Omsättning och nettoomsättning är avgörande för företagets framgång, men kassaflödet är lika viktigt. Faktum är att ett starkt argument kan göras att ett robust kassaflöde är den viktigaste faktorn när det gäller ett företags framgång eller misslyckande. Sanningen är att ett framgångsrikt företag kommer att visa intäkter och nettoinkomsttillväxt samt positivt kassaflöde. (För mer, se: Hur kan du använda en kassaflödesanalys för att göra en budget? )

Investerare Akta dig

Från en investeringssynpunkt är det viktigt att du inte ser ensam på intäkter eller nettoresultat. Inkomster kan uppblåsa om ett företag finner nya försäljningsflöden, inklusive oorganisk tillväxt via förvärv eller, om det är en återförsäljare, genom att öppna fler platser.

Du måste också kolla hur företaget samlar in intäkter. Om det inte kommer in i tid kommer företagets kassaflöde sannolikt att påverkas negativt. Det är också möjligt att kostnaden för att sälja varor och tjänster är hög, vilket inte ger mycket hjälp till kassaflödet. (För mer, se: 10 sätt att förbättra kassaflödet. )

När det gäller nettoresultat kan tillväxten visas genom försäljning av lager. När du tittar på nettoinkomsttillväxt, var noga med att läsa böterna. Om det är ett offentligt företag, kontrollera dess SEC-arkiv.

Kassaflöde är det svåraste metriset att manipulera. Antingen inflödet uppväger utflöde eller det gör det inte. Om ett företag är kassaflöde positivt, fungerar huvudstaden som motor för att driva verksamheten dagligen. (För mer, se: Kärnkraftsflödet. )

Kassaflödeshantering

Ett företag som visar god kassaflödeshantering kommer att projicera framtida kassaflöden. Detta är absolut nödvändigt eftersom det kommer att göra det möjligt för ledningen att planera i enlighet med framtida intäkter och kostnader, och det kommer att minska sannolikheten för överraskningar. Om exempelvis kassaflödesprognoser indikerar en röd flagga inom en snar framtid kan likvida medel säljas för att frigöra pengar före betalningar till fordringsägare och / eller lönefördelning är sent.

Kassaflödet är ännu viktigare när krediten är tätt. Under dessa tider kan eventuella brister leda till svårare att låna pengar. Om en långivare ser risken så hög, då kommer ett företag att betala mer intresse. Underlåtenhet att betala kommer att leda till en träff på företagets rykte, dålig kreditkvalitet, högre räntor på framtida lån, eventuell förlust av anställda som inte betalas i tid och konkurs. (För mer, se: Varför Cash Management är nyckeln till företagets framgång. )

Oavsett kreditmarknader är det absolut nödvändigt för ett företag att hitta ett sätt att vara kassaflöde positivt, vilket kommer att bidra till att avvärja scenariot ovan. Ett företag som är kassaflöde positivt kommer sannolikt att tjäna ett starkt rykte, förmågan att säkra topptalang, god kredit och lägre räntor på lån.

Positiva kontantflödesförmåner

Om du tittar på ett företag från utsidan och vill gräva djupare för att bestämma sin hälsa, kolla på konkurrenternas kassaflödesanalyser. Om företagets kassaflöde är positivt och mer robust än sina jämnåriga, gör ledningen ett bra jobb och dess övergripande hälsa är bra. Det betyder också att företaget kommer att ha möjlighet att vara proaktiv snarare än reaktiv på det sätt som den gör affärer. Nedan finns flera fördelar med att vara positivt kassaflöde:

• Ökad FoU
• Uppgraderad teknik
• Förbättrad utbildning för anställda
• Bättre förberedda för nödsituationer (För relaterad läsning se: Fem regler för uthållighet för entreprenörer )

Förbättrad kassaflöde

Om din verksamhet har problem med kontantflödet och du vill se sakerna förbättras, läs vidare för några strategiska idéer att försöka.

Använd program för hantering av kassaflöde

I stället för att anställa en ekonomisk expert för att göra arbetet, få det automatiserat. Nackdelen är att ekonomin förändras på dynamiskt sätt och att hantering av kassaflödesprogram kanske inte kan anpassas så snabbt som en certifierad finansiell planerare kunde. En fiskeripolitik kommer att kunna se vissa förändringar snabbare, inklusive saker som påverkar skatter och räntor. Kassaflödeshanteringsprogrammet är dock fortfarande i sina tidiga skeden och vi kommer sannolikt att se mer avancerad teknik i framtiden. (För relaterad läsning, se: Debunking Robo-Advisor Myths. )

Omförhandla med leverantörer

Om du är i gott skick med leverantörer, be om att ändra ett betalningsdatum eller två. Genom att förlänga dessa tidsfrister med några dagar, får du möjlighet att förbättra kassaflödet.

Sälj onödig inventering

Detta gäller inte bara lager som inte rör sig, det kan också gälla för lager med liten marginal. Den stora majoriteten av kapitalet som går mot produktförsäljningen bör sättas specifikt mot produkter som konsekvent ser den högsta efterfrågan. ) Öka priserna

Det enklaste sättet att göra detta är att uppgradera gamla produkter eller tjänster. För att öka försäljningen, höja priset på den äldre versionen till någonstans inte lika hög som den nya versionen, så konsumenterna kommer att se mer värde när de köper det dyrare objektet. Också överväga ökade priser på andra artiklar, särskilt tillbehör och delar. Konsumenterna betalar inte så mycket uppmärksamhet till prishöjningar på dessa varor, vilket innebär att volymen inte kommer att bli drabbade mycket. Detta skulle i sin tur leda till förbättrade marginaler och kassaflöde.

Erbjuda rabatter

Om en kund förfaller med betalning, erbjuda rabatt om han / hon betalar i sin helhet omedelbart. Detta kommer att ge en omedelbar ökning av kassaflödet.

Begär om inlåning

När du frågar kunder för insättningar betalar de vanligtvis dem. Detta är ett av de enklaste och mest effektiva sätten att öka kassaflödet.

) Samla automatiska elektroniska betalningar Investera i ett elektroniskt betalningssystem gör att du kan få regelbunden, i tid betalningar från kunder.

Outsourcing där du kan

Outsourcing gäller förmodligen inte alla aspekter av ditt företag - bara områden där du inte ser en brant kvalitetsminskning. Ge aldrig avkall på kvalitet för att sänka kostnaderna. (För mer, se:

Outsourcing vs Subcontracting.

) Betala räkningar i tid Betala inte räkningar tidigt! Detta ökar hastigheten på ditt utflöde vilket minskar kassaflödet. Sätt istället ett automatiserat system där du betalar räkningar på förfallodagen. Detta kommer att hålla mer kapital i verksamheten under en längre tid.

Bygga bra relationer med leverantörer

Håll kommunikationslinjer öppna och tveka inte att ta en leverantör till middag, till sportevenemang eller till en show. Genom att skapa ett förhållande ökar du kraftigt oddsen för effektiva förhandlingar - de som sannolikt kommer att påverka ditt kassaflöde - i framtiden. (För relaterad läsning, se:

Tips för att vinna välmående kunder.

) Bottom Line Positivt kassaflöde är absolut nödvändigt för ett företags framgång. Om ett företag inte har tillräckligt med fordringar, kommer det att misslyckas i skulder, vilket så småningom leder till en nedåtgående spiral. Lyckligtvis finns det många sätt att förbättra kassaflödet. (För relaterad läsning, se:

Så här avslutar du ditt lilla företag Graciöst.

)