Att sälja ditt hem - speciellt om du aldrig har gjort det tidigare - kan vara förvånansvärt tidskrävande och känslomässigt utmanande. Främmande kommer att komma in i ditt hem och kuga runt i dina garderober och skåp. De kommer att kritisera en plats som förmodligen blivit mer än bara fyra väggar och ett tak till dig, och sedan, för att få det bästa av allt, kommer de att erbjuda dig mindre pengar än du tror att ditt hem är värd. Med ingen erfarenhet och en komplex, känslomässig transaktion på händerna är det enkelt för första gången hemförsäljare att göra många misstag, men med lite kunskap kan många av dessa fallgropar helt undvikas. Läs vidare för att få reda på hur du kan få högsta möjliga pris för ditt hem inom en rimlig tidsram - utan att förlora ditt sinne.

Misstag nr 1: Att bli känslomässigt involverad

När du väl bestämt dig för att sälja ditt hem, kan det vara till hjälp att börja tänka på dig själv som en affärsman och en hemförsäljare, snarare än som hemmet ägare. Genom att titta på transaktionen ur en rent finansiell perspektiv kommer du att avstå från de känslomässiga aspekterna av att sälja egendomen som du utan tvekan har skapat många minnen i.

Försök också komma ihåg hur du kände när du handlade för det där hemmet. De flesta köpare kommer också att vara i ett emotionellt tillstånd. Om du kan komma ihåg att du säljer inte bara en fastighet utan också en bild, en dröm och en livsstil, kommer du vara mer benägna att lägga in extra ansträngningar för uppläggning och kanske lite mindre ombyggnad för att få topp dollar för din Hem. Dessa förändringar i utseende kommer inte bara hjälpa försäljningspriset, men de hjälper dig också att skapa det känslomässiga avståndet eftersom hemmet kommer att se mindre känt ut. (För mer om renoveringar, se Fix It And Flip It: Värdet av remodeling och Fem misstag som gör att huset vänder en flop .)

Misstag nr 2: Att inte anställa en agent

Även om fastighetsmäklare befaller en ständig provision (vanligtvis 5-6% av försäljningspriset på ditt hem), försöker sälja ditt hem på Din egen, speciellt om du inte har gjort det förut, är förmodligen osannolikt. En bra agent hjälper dig att ställa ett rättvist och konkurrenskraftigt försäljningspris för ditt hem som ökar dina odds för en snabb försäljning. En agent kan också hjälpa till att ta några av de höga känslorna ur processen genom att interagera direkt med potentiella köpare, så du behöver inte och eliminera däcksparkare som bara vill titta på din egendom men har ingen avsikt att lägga in ett erbjudande .

En agent kommer också att ha mer erfarenhet av att förhandla hemförsäljning än du gör, vilket kan hjälpa dig att få mer pengar än du själv kunde. Vidare, om några problem uppstår under processen - och de brukar göra - kommer en erfaren professionell att vara där för att hantera dem för dig. Äntligen är agenter bekanta med allt pappersarbete och fallgropar som är inblandade i fastighetsaffärer och kan hjälpa till att säkerställa att processen går smidigt.(Fortsätt läsa om detta ämne i Behöver du en fastighetsmäklare? och Hitta en listagent .)

Misstag nr 3: Antag dig Måste > Hyr en agent Å andra sidan lyckas vissa människor sälja sina hem själva. Du måste göra egen forskning på nyligen sålda fastigheter i ditt område och fastigheter som för närvarande finns på marknaden för att bestämma ett attraktivt försäljningspris, med tanke på att de flesta hyrespriserna har en agentkommission fakturerad i och du kanske måste rabatt ditt pris som ett resultat. Du kommer att vara ansvarig för din egen marknadsföring, så du vill se till att få ditt hem på Multiple Listing Service (MLS) i ditt geografiska område för att nå så många köpare som möjligt. Du kommer också att vara den som visar huset och förhandlar försäljningen med köparens agent, vilket kan vara tidskrävande, stressigt och känslomässigt för vissa människor.

Om du går ifrån en agent, överväg att anställa en fastighetsmäklare för att hjälpa dig med de finaste punkterna i transaktionen och escrow. Även med advokatkostnader, kan du sälja ett hem själv, men du kan spara tusentals. Tänk på att köparens agent kommer att förvänta sig att kompenseras, så att du inte kommer att kunna spara hela provisionen eftersom du måste betala 1-3% av bostadspriset till köparens agent. (För mer om detta ämne, se:

Klipp upp provisioner med "Försäljning av ägare" Försäljning .) Fel nr 4: Fastställande av orealistiskt pris

Oavsett om du arbetar med en agent eller gå ensam, att ställa rätt pris är nyckel. Kom ihåg den jämförbara marknadsanalys du gjorde när du köpte ett hem för att räkna ut ett rättvist erbjudande pris? Köparna kommer också att göra detta för ditt hem, så som en säljare bör du vara ett steg före spelet.

Avviker en bostadsbubbla; övervärderade hem säljer inte. Oroa dig inte för mycket om att sätta ett pris på lågsidan eftersom det i teorin kommer att generera flera erbjudanden och bjuda priset upp till hemmet sanna marknadsvärde. Faktum är att underprissättning av ditt hem kan vara en strategi för att skapa extra intresse för din notering. (Läs mer om bostadsbubblor i

Varför bostadsmarknadsbubblor Pop och Bränslet som födde Subprime Meltdown .) Misstag nr 5: Förväntat att få ditt pris > En smart köpare kommer att förhandla, och om du vill slutföra försäljningen måste du spela spelet. De flesta vill lista sina hem till ett pris som kommer att locka köpare medan de fortfarande lämnar lite andningsrum för förhandlingar. Detta gör att köparen kan känna att han eller hon får ett bra värde och låter dig få den summa pengar du behöver från försäljningen. Självklart, om du hamnar med mer eller mindre än ditt pris, kommer det sannolikt att vara beroende av om du är på en köpares marknad eller en säljares marknad och hur bra du har arrangerat ditt hem.

Misstag nr 6: Försäljning på vintern (när du inte har möjlighet att)

Vinter, speciellt runt semestern, är vanligtvis en långsam årstid för hemförsäljning.Människor är upptagna med sociala engagemang, och det kalla vädret gör det mer tilltalande bara för att stanna hemma. Eftersom färre köpare sannolikt kommer att leta, kan det ta längre tid att sälja ditt hem, och du får inte få så mycket pengar. Men du kan ta lite tröst i att veta att medan det inte finns så många aktiva köpare, kommer det inte heller att finnas lika många konkurrerande säljare.

Misstag nr 7: Skimping på listande bilder

Så många köpare letar efter hem på nätet dessa dagar och så många av dessa hem har foton som du gör dig själv en riktig dysfunktion om du inte erbjuder bilder också. Samtidigt finns det så många fattiga bilder av bostäder till salu att om du gör ett bra jobb kommer det att ställa in din notering och hjälpa till att skapa extra intresse. Goda bilder ska vara skarpa och klara, bör tas under dagen då det finns gott om naturligt ljus tillgängligt och bör visa upp ditt hem bästa tillgångar. Överväg att använda en vidvinkelobjekt om möjligt - det här låter dig ge potentiella köpare en bättre uppfattning om hur hela rummet ser ut.

Misstag nr 8: Inte korrekt försäkrad

Med det genomsnittliga antalet personer som kommer att vara på din egendom vill du vara säker på att du är försäkrad om någon har en olycka på platsen och försöker stämma dig för skador. Du vill också se till att det inte finns några uppenbara faror på fastigheten eller att du vidtar åtgärder för att mildra dem (för att hålla barnen från potentiella köpare borta från din pool och få dina hundar ute ur huset under till exempel visningar). (För mer information om husägare försäkring, se

Nybörjarhandbok till husägare försäkring

och Försäkringstips för husägare .) Fel nr 9: Försök att dölja väsentliga problem Eventuella problem med fastigheten kommer att avslöjas under köparens inspektion, så det går inte att dölja det. Antingen fixa problemet före tid, prissätta fastigheten under marknadsvärdet för att ta hänsyn till problemet eller lista fastigheten till ett normalt pris men erbjuda köparen en kredit för att lösa problemet. Inse att om du inte löser problemet i förväg kan du stänga av ett rättvist antal köpare som vill ha ett nyckelfärdigt hem. Att ha ditt hem inspekterat före notering är en bra idé om du vill undvika kostsamma överraskningar när hemmet är under kontrakt.

Misstag nr 10: Förbereder inte ditt hem till salu

Säljare som inte städar och skaffar sig sina hem slänger pengar i avloppet. Om du inte har råd att anställa en professionell, så är det bra. Det finns många saker du kan göra på egen hand. Att inte göra dessa saker kommer inte bara att minska ditt försäljningspris, men kan också hindra dig från att få en försäljning alls. Om du till exempel inte har deltagit i mindre problem som en trasig dörrknopp kanske en potentiell köpare undrar om huset har större, mer kostnadseffektiva problem som inte har tagits upp. Ha en vän eller agent med ett nytt par ögon peka ut områden i ditt hem som behöver arbete. På grund av din förtrogenhet med hemmet; du kan ha blivit immun mot sina problemställen.Avklädning, rengöring noggrant, sätta ett nytt lackfärg på väggarna och bli av med lukt kommer också att hjälpa dig att få ett bra intryck på köpare.

Misstag nr 11: Inte tillmötesgående potentiella köpare

Om någon vill se ditt hus måste du ta emot denna person, även om det är obekvämt för dig. Och ja, du måste städa och declutter huset före varje besök. En köpare kommer inte att veta och bryr sig inte om ditt hus var rent förra veckan om det inte är rent när han eller hon tittar på det. Det är mycket arbete, men fokusera på priset.

Misstag nr 12: Signera ett inköpsavtal med en okvalificerad köpare

Det är mer än rimligt att förvänta sig att en köpare ska få ett förhandsgodkännande brev från en hypotekslån (eller bevis på medel för kontantinköp) som visar att han eller hon har pengar att köpa hemmet. Att underteckna ett avtal med en köpare vars inköp av ditt hem är beroende av försäljningen av egen egendom kan också ge dig en seriös bindning om du behöver stänga vid ett visst datum.

TUTORIAL: Grundläggande om hypotekslån

Bottom Line

Även om du gör allt detta när du säljer ditt hem är det bäst att förbereda mentalt och ekonomiskt för mindre än idealiska scenarier. Huset kan sitta på marknaden för mycket längre än du förväntar dig, särskilt på en avtagande marknad. Om du inte kan hitta en köpare i tid kan du sluta försöka betala två inteckningar, du måste hyra din hemma tills du kan hitta en köpare eller i hemska situationer i avskärmning. Men om du undviker de kostsamma misstag som anges här kommer det att gå långt för att hjälpa dig att lägga din bästa fot framåt och uppnå den sömlösa och lukrativa försäljningen varje hemförsäljare hoppas på. (För att läsa om vad som kommer efter ditt hus säljs, se

Förstå Escrowprocessen

.)