer att vara där för att öppna dörren, ha en informationsblad som är redo att handa till potentiella köpare när de går in. Det ska vara annorlunda än flygbladet du lägger på ditt tecken och har färre bilder och fler ord, inklusive information om kvarteret och detaljer om funktioner. Efter en kort hälsning, lämna huset. Låt de potentiella köpare känna sig som om de tittar på ett hem som inte är upptaget för närvarande och aldrig har varit.

Slutsats Kom ihåg, var inte skrämd av processen att lista ditt hem på MLS, marknadsföra och placera det och förhandla med potentiella köpare. Medan du säljer ett hem själv kommer det att krävas lite tid och ansträngning kommer utbetalningen att vara tusentals dollar i försäljningskommissioner som stannar i fickan.