a:

Demografi kan användas för att hjälpa ett företag att bestämma viktiga egenskaper hos den potentiella befolkning som företaget säljer sina produkter eller tjänster till.

Skillnaden mellan potentiell marknad och målmarknad

En potentiell marknad är hela den befolkning som ett företag kan sälja sina produkter och tjänster till. Att förstå storleken och specifikationerna på den potentiella marknaden är särskilt viktig för företag som inte redan har utvecklat en målmarknad. En målmarknad är den specifika delen av en befolkning som ett företag leder sin marknadsföring till. Det är de potentiella kunder som företaget förväntar sig att tillhandahålla största delen av sin verksamhet. En undersökning av en potentiell marknad kan ofta hjälpa ett företag att tydligare bestämma sin målmarknad.

Bedömning av en potentiell marknad

Demografi är en nyckelaspekt som kan användas för att bedöma ett företags potentiella marknad. Demografi är helt enkelt de olika egenskaperna hos en befolkning och inkluderar sådana saker som kön, ålder, inkomstnivå, yrkesstatus, utbildningsnivå och familjeförhållanden. En användbar demografisk informationsresurs är U. S. Department of Commerce-utfärdat Country and City Data Book.

Geografi och livsstilsfaktorer används också för att bedöma potentiella marknader och hjälpa företag att bestämma sina målgrupper. Företagen behöver ofta överväga sådana saker som om deras potentiella kunder är urbana och ofta reser till fots eller kollektivtrafik. eller bor i förorterna och reser mestadels med bil. De kan överväga en befolknings utgiftsvanor, till exempel om folk i allmänhet är konservativa i sina utgifter och vilka varor eller tjänster de är mest benägna att köpa på impulsen. Ju mer information ett företag kan samla om potentiella kunder, desto mer exakta bedömning kan det ta om prisvärden och produkter som kan uppnås med framgång.

En annan faktor att beakta vid bedömningen av potentiella marknader är att avgöra vad en befolkning behöver och skälen till att den kanske mer eller mindre är benägen att köpa ett företags produkt eller tjänst. För att erhålla denna typ av kritisk marknadsundersökningsinformation använder företagen ofta demografiska uppgifter som redan erhållits för att hjälpa dem att rikta undersökningar på identifierade medlemmar på en målmarknad, till exempel personer som idag använder produkter och tjänster som liknar dem som erbjuds av företaget. Att låta dessa människor uttrycka var de aktuella produkterna och tjänsterna är korta hjälper ett företag att göra justeringar för att direkt tillgodose behoven och önskemålen på målmarknaden.

Skapa en kundprofil

När ett företag forskar och samlar in en mängd uppgifter, är nästa steg att utveckla en kundprofil eller en översikt över den ideala typen av kund som identifieras som mest sannolikt att dra nytta av, och de flesta sannolikt att köpa, företagets produkter och tjänster. Företagen felar ofta i att skapa kundprofiler genom att inte vara tillräckligt specifika. Att vara för bred i kundidentifiering kan leda till misslyckade marknadsföringsinsatser. Genom att refinansiera målmarknaden kan ett företag använda mycket strategiska marknadsförings- och reklaminsatser och därigenom skapa den maximala potentiella verksamheten på det mest kostnadseffektiva sättet.