Det finns många skäl att sälja ett företag. Ibland är du trött på malen. Ibland kommer en sjukdom eller annan livsförändrande händelse i vägen. Ibland behöver du bara bli "flytande" för att ta en annan affärsmöjlighet. Anledningarna till att människor säljer är olika, men en sak som är gemensam för alla säljare är att de vill ha det bästa priset möjligt. Det betyder att om du är en liten företagare som vill lossa ditt företag, borde du inte göra det i snabb takt. Noggrann planering är nyckeln till att transaktionen går av utan en hitch. I den här artikeln visar vi hur du får ut det mesta av ditt lilla företag när du bestämmer dig för att gå vidare till större och bättre saker.

Planera att sälja från Get-Go När en företagare startar ett företag, går det bra att tänka på produkten, kunderna och demografiken på marknaden. Men spirande tycoons bör också tänka på deras slutliga exitstrategi och försöka uppskatta under vilka förutsättningar de skulle vilja kalla det slutar. Även om det är tidigt i satsningen, bör du också försöka uppskatta vad du äntligen hoppas kunna sälja företaget för när det gäller dollar och cent.

Leta efter liknande företag till salu i området och prata med lokala fastighetsmäklare för att bestämma hur företaget ska värderas. Till exempel är försäljningspriserna vanligtvis baserade på ett flertal av försäljningen, kassaflödet eller intäkterna? Eller är balansposter eller bokfört värde viktigare?

Företagare måste bestämma värderingsmetoden, tillämpa den på det potentiella företaget och försök sedan bestämma vad det kan vara värt en dag baserat på en rimlig tillväxttakt. Om inget annat kommer detta att uppnå två saker:

-3 ->

1. Det kommer att hjälpa dig att avgöra om du vill engagera dig i verksamheten i första hand,
2. Det ger dig ett mål att skjuta på och en viss grad av komfort som det sannolikt kommer att bli en lönedag för ditt blod, svett och tårar.

Låt dig arbeta för dig När du startar ett företag bör du tänka på när du planerar att sälja företaget, men den här planen måste vara lite flexibel. Marknaden för kommersiell fastighet är kanske inte gynnsam under det år som du planerar att gå i pension eller sälja, eller det företag du befinner dig i kan ha ett avstängt år och därmed vara mindre attraktivt för en potentiell köpare.

För att säkerställa flexibilitet, behåll lite extra pengar för att hjälpa dig att väder en sådan storm. Se till att du har lämplig förvaltning och andra verktyg och resurser på plats så att om du måste hålla på verksamheten i ett år eller två mer än vad som ursprungligen planerats, har du möjlighet att göra det.

Slutligen, och kanske viktigast, försök att diversifiera dina tillgångar och inkomstströmmar. Många företagare gör verksamheten sina liv, och beror på försäljningen för deras eventuella pensionering.Genom att diversifiera dina tillgångar (i aktier, obligationer, andra fastigheter, etc.) kan du hitta det lättare att hantera de osäkerheter som ingår i att äga och sälja ett företag.

Tänk på hur du säljer Efter ett år eller två av ditt företag ska du ha en uppfattning om när du vill sälja, företagets genomsnittliga tillväxt och vad det förmodligen kommer att vara värt i X-nummer av år. Men hur kommer du att sälja?

Det finns flera alternativ, och inte alla involverar att komma ur verksamheten helt:

• Du kan hålla en anteckning över verksamheten.
• Du kan sälja verksamheten, men behålla den underliggande fastigheten.
• Eller du kan välja direkt kontantförsäljning av både verksamheten och marken.

Du bör överväga möjligheten och attraktiviteten hos dessa alternativ när du börjar / köper och under ägande verksamheten. Valet du gör kommer att påverka inkomstflödet du äntligen kommer att få vid pensionering.

Klä upp för den stora dansen När du väl har bestämt dig för att du vill - eller behöver - sälja, är det dags för lite försäljningsarbete. Fråga dig själv vad en köpare kan leta efter i ett företag och gör sedan justeringar. Till exempel är likviditet eller kontanter till hands en attraktiv egenskap i den typen av verksamhet? Eller är estetik eller en viss typ av förvaltning viktigare? Tänk som en köpare. När du väl bestämmer vad det är som gör ditt företag attraktivt, kan du förbättra den funktionen så mycket som möjligt.

Gör vänner med en fastighetsmäklare Det är viktigt att välja rätt kommersiell fastighetsmäklare för att lista fastigheten. En bra mäklare bör ha lång erfarenhet av att förhandla om komplexa kontrakt och erfarenhet av och kunskap om branschen där verksamheten är verksam. Slutligen bör mäklaren ta ut en provision som är rimlig och sedvanlig baserat på området och situationen.

Låter bra, men hur hittar du en sådan person och vad är en rimlig kommission?

Det bästa stället att börja är den lokala tidningen. Kontrollera om agenter som säljer egenskaper som liknar din egen och även de som verkar få de mest listade. Därefter kan du fråga andra företagsägare i området som de rekommenderar eller till och med ringa lokala fastighetsförsäljningsföretag och fråga vem deras största och mest erfarna producent är. Målet är att hitta någon som har erfarenhet av din typ av verksamhet. Han eller hon borde också vara någon som du kommer att komma överens med på en personlig nivå och det kommer att underlätta försäljningen av ditt företag i god tid.

När det gäller kommission är det vanligt att kommersiella fastighetsmäklare får upp till 10% på en försäljning. Det är möjligt att hitta en firma och en agent som kommer att förhandla lite, eller som kommer att lägga fram förslag på att förbättra fastigheten (och därmed låta dig hämta topp dollar för verksamheten). Expertförslag kan lägga till mycket värde och göra några provisioner betalade väl värda det.

Hitta en bra advokat och revisor Förutom en kvalificerad fastighetsmäklare är det viktigt att hitta en erfaren revisor och advokat för att underlätta transaktionen.De hjälper dig att minimera kapitalvinster och tillhandahålla skatteplanering. De kommer också att bidra till att underlätta en tidig överföring av titel och eventuella licenser, om tillämpligt. Dessutom hjälper de dig också att utforma ett avtal och upprätta ett konfidentialitetsavtal så att det inte är möjligt för köpare att använda eller avslöja information som de samlar under due diligence-processen. Den extra bekostnaden av att anställa dessa yrkesverksamma kommer att vara väl värt det, om det innebär att du inte är upptagen i byråkrati.

Du kan använda samma metoder som användes för att hitta en erfaren fastighetsmäklare men efter år i ett visst företag kan du redan ha en revisor och / eller advokat som du är bekant och bekväm med som kan hantera transaktionen vid en rimlig kostnad. Gör i alla fall din läxa, för det kommer i längden att löna sig.

Bottom Line Att sälja ett företag kan vara lika svårt att köpa och driva en, men med en liten planering kan processen göras mindre smärtsam. Planering genom alla stadier av ägande och då hitta rätt professionella för att underlätta processen är viktigt, så att du får ut det mesta av din verksamhet och säkra din pensionsinkomst.