a:

En lång svans blir lönsam eftersom kostnaderna för att producera, marknadsföra och distribuera en produkt eller tjänst i en nisch är låga, så ett företag behöver inte sälja en hög volym av produkter till vara lönsam. Eftersom kostnaderna är mycket lägre, behövs det mindre intäkter för att bli lönsamma.

The Long Tail

Tanken med en lång svans var pionjär av Chris Anderson av 3D Robotics. På grund av den nuvarande affärs- och ekonomiska miljön är det inte längre nödvändigt att göra ett stort antal av enstorlek-alla produkter. I stället kan företag och tillverkare göra mindre mängder produkter på nischmarknader som kan resonera mer med enskilda konsumenter.

AD:

I stället för att behöva spendera pengar på massmarknadsföring och massdistribution, vilket kräver att stora försäljningsvolymer blir lönsamma, innebär den långa svansmodellen att företag kan sälja en mindre mängd produkter med låga tillhörande kostnader till mycket specifika nischkonsumenter som gillar den specifika produkten. Detta skapar en mer personlig försäljning och köpupplevelse.

Hur den långa svansen blir lönsam

AD:

Eftersom de långa svansprodukterna och tjänsterna per definition har lägre tillhörande kostnader, kräver de mindre försäljning för att bli lönsamma.

Företag som arbetar i en lång svansmiljö har lägre kostnader och kostnader för sålda varor (COGS). Om samma företag kan betala ett liknande belopp för inköp av sin produkt i förhållande till ett företag som massmarkerar sin produkt eller tjänster, måste företaget som arbetar i långa svans bara sälja en bråkdel av sina produkter eller tjänster för att täcka dess driftskostnader och bli lönsamma.

AD: