Dollar Shave Club är känd för sin 2012-video som gick viral och fick miljontals visningar på YouTube. Företaget har sedan dess vuxit till över 2 miljoner medlemmar och har en uppskattad värdering på 630 miljoner dollar per november 2015 enligt PitchBook. På bara några få år har Dollar Shave Club skurit ut en solid plats i rakhyvelindustrin på 13 miljarder dollar, under näsan av den 115-årige marknadsledaren Gillette, som nu ägs av Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 . 05-0. 61% Skapat med Highstock 4. 2. 6 ).

Dollar Shave Club spårar sitt ursprung till en festfest 2010 när Michael Dubin träffade sin medgrundare Mark Levine och hade en konversation om den frustrerande och dyra erfarenheten av att köpa rakhyvlar. Dubin hade en bakgrund i digitala medier och marknadsföring, medan Levine hade erfarenhet av tillverkning och visste hur man köpte billiga rakblad. De två insåg att de hade komplementära färdigheter och konceptet föddes.

I januari 2011 började Dubin arbeta på företaget och han investerade sina besparingar i att bygga hemsidan, som lanserades i juli 2011. Han tillbringade sex månader i samband med media och bloggare och kunde nå 1 000 medlemmar utan att spendera en överflödig summa pengar på marknadsföring. I oktober 2011 började han arbeta med den nu kända videon med en blygsam budget på cirka 4 500 kr. Dubin hade studerat improvisationskomedi på UCB-teatern i New York City och erfarenheten betalades på en stor väg ; videon var en omedelbar träff. 12 000 beställningar anlände under de första 48 timmarna, men trafikfloden orsakade också deras server att krascha.

Dollar Shave Clubs affärsmodell verkar enligt en affärsmodell för abonnemang, och dess kärnverksamhet erbjuder tre planer som ger en rakhyvel och leverans av blad varje månad. Prenumerationen "Humble Twin" kostar $ 1 per månad (5 patroner med två rostfria blad), därav namnet Dollar Shave Club. De andra planerna erbjuder dyrare rakhyvelkassetter med fler blad, som konkurrerar direkt med Gillettes bästa rakhyvlar. Dollar Shave Club har expanderat bortom rakhyvlar och blad till produkter som raksmör, ansiktsfuktighetskräm, hårgel och sanitetsdukar. (För mer information, se:

Lär känna affärsmodeller.

)

Tillväxt och investeringar Försäljningen har ökat stadigt, från 4 miljoner dollar 2012 till 65 miljoner dollar 2014 och uppskattningsvis 140 miljoner dollar 2015 . Företaget har höjt 163 dollar. 5M i 5 omgångar från investerare, bland annat riskkapitalföretag som Andreessen Horowitz och Kleiner Perkins Caufield & Byers. Utmaningar

Som ett svar på hotet från Dollar Shave Club lanserade Gillette sin egen online rakningsklubb i juni 2015, kallad "Gillette Shave Club."Dessutom inledde Gillette i december 2015 en rättegång mot Dollar Shave Club för påstådd patentintrång mot rakblad. Det ifrågavarande patentet utkom 2004 och täcker beläggningar som används för att stärka och skydda bladen från slitage. Det är viktigt att notera att Gilette är en direkt konkurrent till Dollar Shave Club och har en andel på 66 procent av den globala marknaden för rakhyvlar och knivar enligt marknadsundersökningsföretaget Euromonitor International. En annan viktig aktör som konkurrerar med Dollar Shave Club är Harry, som grundades 2011 och har (för mer information, se:

Harry's Review: Är det värt det?

)

The Bottom Line Dollar Shave Club, tillsammans med företag som madrasstillverkare Casper och receptglasögon Brand Warby Parker, står som en av en ny generation av venture-backade e-handelsföretag som stör framgångsrikt industrier som är mogna för förändring och innovation. (För mer, se: Dollar Shave Club Review: Är jag t värt det?

)