Som finansiell rådgivare är din förmåga att marknadsföra dig själv avgörande för framgången med din övning, även om du är en fantastisk säljare. Den växande konkurrensen från nästan alla andra sektorer inom finansbranschen, inklusive banker, CPA, robo-rådgivare och onlinetjänster, kräver att du hittar en övertygande metod för att skilja dig från din konkurrens. Den här artikeln innehåller några användbara tips som hjälper dig att uppnå denna formidla uppgift.

Var succé

Några av de grundläggande begreppen marknadsföring gäller för finansiella rådgivare på samma sätt som de gör mot andra företag eller yrken. En bra teknik att använda i en företagsintervju är att ge journalisten eller intervjunaren ett solidt ledningskoncept i kanske två meningar som kortfattat sammanfattar företagets nyckelfilosofi eller fördel. Detta kommer att locka dem att lära sig mer om vad du har att erbjuda, speciellt om du kan införliva en gemensam fras som "strejk medan järnet är varmt" eller något liknande som säger att det framkallar en konkret bild av handling. (För relaterad läsning, se: Tips om hur finansiella rådgivare kan prata med kunderna .)

Om de letar efter ett citat får du förmodligen den största exponeringen med ett starkt uttalande av något slag. Till exempel, om du tror att de flesta experter har fel på vad marknaderna kommer att göra i år, kommer ett djärvt uttalande i den meningen att få mest uppmärksamhet. Andra tekniker inkluderar att göra dina ord rimliga eller jämföra din idé eller verksamhet till ett annat gemensamt koncept eller scenario för att göra en lättförståelig analogi eller metafor.

Om din intervju kommer att vara tv på något sätt, var noga med att fokusera på din röstböjning och andra immateriella element i ditt tal och bild så mycket som innehållet i ditt tal. Effektiviteten av denna form av reklam beror starkt på din förmåga att utöva förtroende och kompetens till dina tittare. .) Sälj en historia

Många framgångsrika rådgivare har lärt sig att snurra ett övertygande garn till sina kunder kan hjälpa dem att lära sig viktiga koncept till sina kunder och nära försäljning. Denna strategi tillåter kunder att förutse en gemensam vardaglig process eller ett scenario som motsvarar ett finansiellt koncept. En av de vanligaste historierna som används på detta sätt är den stewpot-historien som fondförsäljarna använder för att sälja sina produkter. Berättelsen beskriver i grunden likheterna mellan att göra en gryta och skapa en fond, där de ingredienser som går in på att göra en gryta representerar de värdepapper som plockas av fondförvaltarna och varje sked av grytan innehåller då en liten del av varje ingrediens i grytan precis som varje andel av fonden erbjuder ett bråkdel av varje säkerhet som finns i fondens portfölj.(För relaterad läsning, se:

Förklara Portfölj Rebalancing till Klienter .) Du kan också använda historier från din egen personliga erfarenhet för att visa kunder varför du bryr dig om dem och ditt företag. Om du till exempel säljer långtidsvårdsförsäkring för att du hade en vän eller släkting som blev utplånad när de gick in i ett vårdhem, då kan den här historien hjälpa kunder att se att din motivation för att sälja denna produkt inte är primärt för din egen ekonomiska vinning.

. Specialisera Rådgivare som noll in på en viss nisch kan ofta ge en mycket högre och mer fokuserad servicenivå. än de som försöker vara alla saker för alla människor. Småföretagare, statliga medarbetare, militärtjänstemän och sjukvårdspersonal är alla populära segment av kundkrets som många företag har valt för sin exklusiva marknad. (För relaterad läsning, se:

Dessa yrkesverksamma behöver finansiella rådgivare

.) Detta kan vara särskilt effektivt för dem som marknadsför dem i ett område där de själva har arbetat tidigare. Att tjäna professionella referenser inom området för din specialitet, som att bli en Certified Divorce Planner kan också bygga upp trovärdighet och förbättra din bild till din kundkrets. (För relaterad läsning, se: Finansiella planerare: Specialiserar sig på seniorer

.) Nätverk Den digitala revolutionen har gjort att skapa en effektiv internet närvaro, som är lika viktig för tillväxten av ditt företag som traditionella metoder för nätverkande, som att delta i handelskammarmöten och få klientreferenser. En förstklassig webbplats som erbjuder de senaste onlinetjänsterna till dina kunder i kombination med en effektiv socialmediekampanj kan sträcka dina marknadsföringskuponger och öka din överklagan till tekniskt kunniga kunder. Att ansluta sig till professionella samhällen som Financial Planning Association, National Association of Fee-Based Advisors och andra liknande grupper kan också ge dig ytterligare marknadsresurser och verktyg samt en plattform för utbyte av idéer och hitta anställda och nya arbetstillfällen. (För relaterad läsning, se:

Hur finansiella rådgivare använder sociala medier

.) Bottom Line Att öka din praxis i dagens värld kräver både gamla och nya former av marknadsföring som kommer att vädja till en alltmer sofistikerad marknad som kräver expertis, teknik och individualiserad service. De som kan möta dessa utmaningar kommer sannolikt se att deras företag fortsätter att växa och skörda belöningar nu och i framtiden. (För relaterad läsning, se:

Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare

.)