a:

De viktigaste komponenterna som är avgörande för att bestämma nettoomsättningen inkluderar intäkter, försäljningsavkastning, utsläppsrätter och rabatter. I huvudsak är nettoförsäljningen det totala försäljningsvärdet som ett företag har erhållit efter factoring i alla avkastningar relaterade till sina produkter eller tjänster och eventuella rabatter på försäljningen av sina produkter eller tjänster.

Nettoomsättningen representeras av följande ekvation:

Nettoomsättning = (intäkt) - (försäljningsavkastning) - (ersättningar) - (rabatter)

Nettoomsättningen är normalt det totala intäkter som ett bolag redovisar i resultaträkningen i stället för bruttoförsäljningen. Om ett företag väljer att visa grossförsäljning i resultaträkningen, måste den visa det numret som en separat rad och sedan ha negativa rader under den för försäljningsavkastning, ersättningar och rabatter. Nettoomsättningen är alltid en separat rad.

Beroende på vilken typ av verksamhet kan nettoomsättningen vara liknande eller variera mycket från bruttoförsäljningen, vilket innebär att företagets säljteam eller ett företags konsumentbaserar handlingar är faktorer för att bestämma nettoomsättningen. De är i huvudsak drivkrafterna för avkastning, utsläppsrätter och rabatter.

Om ett företag har en produkt eller tjänst med hög avkastning eller tillåter säljteamet att erbjuda en stor mängd rabatter och utsläppsrätter, leder det till en nettoomsättningssiffra som är mycket lägre än dess bruttoförsäljningsfigur . Det innebär att om ett företag vill hantera sin nettoomsättning effektivt, bör det se ut att hantera de underliggande faktorerna för nettoomsättningen. Å andra sidan kan lösa avkastningspolitik och löpande rabattpolitik faktiskt fungera för att öka nettoomsättningen, eftersom de kan locka en konsument som annars inte skulle köpa en produkt eller tjänst för att köpa.