a:

Medan de mest framgångsrika fastighetsmäklare peka på några orsaker till varför andra misslyckas, sanningen är att anledningen till att den överväldigande majoriteten av misslyckade fastighetsmäklare misslyckas ligger i deras psykologi. Dr Dolf de Roos sa en gång: "Den dyraste fastigheten är de sex tum mellan höger och vänster öra. Det är det du skapar i det området som bestämmer din rikedom." Vad han menade med det är att människor kommer att hitta sätt att misslyckas om de inte tror att de kan lyckas och att de är värdiga att göra det. Självtvivelaktighet är den främsta orsaken till att alla människor - inte bara fastighetsmäklare - misslyckas.

Med detta sagt uppenbarar sig självtvivelandet på flera sätt. När agenter övertygar sig om att de inte kan lyckas, slutar de ta de åtgärder som krävs för att de ska bli framgångsrika. Det vanligaste som agenterna slutar göra är prospektering. De flesta människor hatar att prata i telefon ändå, och det är särskilt sant när de gör kalla samtal. Denna uppgift verkar gigantisk för dem som inte tror att samtalen till slut kommer att leda till deras framgång. Misslyckandet med att prospektera är likvärdigt med att man inte bryr sig om affärer och i sin tur tjänar pengar.

Nästa manifestation av ett misslyckande med chansen att lyckas är relaterat till prospektering, men det är inte riktigt detsamma. En av affärens axiom är att förmögen är i uppföljningen. Särskilt när det handlar om att köpa något som är lika viktigt som ett hem eller en byggnad för ett företag, är det extremt viktigt att köparna bygger en tillit till den person som gör försäljningen. Det betyder att följa upp troget. Fastighetsmäklare som inte följer upp konsekvent förlorar affärer till dem som gör.

Ett annat problem är att många fastighetsmäklare inte tar den tid som behövs för att göra deras listor ser så tilltalande ut som möjligt. Inte bara måste informationen presenteras exakt, vilket ofta inte är, men saker som foton och beskrivningar bör också vara av hög kvalitet, och denna kvalitet hjälper till att sälja hem. Fastighetsmäklare som "bara vill få upp något" kommer ofta se sina listor på marknaden mycket längre än dem som lägger i den tid och det ansträngning som krävs för att de hem som de säljer ser så tilltalande ut som möjligt.

De flesta fastighetsmäklare misslyckas i sitt första år, till stor del för att de helt enkelt inte tror att de kan lyckas. Denna brist på tro, och den höga avgångshastigheten som de ser som förstärker den, leder dem till att sluta göra de saker de behöver göra för att lyckas. Upprepad direktåtgärd i de tre områden som diskuteras ovan är det bästa sättet för en fastighetsmäklare att säkerställa framgång.