Fastighetsmäklare och andra licenstagare som är skyldiga att arbeta för och under en bestämd mäklars paraply kallas ofta fastighetsmäklare. I juridiskt språk hänvisar termen "agent" till det strikt definierade förhållandet mellan en fastighetsförsäljare och de köpare och säljare med vilka han eller hon driver verksamhet. En agent är en person som är auktoriserad och samtycker till att representera en annan persons intressen. Som agent , arbetar du för att hjälpa människor genom processen att köpa, sälja och hyra mark, bostäder och andra fastigheter.

Förutom att uppfylla licensvillkor och ha en övergripande förståelse av relevanta fastighetslagar, har fastighetsmäklare en lång lista över ansvarsområden. Fastighetsmäklare gör vanligtvis följande:

• Rådgiva kunder om hypotekslån, marknadsvillkor och prissättning
• Ge råd till säljare om hur de kan göra sina hem mer attraktiva för köpare
• Jämför egenskaper för att fastställa rättvisa och konkurrenskraftiga marknadspriser > Skapa listor över lämpliga egenskaper för köpare baserat på deras prisklass och behov
• Guide köpare och säljare genom transaktionsprocessen
• Hantera listor över kontakter
• Förmedla förhandlingar mellan köpare och säljare
• Förbered och skicka allt som krävs pappersarbete, inklusive olika kontrakt
• Presentera alla köperbjudanden till säljare för överväganden
• Främja fastigheter genom reklam, noteringstjänster (t.ex. MLS) och öppna hus
• Visa egenskaper till potentiella köpare
• Uppmana potentiella kunder att köpa , sälja och hyra fastigheter
• Håll dig uppdaterad med fastighetslagar och trender
• Arbeta nätter och / eller helger för att tillgodose kundernas behov

Här tittar vi på några överväganden som hjälper dig att uppfylla ditt agents ansvar, samtidigt som du utvecklar din karriär som fastighetsmäklare.

Influenssfält

Ett sätt att bygga kontakter och skapa leads är genom en affärsmodell för fastighetssfärens inflytande (SOI). Denna nätverksstrategi fokuserar på att generera fastighetsledningar genom de personer du redan känner till, inklusive din familj, vänner, klasskamrater, affärsförbindelser, sportteammedlemmar och till och med leverantörer (som din läkare och frisör). Det bästa sättet att hålla reda på alla namn och kontaktuppgifter finns på ett ställe, till exempel i ett kalkylprogram (t.ex. Excel), din e-postkontaktdatabas eller med kommersiell programvara.

När du har etablerat din SOI-databas är det enkelt att lägga till kontakter när du möter människor - vid gemenskapshändelser, genom ömsesidiga bekanta eller på annat sätt. Ju fler människor du har på din lista, desto större är ditt SOI och desto bättre är dina chanser för ett hänskjutande. Planera att skicka ut ett "nytt agent" -meddelande - via mail, telefon, email, text eller någon kombination som tillgodoser varje typ av kontakt - när du börjar din karriär, samt periodiska uppdateringar och shout-outs för att hålla ditt SOI-tänkande om dig och dina fastighetsservice.

Utveckla en professionell bild

Att utveckla och behålla en professionell närvaro är avgörande för din framgång som fastighetsmäklare. Din bild är projicerad genom din:

Utseende

• - städa kläder, hår, tillbehör, smink. Ska vara lämpligt för ditt kontor och den lokala marknaden. Undvik parfym / kologne och avslöja kläder (dvs ej, för hårt, för kort eller för lågt). Ansikte mot ansikte möten
• - bra ögonkontakt, positivt kroppsspråk. Sträva efter att vara uppmärksam, engagerande och artig. Marknadsföring och reklammaterial
• -kvalitet bilder och exakt, övertygande text. Ska vara fri från grammatiska och stavfel. Telefonsamtal
• - artikulera, engagerande och artig. Webben närvaro -
• noggrant planerad webbplats, engagerande sociala medier. Ska vara fri från grammatiska fel och stavfel. Skriftlig kommunikation -
• Välskrivna brev, e-postmeddelanden och texter utan grammatiska fel och stavfel. Det är viktigt att notera att

någon närvaro du har på Internet - oavsett om du är verksam eller privatlivet - varar för evigt och kan lätt hitta sin väg till dina potentiella kunder. Därför är det rimligt att arbeta mot en professionell bild både in och ut ur din fastighets karriär. Använda verktyg och teknik

Att gå hand i hand med att utveckla en professionell bild utnyttjar verktyg och teknik. Dagens agenter kan använda ett antal verktyg för att hjälpa till att organisera och marknadsföra sina fastighetsaffärer, bland annat:

Kontakthantering

Att hålla reda på dina kunder är ett måste. Du kan gå grundläggande med ett kalkylprogram eller ett e-postdatabasprogram som Outlook, eller du kan investera i databasprogramvara som är utformad speciellt för fastighetsmäklare. Kommersiella produkter erbjuder ett antal användbara funktioner, inklusive automatisk synkronisering av kontakter till din smarta telefon. Oavsett hur du håller reda på dina kontakter, behåll listan aktuell - uppdatera, lägga till och ta bort kontakter efter behov.

Agentwebbplatser

Överväg att skapa ditt eget domännamn och webbplats. Även om det här kan tyckas skrämmande för vissa, är det lättare än någonsin att bygga en professionell webbsida. Medan stora företag kan spendera hundratusentals, eller till och med miljoner dollar, utveckla och behålla sina webbplatser kan du göra det för en mycket liten finansiell investering.

En webbplats ger dig en "målsida" för att rikta dina befintliga och potentiella kunder till, samtidigt som du skapar en professionell sökbar webbtillgänglighet. Det är möjligt att ha enskilda webbsidor för att marknadsföra dina listor och hålla dina säljare glada. Du kan också dra nytta av sociala medier genom att länka till dina Facebook, Twitter och LinkedIn-profiler (och andra sociala medier).

Marknadsföring

Marknadsföringsprogram för fastighetsmäklare kan hjälpa dig att hantera dina marknadsföringsinsatser. Dessa paket innehåller vanligtvis mallar till visitkort, dörrhängare, vykort, fastighetsflygblad, broschyrer, e-postkampanjer och animerade hemturneringar som hjälper dig att effektivt nå ut till befintliga och potentiella kunder.

Apps

Ett antal appar för iPhone och Android-baserade enheter finns tillgängliga för att hjälpa dig att hålla kontakten medan du befinner dig utanför kontoret. Appen

House Hunter gör det möjligt för agenter att spåra och jämföra ett obegränsat antal hem, med hjälp av en proprietär poängmetod för att identifiera hus som bäst passar dina kunders krav. Med Open Home Pro kan du köra ett öppet hus på din iPad, följa upp ledningar, skapa listningssidor och exportera insamlade data till Excel eller annan programvara. Bottom Line

Att arbeta som fastighetsmäklare har sina utmaningar: du får inte betalt om du inte säljer, du kan arbeta långa timmar och fortfarande inte ha lönecheck och du måste anpassa dig till förändrade marknadsförhållanden. Med detta sagt kan det vara en givande karriär, både ekonomiskt och professionellt. Att ringa på din inflytningsfält, projicera en professionell bild och utnyttja dagens fastighetsverktyg och teknik kan hjälpa dig att utveckla en framgångsrik karriär i fastigheter.