Sociala medier har blivit mer än ett populärt buzzword de senaste åren. Fortfarande registrerar många företag ett konto, spenderar några dagar eller veckor på det, och går lite med att visa för sina ansträngningar. Problemet är att sociala medier inte är avsedda att vara en plattform för att skrika meddelanden till massorna, utan snarare ett kommunikationsverktyg för att effektivt skapa sociala kontakter. Dessa anslutningar kan vara oerhört värdefulla för dem som vet hur man bygger och vårdar dem.

Låt oss ta en titt på tre fördelar som finansiella rådgivare kan realisera från sociala medier och hur man integrerar det i sin praxis. ) Hitta marknadsinsikt

Sociala medier är ett bra verktyg för marknadsinsikt eftersom det gör det möjligt för finansiella rådgivare att följa en rad analytiker, ekonomer och andra finansiella yrkesverksamma. Till exempel kan finansiella rådgivare följa kända ekonomer som Robert Shiller på Twitter för att få sina realtidstanker och uppdateringar om ekonomin. Dessa insikter gör det möjligt för rådgivare att spåra information på sina egna villkor istället för att vänta på att titta på vad ett TV-nätverk visar.

Dessutom kan finansiella rådgivare följa specifika ämnen via hashtags-en etikett Twitter och andra sociala medier använder sig för att göra det lättare att hitta meddelanden kring ett specifikt ämne, för att hålla flikar på det senaste kommentar. Twitter filtrerar automatiskt ut de mest relevanta användarna som diskuterar ett ämne, men låter folk dyka djupare om de vill. T.ex. hashtag #financialservices kan hjälpa rådgivare att hålla reda på de senaste utvecklingen i sin bransch med länkar till artiklar som "20 satsa webbplatser för finansiella rådgivare. ”

Det bästa sättet att hitta dessa marknadsinsikten är att börja följa populära branschpersonligheter och sedan notera vem de följer eller retweetar. Twitter TweetDeck, HootSuite och andra verktyg kan också göra det enkelt att spåra dessa konversationer över tid utan att behöva söka igenom långa aktivitetsmatningar eller privata meddelanden. Twitter-användare kan också curatera listor med populära anhängare för att spåra viktiga opinionsledare på en enda plats.

) Reach Prospective Clients Finansiella rådgivare bör utnyttja sociala medier för att engagera anhängare snarare än att bara lyssna på konversationer. Till exempel kan en rådgivare som upprätthåller en blogg besluta att dela sitt inlägg på Facebook för att nå en bredare publik som är intresserad av hennes innehåll. Dessa anhängare kanske inte är redo för en finansiell rådgivare just nu när de följer dig, men att engagera dem med tiden ökar sannolikheten att de kommer ihåg dig i framtiden.

Det är viktigt att komma ihåg att använda sociala medier på ett konversationsläge snarare än att helt enkelt trycka ut sådana uppdateringar. Tänk på att repostera innehåll från andra och nämna dem i en tweet på Twitter och svara på användare som retweetar eller delar innehållet med andra. Sociala medier är menade att vara bara det-sociala. Genom att engagera andra, ställer du dig ifrån varandra från otaliga andra som bara driver innehållet ut i världen.

Finansiella rådgivare kan också vilja överväga reklam på sätt som inte bryter mot värdepappersföreskrifterna. Det kan till exempel inte vara lämpligt att posta någon specifik finansiell rådgivning online, men en rådgivare kan besluta att dela ett blogginlägg som generellt täcker vanliga skattemässiga misstag. Rådgivaren kan även marknadsföra sin bloggpost på Facebook eller Twitter och rikta in specifika demografi för att generera mycket riktad trafik för webbplatsen. (För mer, se:

Hur rådgivare kan använda Pinterest, Instagram to Grow.

) Hålla befintliga kundrelationer Finansiella rådgivare har ofta svårt att hantera befintliga kunder när marknaden tar oväntat sväng. På baksidan kan kunder som inte hör av sin ekonomiska rådgivare regelbundet tro att de ignoreras. Många finansiella rådgivare hjälper inte situationen genom att träffa kunder bara en handfull gånger per år och kanske skicka en tillfällig e-postuppdatering som innehåller generisk information.

Den goda nyheten är att sociala medier kan hjälpa till att ansluta sig till dessa kunder enkelt och bekvämt. Eftersom sociala medier är ett till många sändningssystem kan finansiella rådgivare snabbt förmedla tankar på den övergripande marknaden till alla sina kunder istället för att planera tid att träffas individuellt. Detta kan hjälpa till att spara mycket tid, särskilt när en marknadsnedgång kan leda till att ett antal kunder oroar sig för sina portföljer.

Vissa finansiella rådgivare gillar att lägga fram generiska marknadsuppdateringar som innehåller viktig information om ekonomi och finansmarknader. Sådana uppdateringar kan hjälpa till att lugna kunder efter en rådgivares mat att rådgivaren håller sig uppdaterad med de senaste trenderna. Sociala medier profiler kan också byggas med enkla sätt för kunder att nå ut och ringa med några problem, därmed ta specifika konversationer av ett offentligt forum och till en privat kommunikation.

Bottom Line

Sociala medier kan vara ett oerhört värdefullt verktyg för finansiella rådgivare som vet hur man använder det till deras fördelar. Medan många företag försöker ut sociala medier och ger upp, kan de som agerar med ett visst syfte utnyttja den för marknadsinsikt, kundprospektering och uppväxt av befintliga kundrelationer. Det här är alla högåtervända aktiviteter som kan hjälpa till att ställa en rådgivare utöver tävlingen och driva en konsekvent ström av inkommande ledare. (För relaterad läsning, se:

Advisor Tips för marknadsföring till nischkunder.

)