Sociala medier har blivit extremt populära under det senaste decenniet. Faktum är att mer än 500 000 användare registrerar sig för Facebook varje dag med nästan tre fjärdedelar av USA-vuxna som är aktiva minst en gång i månaden på nätverket. Även om sektorn för finansiella tjänster har varit långsam att anta sociala medier har nya regleringsanvisningar klarat väg för rådgivare att utnyttja dessa kraftfulla medier för att locka nya kunder och behålla befintliga kunder engagerade i sin praxis.

Låt oss titta på några digitala marknadsföringstips som rådgivare kanske vill överväga för att maximera effektiviteten i sina sociala medier. Start med LinkedIn Med över 433 miljoner användare har LinkedIn snabbt blivit det mest populära sociala mediernätverket för finansiella rådgivare. . Förutom att ha en rikare demografisk än andra sociala medier, gör LinkedIn det lättare att dra nytta av andra och tredje graders anslutningar för att locka till sig hänvisningar och få insikter. Dessa attribut gör det till en utmärkt utgångspunkt för finansiella rådgivare som vill använda sociala medier i sin praxis.

Finansiella rådgivare bör börja med att skapa en högkvalitativ profil som innehåller en professionell bild, en övertygande rubrik och så många detaljer som möjligt. Efter att ha investerat lite tid i en profil bör rådgivare bygga upp kontakter med klasskamrater, kollegor och kunder. Många rådgivare har också börjat fråga kunder för introduktioner till fem eller tio av sina vänner som kan hitta värde i sina tjänster - en enkel handling som dramatiskt kan bygga nätverk.

Nästa steg är att hävda LinkedIn för att skapa relationer och landa nya kunder. Om en rådgivare har en blogg är det en bra idé att dela innehåll som kan gynna hans eller hennes anslutningar, till exempel hur man rullar över 401 (k) eller hur mycket du ska spara för pensionering. Läsare som letar efter mer information kan då nå ut, engagera och så småningom anställa rådgivaren. Det är också en bra idé att söka efter relevanta anslutningar till nya kunder innan de träffas för att kunna bygga rapport.

)

Sprid inte för tunt Det finns många olika sociala nätverk som vanligtvis används idag, inklusive LinkedIn. , Facebook, Twitter, Snapchat och andra. Medan vissa av dessa nätverk är naturliga ställen att ansluta, används andra främst för underhållning snarare än för företag. Finansiella rådgivare bör hålla sig till sociala nätverk som har störst potential att leverera verkligt värde till sin verksamhet, som LinkedIn, Facebook och kanske Twitter. Rådgivare bör också noga överväga hur mycket tid de måste ägna sig åt för att hålla sociala medier uppdaterade. Det är mycket bättre att behålla ett enda konto än att hantera tre separata konton. Enligt Social Media Manager Buffer bör LinkedIn uppdateras en gång om dagen, Facebook ska uppdateras fem till tio gånger per vecka och Twitter bör uppdateras minst fem gånger per dag för att effektivt kunna bygga en publik.

Ett bra tillvägagångssätt för att komma igång är att fokusera på ett socialt media nätverk tills du ser lite dragkraft och sedan gå vidare till andra nätverk. Ofta kommer det att starta alla stora sociala medianätverk samtidigt, bara resultera i utbrändhet och misslyckande med att uppnå några fördelar alls. (För relaterad läsning, se:

LinkedIn: Hur rådgivare kan använda den för att växa.

Var ändamålsenlig

Många företag behandlar sociala medier som en eftertanke, men dessa dagar söker kunderna mer engagemang än någonsin tidigare. Det innebär att finansiella rådgivare bör vara målmedvetna när de engagerar sig med sin publik och har en väldefinierad känsla av vilken framgång som är. En bra socialmediashanteringsprocess kan till exempel se ut så här: Brainstormämnen för ett blogginlägg baserat på feedback från kunder och / eller frågor som kommer upp på klientmöten. Komma upp med en lista med flera catchy titlar för ett ämne och testa dem på kollegor.

Skriv ett detaljerat 800-1 000 000-bloggpost som täcker ämnet som går in i större detalj än de flesta andra onlineinnehåll.

Identifiera en bild eller två som bryter upp innehållet och kan användas i sociala medier för att få posten att sticka ut från publiken.

• Posta på sociala medier och märka specifika hashtags, grupper eller personer som kan vara särskilt intresserade.
• Svara på eventuella återkopplingar från sociala medier.
• Rådgivare bör också ha en väldefinierad metod för framgång. Om målet är att bygga webbplats trafik, bör de installera Google Analytics och noggrant mäta framgången för sina inlägg över tid och optimera sedan för framgång. Om målet är att samla in e-post, borde de ha ett övertygande opt-in-erbjudande och engagera e-postlistan med ett veckovishetsbrev eller annat innehåll. Det är viktigt att definiera vad som utgör en avkastning på investeringen för sociala medier.
• Bottom Line
• Sociala medier har blivit extremt populära under det senaste decenniet, även i den långsamma att anta finansiella tjänster. Rådgivare bör börja genom att bygga upp en närvaro på LinkedIn och sedan sakta expandera till andra sociala medie nätverk när de får dragkraft. Det är också mycket viktigt att ha en väldefinierad definition av framgång och noggrant mäta dessa ansträngningar över tid för att undvika att falla i fällor som gör att många företag inte kan realisera några fördelar. (För relaterad läsning, se:
• Implementera en Small Media Social Media Strategy.

)