Att sälja ditt hus är förmodligen en av de största finansiella transaktionerna du kommer att genomföra under din livstid och de beslut du fattar när du bestämmer dig för ett pris med en köpare kan få stor inverkan på hur mycket pengar du gå med med. Dessa förhandlingsstrategier sätter dig i förarsätet och hjälper dig att få bästa dollar för ditt hem på vilken marknad som helst.

(För mer information om att köpa ett hem, se: En guide till att köpa ett hus i USA )

Räknare till ditt listpris

Som säljare vill du förmodligen inte acceptera en potentiell köparens första bud i ditt hem. Köpare förväntar sig vanligtvis en fram och tillbaka förhandling, så deras första erbjudande blir lägre än vad de är villiga att betala och lägre än ditt listpris.

SE: 6 tips för att sälja ditt hem snabbare

Vid den här tiden kommer de flesta säljare att motverka ett pris under deras listpris eftersom de är rädda för att förlora den potentiella försäljningen. De vill verka flexibla och villiga att förhandla om att stänga affären. Denna strategi fungerar verkligen när det gäller att sälja fastigheten, som tusentals säljare kan intyga, men det är inte nödvändigtvis det bästa sättet att få den bästa dollarn.

I stället för att släppa priset, för att komma närmare köparens erbjudande, räknare till ditt listpris. Någon som verkligen vill köpa kommer att förbli engagerade och komma tillbaka till dig med ett högre erbjudande. Förutsatt att du har prissatt din egendom rättvist, till att börja med motverkar ditt listpris att du vet vad din egendom är värd och du tänker få pengarna du förtjänar.

Köpare kan bli förvånad över denna strategi, och vissa kommer att stängas av av din ovillighet att förhandla och gå iväg. Men du kommer också att undvika att slösa tid på köpare som bara gör lowball erbjudanden, och som inte är så mycket intresserade av att köpa din egendom som de är att få en bra affär.

En variation på strategin att motverka till listpriset är att motverka bara lite under den, med en $ 1, 000. Använd denna strategi när du vill vara tuff, men du är rädd som verkar oflexibelt kommer att köra bort köpare. (Läs mer om 7 saker att tänka på innan du säljer ditt eget hem .)

Avvisa Erbjudandet, motverka inte och bjud in köparen att skicka in

Om du är gutsy nog, Du kan prova en förhandlingstaktik som är mer extrema än att motverka ditt listpris. Avvisa helt enkelt köparens erbjudande och motverka inte alls. För att hålla dem kvar i spelet ber du dem att skicka in ett nytt erbjudande. Om de verkligen är intresserade och du inte har stängt av dem, kommer de att göra det.

Denna strategi skickar en starkare signal som du vet att din egendom är värt det du ber om. Om köparen skickar tillbaka måste de göra ett högre erbjudande.

När du inte diskuterar är du inte låst i förhandlingar med en viss köpare, och du kan acceptera ett högre erbjudande om det kommer med.För att köparen vet att någon kan komma med och göra ett bättre erbjudande när som helst skapar man press för att snabbt lämna ett konkurrenst erbjudande om de verkligen vill ha fastigheten. Denna strategi kan vara särskilt användbar om fastigheten bara har varit på marknaden under en kort tid eller om du har ett öppet hus som kommer upp. (För mer, se Mästare av förhandlingsprojektet .)

Håll av med alla erbjudanden fram till en viss dag för att försöka skapa ett budkrig

Lista hemmet på marknaden och gör det tillgängligt att visas. Planera ett öppet hus några dagar senare. Neka att underhålla några erbjudanden fram till efter öppet hus. Potentiella köpare kommer att förvänta sig att vara i tävling och kan placera högre erbjudanden som ett resultat. Du får bara få ett erbjudande, men köparen kommer inte veta det. Å andra sidan, om du får flera erbjudanden, kan du gå tillbaka till de bästa budgivarna och be om deras högsta och bästa erbjudanden.

Lägg ut en utgångsdatum och tid på ditt erbjudande om kontanter

När en köpare lämnar ett erbjudande som du inte vill acceptera, motsätter du sitt erbjudande. Du är då inblandad i en juridiskt bindande förhandling med den parten, och du kan inte acceptera ett bättre erbjudande om det kommer med.

För att snabbt sälja ditt hem, överväg att lägga en kort utgångstid på ditt erbjudande. Denna strategi tvingar köparen att fatta ett beslut så att du kan antingen få ditt hem under kontrakt eller fortsätta.

Gör inte tidsfristen så kort att köparna är avstängda, men överväga att göra det kortare än standardtidsramen i ditt statliga fastighetsavtal. Om standardförfallet är tre dagar kan du förkorta det till en eller två dagar.

Förutom att stänga affären snabbt, finns det en annan anledning att driva säljare för att fatta ett snabbt beslut. Medan motbjudaren är enastående, är ditt hem effektivt ute av marknaden. Många köpare kommer inte att lämna ett erbjudande när en annan förhandling pågår. Om avtalet faller igenom har du dock lagt till tid till det officiella antalet dagar som ditt hem har varit på marknaden. Ju fler dagar ditt hem är på marknaden, desto mindre önskvärt verkar det, och ju mer sannolikt du måste sänka ditt pris för att få en köpare. (För att hjälpa dig, kolla in Bostadsavtal som faller igenom .)

Enats om att betala köparens stängningskostnader, men upp inköpspriset

Det verkar som att det blivit vanligt för köpare att fråga säljaren betalar sina stängningskostnader. Dessa kostnader uppgår till cirka 3% av köpeskillingen och täcker vad som verkar vara mycket frivolous avgifter. Köparna känner sig ofta kasserade av att behöva komma till en nedbetalning, rörliga kostnader, omkostnader för renovering och möbler och apparater, så att betala för stängningskostnader blir obehagligt. Vissa köpare har inte ens råd att stänga affären alls utan hjälp för stängningskostnader.

Medan många köpare inte har eller inte vill spendera extra pengar för att komma in i hemmet, har de ofta råd att låna lite mer. Om du ger dem de pengar de vill ha för att stänga kostnaderna, kan transaktionen troligen fortsätta.

När en köpare lämnar ett erbjudande och ber dig betala sina stängningskostnader, motverka din betalningsvilja, men till ett ökat köpeskill, även om det innebär att du överstiger ditt listpris. Köparna inser ofta inte att när de ber säljaren att betala sina stängningskostnader, sänker de faktiskt husets försäljningspris. Men som säljare ser du bottenlinjen väldigt tydligt.

Du kan öka ditt frågan med tillräckligt för att fortfarande bli så hög som ditt listpris efter att du betalat köparens stängningskostnader. Om ditt listpris är $ 200 000 och köparen erbjuder $ 190 000 med $ 6 000 mot stängning, skulle du motverka något mellan $ 196 000 och $ 6 000 för stängningskostnader och $ 206 000 med $ 6 000 för stängningskostnader. Den enda fångsten är att priset plus stängningskostnader måste stödjas när hemmet utvärderas. annars måste du sänka det senare för att stänga affären eftersom köparens långivare inte godkänner en dyr försäljning.

Bottom Line

Nyckeln till att genomföra dessa förhandlingsstrategier är att du måste erbjuda en överlägsen produkt. Hemmet måste visa sig bra, vara i utmärkt skick och erbjuda något som konkurrerande egenskaper inte gör om du vill ha överhand i förhandlingar. Om köpare inte är glada över den egendom du erbjuder, kommer de att stängas av med hardball taktik och gå bort. (För att hjälpa dig att sälja ditt hem, se: Så här gör du ditt hem för en snabb försäljning .)