Oavsett om du staplar lådor, prisalternativ, monterar en smörgås, organiserar människor eller byggar raketer kommer det en tid där vi alla tänker på oss själva" Jag borde göra mer för detta. "Visst valordet val beror på hur mycket du älskar ditt arbete, men skulle du inte älska det så mycket mer om du fick betalt bättre? I den här artikeln tittar vi på hur man ber om en höjning. (För relaterad läsning, se: 7 Smarta saker att göra med din höjning .)

Timing Element

En hel del råd kring uppror fokuserar på dina prestationer, till exempel att du frågar efter en efter en framgångsrik och så vidare, men det enda elementet som inte är diskuterade nog är vikten av att timing din begäran så det träffar när budgeten är tillgänglig. Vissa företag kan hantera en höjning när som helst på grund av sin karaktär, men när du klättrar upp något org-diagram kommer du snabbt att inse att större löner följer kvartals- eller årscykel.

Om du kommer att fråga om en höjning efter att budgeten är inställd är dina chanser inte lika bra. Många av detta fall i odds beror helt enkelt på att folkens naturliga önskan är högst för att hålla sig till budgeten att de har spenderat veckor eller mer sannolikt månader hash ut. Om du kan få din upplåningsbegäran där när budgetar bara diskuteras blir det en del av de etablerade kostnaderna snarare än en ny som ska beaktas efter att budgeten är fastställd. När ledningsledamöter börjar prata om prognoser i korridoren, måste du ha ditt förslag redo att gå. (För mer, se även: 5 saker att begära om du inte kan höjas .)

Skriva saker ner och designa dina KPIs

God och nära universell rådgivning är att hålla register över det arbete du gör. Om du kan gå tillbaka och läsa din ursprungliga arbetsbeskrivning kommer du troligen att hitta omfattningen av det arbete du gör och de funktioner du spelar har utökats. Detta är naturligt, men det är också en av de främsta anledningarna till att människor känner sig undervärderade när tiden går vidare. Människor börjar ta på sig extra arbete och extra ansvar utan att fånga det där som helst. Din chef eller chef bedömer hur bra du utför den position de ursprungligen anställde dig att fylla och, om inte de är flitiga, saknar du de andra sakerna du gör.

Så du måste fånga hur din roll har expanderat och, om möjligt, sätta nummer till den. Det finns många sätt att skapa meningsfulla nyckeltal. En säljare kan mäta sin produktion (antal kundinteraktioner) och deras effektivitet (omvandlingar per interaktion). En personaladministratör kan titta på hur mycket churnen som helhet liksom behållningen kring hyror han eller hon personligen ombord.En lagerförråd kan välja att välja ordernoggrannhet, tid för att uppfylla order, produktskada och så vidare. Det finns två eller tre viktiga mätvärden som visar hur bra du får på jobbet och de kan vara bättre indikatorer på prestanda än din chef använder för närvarande.

Ställ ut din tillväxtplan

Naturligtvis är din nuvarande prestation, för alla ändamål, tidigare. Det hjälper till att ställa upp det fall du gör för din framtida tillväxt hos företaget. Med hjälp av vad du har gjort tidigare är det dags att visa hur du kommer att göra skillnad för företaget under det kommande året. Så här vänder du gradvis konversationen så att du är båda på samma sida. Du gör ditt ärende om vad du har gjort, vad du tänker göra och ställer då frågan om "hur får vi min lön i linje med vad människor i min position får på andra ställen? "(Se vidare: Hur man ber om betalning .)

Bottom Line: Planera långsiktigt

Håll reda på det arbete du gör, mäta ditt resultat och planera för framtiden tillväxten kommer att löna sig på lång sikt även om du får ett nej när det gäller höjningen. Testa svaret genom att fråga om det är tidslinjen och en höjning kan hysas inom en snar framtid snarare än nu. Om det är en prestationsfråga, be om de specifika förbättringar som kommer att få dig på rätt spår för en höjning snarare än senare. Beroende på vad du hör tillbaka kan du alltid ta det fall du har gjort för din höjning och använda den för att uppdatera ditt CV. Att testa marknaden kan ändra konversationen kring en höjning och om du får ett solidt erbjudande kanske du vill ta det. Forskning visar att de största hoppen i lön görs flyttar från en organisation till en annan snarare än genom interna höjningar.