När det gäller jobb som ockuperas av kvinnor är den som har den största könsinkomsten ekonomisk rådgivare. Kvinnor som arbetar som personliga ekonomiska rådgivare beordrar median veckovis intäkt på $ 953 jämfört med $ 1, 714 män mottar, för heltidsarbete. Det är enligt en ny analys av U. S. Department of Labor data från Institute for Women's Policy Research (IWPR).

Den skillnaden i lön omräknas till en 44. 4% löneklyfta mellan kvinnliga och manliga ekonomiska rådgivare - kvinnor i fältet tjänar cirka 56 cent för varje dollar som tjänas av en man i samma yrke. IWPR rapporterade också att kvinnor representerar ca 35% av alla personliga finansiella rådgivare och CFP-styrelsen säger att de utgör endast 23% av CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS ^TM (CFP), ett av fältets mest prestigefyllda yrkesbeteckningar .

Så var kommer denna löneklyfta från? Vissa problem som sänker kvinnornas lön på andra områden skadar även de som arbetar som finansiella rådgivare: Många kvinnor prioriterar arbete / livsbalans över karriärutvecklingen och kan sakna löneökningar om de inte specifikt frågar dem. Andra är unika för industrin och har att göra med hur rådgivare erbjuder råd och får betalt, liksom fältets fortsatta manliga dominans.

Här är några anledningar till att professionella ekonomiska rådgivare tycker att kvinnor tjänar mindre än männen på deras område.

Förhållande vs Transaktionell Approach

"De flesta kvinnor inom mitt område tenderar att arbeta väldigt annorlunda än våra manliga motsvarigheter", säger Annalee Leonard, en investeringsrådgivare som specialiserat sig på pensionering och legatplanering med Mainstay Financial Group i Pensacola, Fla . Män, säger Leonard, tenderar att ta ett affärsmässigt tillvägagångssätt fokuserat på att betjäna så många kunder och sälja så många produkter som möjligt. Kvinnor, å andra sidan, "lära känna våra kunder verkligen - deras behov, mål och drömmar - och vi bildar en relation med dem och baserar våra rekommendationer på den djupare förståelsen. "I stället för att öppna samtalet med en potentiell kund genom att fråga hur mycket pengar han eller hon har, säger Leonard att hon försöker ta reda på hennes klients liv, familj och mål. Hon är mer oroad över vad som är bäst för sina kunder än om att få en större lönecheck.

Denna typ av förhållningssätt är tidskrävande och innebär att man hanterar färre konton och förmodligen tjänar mindre pengar. Enligt Leonard, medan hon kanske är mer benägna att behålla sina kunder än en transaktionsfokuserad rådgivare, kommer hon inte sannolikt att generera större vinst. Inte bara kommer transaktionsfokuserade rådgivare att tjäna högre belopp i provisioner från vecka till vecka; De kommer också sannolikt att lägga till kampanjer och incitament under hela sin karriär.(För mer, se De bästa ekonomiska karriärerna för kvinnor .)

Bristande rollmodeller och mentorer

Det finns inte tillräckligt med förebilder och mentorer för kvinnliga ekonomiska rådgivare, och det finns inte tillräckligt med kvinnor på fältet för att förespråka sina kvinnliga kollegor. Framgångsrika rollmodeller hjälper mindre erfarna kvinnor att se sig stiga genom ledningarna och höja sin karriär, medan mentorer guidar dem i hur man gör det. Förespråkare bidrar till att främja sina kvinnliga kollegors bidrag och prestationer, vilket kan leda till ökad synlighet med handledare samt till kampanjer och högre lön.

"Finansiella tjänster är ett manligt dominerat fält", säger Giana Armano, en registrerad investeringsrådgivare med flaggskeppspartnerskap i Woburn, Mass. "När jag deltar i branschevenemang är jag ofta den enda kvinnliga rådgivaren i rummet. "Paul Ruedi, VD för Ruedi Wealth Management i Champaign, Ill., Echoes hennes observationer och säger att när han närvarar vid rådskonferenser är vanligtvis 90% av deltagarna vita män i mitten av 50-talet. (För mer, se Hur får man fler kvinnor till ekonomiskt råd .)

Uppfattningar om framgång

"Bland alla orsaker finns ojämlikhet i lön, är uppfattningen fortfarande en av de starkaste krafterna, och Detta gäller särskilt inom finanssektorn, säger Katie Calagui, chef för talangshantering hos Hewins Financial Advisors i Redwood City, Kalifornien, ett företag där 45% av rådgivarna är kvinnor. "Finansiella tjänster har historiskt varit en mandominerad karriär och kultur. Att acceptera kvinnor som drivna leverantörer med samma nivåer av talang och teknisk kunskap i finansiell rådgivning är fortfarande en svår svårighet att övervinna i en bransch som fortfarande domineras av Wall Street-kulturen av överbekämpning, riskerande beteende som oftast hänför sig till män. "Som ett resultat säger hon att traditionella stereotyper dör en långsammare död i rådgivningsverksamheten än inom andra områden, och branschens rykte har gjort det svårt att locka kvinnlig talang och lägga mindre press på att fastställa löneskillnaden.

Calagui, som Leonard, säger att det sätt som kvinnor föredrar att erbjuda ekonomisk rådgivning har bidragit till deras lägre lön: "De kvinnor som nyligen kommit in på fältet har visat att man föredrar en långsiktig finansiell planering med en försiktig investeringsstrategi, och som ett resultat har försvunnit den högre ersättningen som uppnåtts av yrkesverksamma som många högriskinvesteringar eller rådgivare som underlättar dåligt investerarbeteende. Service, integritet och agerande i deras kunders bästa intresse betalar tyvärr inte lika bra som att sälja dyra mäklarprodukter. "(För mer, se Rise of For-Women Advisor Practices .)

Det laddar inte nog

Det låter självklart, men för oberoende finansiella planerare som kan ställa egna priser, inte Laddning nog kan vara en stor anledning till att kvinnor tjänar mindre än män för att erbjuda professionell ekonomisk rådgivning. "Vilka rådgivare tar ut är aldrig ett problem av vad människor är villiga att betala. Det är vad en rådgivare är villig att arbeta för, säger Ruedi.

Nancy Butler, en 25-årig finansiell planerare, blev affärskvinna, säger att hon har sett fler kvinnor än män som saknar förtroende för det värde de tar med sina kunder. Resultatet är att de tar ut lägre avgifter än de borde. "Jag har ofta sett den omfattande kunskapen och de stora råd som kvinnliga rådgivare ger sina kunder", säger Butler, "men när jag ser vad de tar betalt för det rådet, ligger det långt under vad det borde vara. Jag har även sett detta i rådgivare som har omfattande utbildning och beteckningar inom sitt område och många års erfarenhet. "

Butler säger att när hon diskuterar detta problem med dessa kvinnor, säger de att de inte känner sig bekväma att ladda mer och är rädda för att förlora kunder. I vissa fall belastar rådgivare emellertid så mycket att det kostar dem mer att producera arbetet än de tjänar efter factoring i sin egen tid, personal tid, utrustning användning, tryckkostnader och andra företagskostnader. "Kunder har bara problem med avgiften om de känner vad de får är inte värt priset", säger Butler. "Om rådgivaren verkligen tror på värdet kommer de att ge kunden för avgiften, de kommer inte ha något problem med att hjälpa kunden att se värdet också. " Bottom Line En enda faktor förklarar varför skillnaden mellan vad kvinnor och män tjänar som finansiella rådgivare är så stor, men flera saker tycks bidra. Ett långsiktigt, djupgående, förhållningsbaserat tillvägagångssätt för rådgivning som ligger i kundens bästa intresse kan innebära att man tjänar mindre pengar än en transaktionsbaserad som kanske inte ligger i kundens bästa intresse. Brist på kvinnliga förebilder kan hindra kvinnor från att utvecklas. Vidare kan vissa kvinnors brist på förtroende för sina färdigheter skada dem på två sätt: De tar inte ut tillräckligt och de kan verka mindre kunniga eftersom de inte kommer att göra djärva förutsägelser eller lova saker som de inte kan leverera - med andra ord , säg vad kunden vill höra.

Det är upp till alla i branschen att göra de förändringar som gör att kvinnliga finansiella rådgivare får vinstparitet. En större medvetenhet om löneklyftan och det ökande behovet av mer öppenhet kan hjälpa till med den processen. (För mer, se

Varför kvinnor väljer kvinnor för ekonomiskt råd

.)