Om du trodde LinkedIn var bara en online-plattform för att dela ditt CV, tänk igen. LinkedIn är så mycket mer. Det är ett professionellt socialmedia nätverk där finansiella rådgivare kan dela information med inflytandecentra och hålla kontakten med kunderna.

Rådgivare kan också växa sin verksamhet på flera olika sätt, t.ex. att be om klientreferenser, delta i samhället och delta i nätverkshändelser. Men visste du att du också kan använda sociala medier som ett prospekteringsverktyg? Det är sant. Rådgivare kan göra alla ovan nämnda saker online via LinkedIn och så mycket mer. Med mer än 400 miljoner användare och flera olika sökalternativ kan LinkedIn hjälpa dig att hitta, prospektera och ansluta till din idealiska klient. (För mer, se: 7 bästa sätten att förbättra din LinkedIn-profil .)

Här är fem sätt att prospektera kunder via LinkedIn.

Booleska sökningar

En boolesökning är en grundläggande sökning av all information i hela sociala medier-plattformen, inklusive grupper, personer och profiler. Allt du behöver göra är att skriva in orden du letar efter och du kommer att se alla sökresultat. Du kan också förfina din sökning genom att kombinera termer med länkord som AND, OR och NOT.

För att starta en boolesökning, gå till LinkedIn och skriv pension i sökfältet och klicka på sökknappen. Det kommer att returnera absolut allt på LinkedIn som har ordet pensionering någonstans på profilen eller sidan. Du kan vidareutveckla dina sökresultat genom att skriva in en kombination av ord. Skriv nu in pension och investeringar för att se hur sökresultaten varierar. Booleanska sökningar är inte den mest exakta funktionen på LinkedIn, men det är ett snabbt och enkelt sätt att hitta ett brett utbud av resultat.

Avancerad sökfunktion

Det här är ett mer raffinerat sökalternativ som kan hjälpa dig att hitta din potentiella klient genom en mängd olika konserverade kriterier som plats, nuvarande företag, industri och skolor. Sökfunktionen Avancerad riktar sig bara till användarprofiler som är mycket användbara om du vill börja ansluta till nya potentiella kunder. (För mer, se: 5 LinkedIn Tips för alla finansiella rådgivare .)

Börja med att välja 2 ^nd Anslutningar i kombination med de sökkriterier du vill mål. En andra graders anslutning innebär dig och utsikterna är inte fullständiga främlingar eftersom du redan har andra anslutningar gemensamt på LinkedIn. Det är mycket lättare att ansluta till någon online när du har något eller någonting gemensamt. Kom ihåg att alltid anpassa din inbjudan (när tillgänglig) för att öka acceptansgraden.

Detta är ett användbart prospekteringsverktyg när du letar efter din idealiska kund online.Den enda nackdelen är att sökresultaten inte sparas. Det är bäst att avsätta någon tid i din dag för att komma igenom listan och ansluta till sökresultaten.

LinkedIn Sales Navigator

Om finansiella rådgivare vill skapa målprospektlistor och spara dem för senare referens, måste du betala för det. Alternativet att skapa ännu mer riktade listor - i. e. inte en plats för stad men inom en 10-mils radie av din postnummer - finns tillgänglig via en betald LinkedIn-funktion som heter Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator är ett prospekteringsverktyg som är utformat för att hjälpa finanssektorns experter att hitta och koppla samman med leads via sociala medier. Det erbjuder flera funktioner som möjligheten att skicka direktmeddelanden till icke-anslutningar, följa företag i nyheterna och ställa in media-varningar för prospekter. (För mer, se: 5 LinkedIn måste ha 15 minuter .)

Personer du kanske vet

Detta nätverksalternativ är tillgängligt för alla LinkedIn-användare utan extra kostnad. Om du går till din LinkedIn-profil och klickar hem, ser du Personer du kanske känner rutan högst upp till höger på din hemsida. Detta är LinkedIn som arbetar med sin magiska bakom kulisserna.

De profilbilder du ser är av personer som LinkedIn föreslår att du ansluter med baserat på kriterier som du har gemensamt, som att arbeta i samma bransch, har en nuvarande eller tidigare arbetsgivare gemensamt eller har liknande anslutningar. Allt du behöver göra för att växa ditt nätverk klickar du på den blå Anslut -knappen. Det är verkligen så enkelt.

LinkedIn Grupper

LinkedIn-grupper är sociala medier som motsvarar att delta i en personlig nätverkshändelse. Tänk på gruppen som rummet och medlemmarna som deltagare. Samarbetsgrupper är både ett kostnadseffektivt och tidskrävande sätt att marknadsföra sig själv och se till nya kunder.

Finansiella rådgivare kan använda grupper för att hitta viss demografi som inte kan sökas via de andra alternativen. Detta inkluderar utbildade alumni grupper, gemensamma intressen och fritidsintressen samt välgörenhetsstöd och lokala föreningar. Och medan LinkedIn inte tillåter dig att söka efter ålder eller kön kan du använda grupper för att begränsa dina resultat. Till exempel, alumni grupper för vissa examenår bör hjälpa dig att begränsa en åldersgrupp av potentiell klient, precis som grupper som specifikt specifikt för män eller kvinnor hjälper dig att begränsa dina resultat efter kön. ) Om du vill hitta lokala grupper skriver du namnet på din stad i sökfältet och väljer

Grupper från rullgardinsmenyn till vänster i sökfältet. När du klickar på sök hittar du alla LinkedIn-grupper relaterade till namnet på din stad. Du kan söka liknande resultat för välgörenhetsgrupper, lokala idrottsföreningar och hobbyer eller fysiska aktiviteter. När du är medlem i en LinkedIn-grupp varje gång du lämnar en kommentar eller ställer en fråga får ditt namn och din titel framför alla gruppmedlemmar. LinkedIn-grupper är ett online-nav där rådgivare kan nå ett stort antal personer, som du har något gemensamt med, samtidigt.

Bottom Line

LinkedIn är ett bra sätt för finansiella rådgivare att dela information med inflytningscentrum och hålla kontakt med kunder. Rådgivare bör också använda det som ett verktyg för att prospektera kunder med de fem steg som nämns ovan. (För relaterad läsning, se:

Varför sociala medier är en nödvändighet för finansiella rådgivare. )