Om du inte tror att pengar kan vara ett hinder i strävan efter sann kärlek, kanske du inte har sett tillräckligt med romantiska komedier. Från 1930-talet till idag är rom-coms fulla av att gifta sig med pengar (eller bryta sig ut på grund av bristen på det), löjliga utgifter, konkurser, rika fäder, maxed out kreditkort och - nyligen - studielån och post- Ekonomisk ekonomisk recession.

Precis som i filmerna verkar det inte vara viktigt om stressen i ditt förhållande kommer från att ha för mycket pengar eller inte ha tillräckligt med pengar. I själva verket rapporterade nästan hälften av par - oavsett inkomst - enligt en undersökning från 2015 av SunTrust-banken att deras utgiftsvanor var annorlunda än deras partner. Denna skillnad kan förståeligt orsaka relationer stress. Över en tredjedel av undersökningen hävdade respondenterna att pengarna var grunden till deras problem.

Det ger finansiella rådgivare en främre plats på parets pengatradik: från att kollidera förväntningar och olika värderingar till omständighetsdrivna stressorer som förlorade jobb, dåliga investeringar och oförutsedda sjukvårdskostnader. Även vad som kan antas vara positivt - ett familjeärv, en investeringsfastighet eller en förvaltningsfond - kan enkelt driva en kil mellan ett par om de inte delar samma perspektiv på hur man hanterar tillgången.

Här är några proaktiva sätt att se till att din strategi för att hantera par i diskord stiger över enbart skadorna. ) Bli en psykolog

Som rådgivare vet du förmodligen redan att konflikter om pengar ofta handlar om andra frågor. än pengar. Genom att ställa frågor som hjälper dig att lära känna ett par - om sina drömmar, mål, intressen och bakgrunder - får du ett mer globalt perspektiv att dra på när friktion uppstår. Om en makas pensionärdröm köper en yacht och den andras flyttar till Hawaii för att rädda utrotningshotade havssköldpaddor, är ditt jobb att hitta ett rimligt sätt att konvertera dessa drömmar till en enda handlingsbar plan med solida finanser. Att förstå vad som motiverar och driver varje person hjälper dig att bygga och skydda sina tillgångar, men det kommer också att avvärja en situation där en make känner att deras mål och önskemål äventyras.

Den psykologens tankegång sträcker sig till dina kunders familjebakgrund. En framgångsrik kund som noggrant sparar - men ändå vägrar att investera i mer lönsamma, högre avkastningsmedel - kan ha en rädsla för förlust och risker som kommer från en fattigdomslös barndom eller en förälder som slog hem familjens hem. Kom ihåg att med par handlar du om två separata vuxna med komplexa familjehistorier som kan vara mycket avvikande i hur de hanterade (eller försummade att hantera) med ekonomi.Att vara känslig för känslomässiga problem med hot-knappen gör det möjligt för dig att få par att känna att de är i samma lag med samma mål, oavsett hur de höjdes för att hantera pengar.

) Öppna en dialog När friktion om pengar uppstår mellan två personer, speglar den inte alltid något djupare än en enkel brist på kommunikation. Det är därför som frågar är så viktigt: rådgivare som öppnar en dialog mellan ett par som står inför pengar, kan konstatera att även grundläggande frågor kan ha gått utan adress.

Missförstånd kan vara mer en följd av godartad okunnighet än den faktiska oenigheten. Ibland tar det en utanför partiet för att hjälpa till att ta itu med vad som är osynligt men kan vara den ordspråkiga elefanten i rummet, som undergräver ett par ekonomiska mål. Du kan bli förvånad över hur många par, innan de gifter sig eller flyttar ihop, inte direkt adresserar förväntningarna kring skuld, budgetar och varje partners roll som bidrar till familjeinkomsten. Medan 41% av paren i SunTrust-undersökningen rapporterade mer än tre månader för att diskutera finansiella problem, medgav 7% att de aldrig diskuterade ekonomin alls.

Var observant

Mycket av vad par säger om pengar när man träffar en rådgivare kan inte sägas alls. Titta på telltals kroppsspråk som korsade armar - en klassisk defensiv pose - eller ögonrullar, som vanligtvis stavar frustration i bästa och respektlöst i övrigt. I stället för att konfrontera sådant beteende, hjälper en icke-kvittande erkännande av en klients känslor att lösa upp spänningar och uppmuntra den frustrerade parten att tala upp.

)

Skriv ut Om ett par helt enkelt inte öppnar under konversationen, be dem att separat skriva ner dem. Barn eller kontanter: Modern Marriage Dilemma. deras ekonomiska mål. Skriftet, speciellt för hand, kan uppmuntra objektivitet och empati. Människor är mer benägna att reflektera när de skriver, medan tal kan låna sig för mer impulsivitet, vilket kan leda till den typ av uppvärmda diskussioner som i slutändan är oproduktiva för dina kunder - och för ditt affärsförhållande.

Bottom Line

När par graver i sina klackar kan det vara dags att fokusera på siffrorna. Kanske kan varje make inte kompromissa med sina idealer: man vill spara sina pengar för att resa i pension och skicka barnen till offentliga offentliga skolor, den andra vill sänka huvuddelen av det till högskolebesparingsmedel till bankrollen dyr utbildning på mammas Ivy League alma mater. Även om dessa makar kan vara ovilliga att ge upp marken när konflikten är inramad så här, är de mer benägna att öppna dialog om kalla, hårda tal. Genom att hålla sig till figurerna kan du kanske överraska dina kunder genom att hitta en lösning som humör dem båda - utan att någonsin välja ideologiska sidor. (För relaterad läsning, se:

Hur man informerar kunder som gifter sig senare i livet.

)