Livförsäkring är ofta ett ämne som varken utsikter eller finansiella rådgivare bryter sig om. Produktdesign kan vara komplex, och händelser som utlöser fördelar ger inte exakt de mest trevliga bilderna, till skillnad från pensioneringsplaneringsannonser som innehåller segelbåtar och promenader på stranden. Behovet av livförsäkring finns emellertid över ett stort segment av konsumenter som genererar inkomster och låna pengar. Att hitta sätt att öka livsförsäljningen återgår till några tidtestade metoder och involverar några nya rynkor för att hjälpa rådgivare knacka på utvecklande marknader.

1. Känn dina saker

Hitta en produkt och lär den inifrån och ut. Utsikterna är imponerade av rådgivare som har en grundlig kunskap om de kontrakt de marknadsför. Variable universal life (VUL) policy mönster och ryttare är komplexa, men utbilda dig själv om funktioner, fördelar och delkonton hjälper till att flytta försäljningsmöjligheterna framåt. Att vrida sig lätt mellan produkterna kan störa presentationen.

Utveckla vanan att överföra politiska fördelar till potentiella köpare i vanliga termer. Istället för att använda branschjargon och akronymer, upptäck ett sätt att engagera sig i framtidsutsikterna utan att offra. Köpare behöver veta vad de får. Mindre förvirring vid försäljningsstället bidrar till försäljningsframgångar, såväl som bevarande av politiken.

2. Honey Your Presentation Skills

Att ställa potentiella kunder tillfredsställande i en mötesperiod innebär att förbättrade stängningsförhållanden. Innan du börjar bli en formell presentation, är det viktigt att hitta några gemensamma intressen med potentiella köpare. Säljspåret ska organiseras, förenklas och viktigast, kortfattat. En studie från 2015 av Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) avslöjade att människans uppmärksamhetstid varar åtta sekunder, från 12 sekunder år 2000.

Undvik att dominera samtalet i försäljningsmötet. Genom öppna frågor, involvera utsikterna i processen och behålla intresse genom interaktion. En 2014-barometerundersökning utförd av Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) fann att 40% av konsumenterna hotas av uppköpserfarenheten. Kandidat diskurs mellan rådgivare och potentiella köpare hjälper till att lindra ångest och underlätta försäljningen.

3. Ha en berättelse

Många erfarna rådgivare har relatabla berättelser som humaniserar livförsäkringsköpsprocessen. Berättelserna behöver inte nödvändigtvis kringgå tragedin. Livsförsäkringar har trots allt levande förmåner: tillhandahåller likviditet i nödsituationer eller kompletterar pensionsinkomst. Å andra sidan flyttas vissa köpare av känslor. Föräldrar vill se att deras barn går på college och makarna vill minska skattebelastningen för sina partner.De flesta rådgivare måste leverera en check som bidrog till att stabilisera mottagarnas liv. Var beredd att berätta för din berättelse när de korrekta omständigheterna uppstår.

4. Skapa ett partnerskap

Det är sant att den bästa annonseringen är ledig. Muntliga ord går långt i att bygga en kundbas. Att gå ensam kan vara besvärlig, särskilt när dina styrkor kan sträcka sig till finansiella produkter och tjänster utom livförsäkring. Om så är fallet, bedriva ett symbiotiskt förhållande med en rådgivare som specialiserat sig på livförsäkringsförsäljning. Partnerskapet kan koka ett litet referensnätverk från vilket försäljningsökningen och delningen av provisionerna strömmar. Genom att anta ett team-tillvägagångssätt och skapa synergier kan kunderna veta att du är ett engagerat fiduciary.

5. Hävstång Social Media

Framgångsrik livförsäkringsförsäljning är ett talspel. Ju fler utsikter du kräver, desto mer sannolikt är du att stänga erbjudanden. Med krossa av digital reklam erbjuder sociala medier-plattformar som Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) ett effektivt sätt för billigt marknadsföringstjänster till tusentals köpare inom ditt geografiska område. Dra nytta av det faktum att de flesta äger egna enheter och loggar in ofta under dagen. Era av "leende och ringer" är över.