När du handlar efter en ny bil vill du vara säker på att du får det bästa priset. Men glöm inte att spendera timmar att förhandla med säljare. Om du använder dessa tips kan du få bästa pris innan du ens går in på showroom. (För att se om en ny bil är till för dig, se Bilhandel: Ny eller Användad? )

Det bästa sättet att handla: På Internet
Om du går in i en återförsäljare och frågar till det bästa priset, kommer du inte få det. Säljare kommer att sitta dig på ett kontor och förhandla med dig en timme innan du ger något som liknar ett riktigt pris. Även om du tror att du har lyckats med att nå ett rättvist pris med detta tillvägagångssätt, vet du aldrig säkert utan jämförelseshopping. Att gå igenom denna förhandlingsprocess med flera återförsäljare skulle ta timmar.

AD:

Vad många köpare inte inser är att varje bilhandlare har en bakdörr som nästan alltid ger dig ett otroligt billigt pris på en bil. Denna bakdörr är internetförsäljningsavdelningen eller försäljningsavdelningen för flotta. Du kan kontakta en särskild internetförsäljare för varje återförsäljare genom att använda telefonnummer eller kontaktformulär som finns på varje återförsäljares webbplats. Om du vill få offerter från flera återförsäljare, gå till tillverkarens hemsida och "bygga" det fordon du vill ha (välj specifikationer, färg osv.), Och be om citat från alla återförsäljare i ditt område. (Ta reda på hur du köper en kvalitetsbil utan att driva dina utgifter genom taket. Läs Hjul av en framtida förmögenhet .)

AD:

Internetmetoden är nästan alltid billigare och enklare än att handla personligen. Varje återförsäljare är faktiskt i direkt konkurrens med många andra återförsäljare i området. När du använder internet för att få prisnoteringar berättar du återförsäljaren att du jämför shopping och att de vanliga prissättningarna inte kommer att fungera på dig. Av denna anledning kommer en internetförsäljare ofta att ge upp det bästa priset utan förhandling alls.

AD:

När du pratar i telefon med säljare, kommer många av dem att be dig komma till återförsäljaren, eftersom det ger dem mer hävstång när du övertygar dig om att köpa. För nu, acceptera inte att gå till någon återförsäljare, fortsätt bara samla citat. När du sammanställer dina återförsäljarrespons kommer du att märka att citat kan fluktuera med mer än tusen dollar. Var noga med att berätta för högre citerande återförsäljare som du vet om en bättre affär. De kan inte sänka priset, men det är alltid värt ett skott. Med hjälp av denna teknik kan du enkelt få flera citat och hitta det riktiga priset på din målbil inom en timme. (Ta reda på de dolda kostnaderna för att äga en bil, läs Den sanna kostnaden att äga en bil .)

Få ett återförsäljare att slå ett annat pris.
Många återförsäljare upprätthåller en policy för att slå någon annan återförsäljare pris.Vanligtvis kommer återförsäljare bara att slå ett pris med en liten marginal, och kommer att be dig att komma till återförsäljaren så att de kan stänga affären. Av denna anledning vill du normalt inte begära att en återförsäljare slår ett pris tills du är redo att köpa. När du är redo, och om du är övertygad om att du har ett bottencitationstecken kan du börja begära att återförsäljare slår det lägsta priset. Försök få hårda siffror till ett bra pris över telefon om möjligt. Helst vill du veta priset "ut genom dörren" med alla skatter och avgifter som ingår. Annars kan en skrupelfri återförsäljare försöka lägga till ytterligare avgifter i sista minuten.

Betala kontant
De flesta kunder inser inte att finansiering är ett vinstcentrum för bilhandlare. En ekonomichef är ofta en beställd säljare. Finansiering av ett nytt bilköp via en återförsäljare innebär ofta stora initiala "finansieringskostnader" som är rena återförsäljare vinst. En ekonomichef kan också manipulera räntor och andra lånevillkor för att pressa extra vinst ut ur en affär.

Med så många komplexa villkor kan det vara mycket svårt att se till att du får en hel del på finansiering. Om du är en månatlig betalningsköpare kan återförsäljare spela kostsamma spel med dig, men om du är en kontantköpare kan du ange ett exakt pris på en bil. Om du inte kan betala kontant, finansiera ditt lån utanför återförsäljaren, där du kan handla för de bästa priserna och villkoren på en konkurrensutsatt marknad.

No Extras
Precis när du tror att du har avgjort ditt bilavtal kommer du sannolikt att bli träffad med ett annat försäljningsförslag för utökade garantier och mer. Köp inte något förutom bilen, även om det verkar som en otrolig affär vid den tiden. Savvy återförsäljare kommer att försöka tjäna pengar vid varje skede av en affär. När du betalar en stor summa pengar, verkar ett extra få hundra dollar inte som så mycket pengar som det egentligen är. Du måste skydda dig mot att göra dåliga beslut när så mycket pengar finns på bordet. ) För att undvika att spendera mer än du tänkte, få ett "ut dörr" -priset från din säljare innan du kommer in för att stänga affären, och Ta med en certifierad check för det exakta beloppet. Betala inte med något annat än att kontrollera. Överväg att lämna alla andra betalningssätt hemma för att undvika frestelsen att köpa tillägg.

Bottom Line

Att få bästa pris på en ny bil behöver inte innebära timmar av stressfulla förhandlingar. När du använder internet för att jämföra priser, betala pengar för din bil och inte falla för tillägget som återförsäljaren erbjuder, kan du handla som ett proffs och spara tusentals. (För tips om hur du håller din bil i gott skick och behåll din investering, läs
Topp 10 sätt att få bästa dollar för din bil. )