Att driva ett företag är inte för svagt i hjärtat, eftersom entreprenörskapet i sig är riskabelt. Framgångsrika företagare måste ha förmåga att mildra företagsspecifika risker samtidigt som en produkt eller tjänst marknadsförs till en prispunkt som motsvarar konsumenternas efterfråganivåer. Även om det finns ett antal småföretag inom ett brett spektrum av branscher som fungerar bra och löpande löper, misslyckas en större del av företagen inom de första 18 månaderna, enligt Small Business Administration (SBA). Utan de rätta verktygen på plats för att uppnå kritiska affärsmål är småföretag på en oundviklig väg till misslyckande.

För att skydda ett nytt eller etablerat företag från att falla in i 80% av misslyckade företag är det nödvändigt att förstå vad som kan leda till företagsbrist och hur varje hinder kan hanteras eller helt undvikas. De vanligaste orsakerna till att småföretag misslyckas är brist på kapital eller finansiering, behåller ett otillräckligt ledningsgrupp, en felaktig infrastruktur eller affärsmodell och misslyckade marknadsföringsinitiativ.

Mangel på kapital

Av det stora antalet småföretag som misslyckas varje år står nästan hälften av entreprenörerna att det saknas finansiering eller att arbetskapitalet är skyldigt. I de flesta fall är en företagsägare noggrant medveten om hur mycket pengar som behövs för att hålla verksamheten i gång dagligen, däribland finansieringslön, betala fasta och varierade allmänna kostnader såsom hyra och verktyg och att försäkra dig om att utomstående leverantörer betalas i tid. Ägare av misslyckade företag är dock mindre i linje med hur mycket intäkter genereras genom försäljning av produkter eller tjänster. Denna koppling leder till finansieringsbrist som snabbt sätter ett litet företag ur drift.

Förutom att hitta medel för rörelsekapital och kostnader för allmänna kostnader, saknar företagare oftare märket på prissättningsprodukter och -tjänster. För att slå ut konkurrensen i mycket mättade industrier kan företagen prissätta en produkt eller tjänst som är långt lägre än liknande erbjudanden med avsikt att locka nya kunder. Även om strategin lyckas i vissa fall, företag som slutar stänga sina dörrar är de som håller priset för en produkt eller tjänst för låg för länge. När kostnaderna för produktion, marknadsföring och leverans uppväger intäkterna från nyförsäljning, har småföretag litet val men att stänga verksamheten.

Små företag i startfasen står också inför utmaningar när det gäller att erhålla finansiering för att få en ny produkt till marknaden, att finansiera en expansion eller att betala för pågående marknadsföringskostnader. Medan ängel investerare, riskkapitalister och konventionella banklån är bland de många finansieringskällor som är tillgängliga för småföretag, har inte alla företag inkomst eller strömningsprojekt som behövs för att säkerställa stor finansiering från dessa källor.Utan en tillströmning av finansiering för stora projekt eller pågående rörelsekapitalbehov, tvingas småföretag att stänga sina dörrar.

För att skydda ett litet företag från gemensamma finansieringshinder bör företagare först upprätta en realistisk budget för företagsverksamheten och vara villiga att ge kapital i eget kapital under start- eller expansionsfasen. Över tiden är det nödvändigt att undersöka och säkra finansieringsalternativ från flera försäljningsställen innan finansieringen faktiskt är nödvändig. När tiden kommer att få finansiering bör företagare ha en mängd källor som de kan begära kapital.

Otillräcklig förvaltning

En annan vanlig orsak till att småföretag misslyckas innebär bristande affärsverksamhet som innehas av ett ledningsgrupp eller företagsägare. I vissa fall är en affärsägare den enda ledande personalen inom ett företag, särskilt när ett företag är under det första året eller två av verksamheten. Medan en företagare kan ha de färdigheter som krävs för att skapa och sälja en livskraftig produkt eller tjänst, saknar han ofta attributen till en stark chef och den tid som krävs för att framgångsrikt hantera andra anställda. Utan ett dedikerat ledningsgrupp har en företagsägare större potential att misshandla vissa aspekter av verksamheten, oavsett om det är ekonomi, anställning eller marknadsföring.

Smarta företagare lägger ut de aktiviteter som de inte presterar bra eller har lite tid att framgångsrikt genomföra. Ett starkt ledningsgrupp är en av de första tillägg som ett litet företag behöver göra för att fortsätta verksamheten väl in i framtiden. Det är viktigt för företagare att känna sig bekväma med den förståelsesnivå som varje chef har när det gäller affärsverksamheten, dess nuvarande och framtida anställda och de produkter eller tjänster som företaget tillhandahåller.

Affärsplan och infrastrukturfrågor

Småföretag förbiser ofta vikten av effektiv affärsplanering innan de öppnar sina dörrar. En sund affärsplan bör innehålla, åtminstone en tydlig beskrivning av verksamheten. nuvarande och framtida anställdas och ledningsbehov möjligheter och hot på den bredare marknaden; kapitalbehov inklusive prognostiserat kassaflöde och olika budgetar; marknadsföringsinitiativ; och konkurrentanalys. Företagare som misslyckas med att möta företagets behov inom en välplanerad plan innan verksamheten börjar, sätter sina företag på seriösa utmaningar. På samma sätt är ett företag som inte regelbundet granskar en första affärsplan eller en som inte är beredd att anpassa sig till förändringar på marknaden eller industrin, möter potentiellt oöverstigliga hinder under hela sin livstid.

För att undvika fallgropar i samband med affärsplaner borde en entreprenör ha en gedigen förståelse för sin bransch och konkurrens innan företaget startar. Ett företags specifika affärsmodell och infrastruktur bör etableras långt innan produkter eller tjänster erbjuds konsumenten, och potentiella intäktsströmmar bör realistiskt projiceras i god tid.Att skapa och upprätthålla en affärsplan är nyckeln till att driva ett framgångsrikt företag på lång sikt.

Marknadsöverskridanden

Företagare misslyckas ofta med att förbereda sig för marknadsbehov hos ett företag när det gäller kapitalkrav, prospektiv räckvidd och exakta konverteringsprognoser. När företag underskattar den totala kostnaden för tidiga marknadsföringskampanjer är det ofta svårt att säkra finansiering eller omdirigera kapital från andra affärsavdelningar för att kompensera för bristen. Eftersom marknadsföring är en viktig aspekt av varje tidig verksamhet, är det nödvändigt för företagen att se till att de har etablerat realistiska budgetar för nuvarande och framtida marknadsbehov. På samma sätt är det viktigt att ha realistiska prognoser när det gäller målgruppens räckvidd och försäljningskonverteringsförhållanden. Företag som inte förstår dessa aspekter av sunda marknadsföringsstrategier är mer benägna att misslyckas än företag som tar den tid som krävs för att skapa och genomföra kostnadseffektiva, framgångsrika kampanjer.